一九九零年九月六日，清晨的涼風帶來了初秋的氣息。廣州西湖路批發市場依舊喧囂，但蕭遠、馬婷婷、周偉華三人的心態與前次采購時已有所不同。少了一份初次試水的忐忑，多了一份目標明確的沉穩和基於理性分析後的自信。他們今天是來執行經過充分討論和權衡後的“穩健擴張”方案。
再次來到a區37檔“趙氏電子”，檔主趙老板見到這三位年輕的熟客，臉上笑容更盛。上次一百枚電子表的順利交易和蕭遠表現出的老練，讓他印象深刻。
“後生仔，又來進貨啦？這次要多少？”趙老板熱情地招呼。
蕭遠微笑著上前，直接說明來意：“趙老板，生意不錯。這次電子表要一百五十枚，款式還是搭配著來，多挑些女孩子喜歡的亮色係。”這個數量比上次增加了50，體現了“適度增加”的原則。
“好說好說！”趙老板利落地應下，隨即又試探著問：“隻要電子表？我這邊新到了一批計算器，給學生做作業、辦公記賬都好用得很，要不要看看？”
這正是計劃中的第二部分。蕭遠看向馬婷婷，馬婷婷會意，上前一步，輕聲細語卻條理清晰地問：“老板，計算器怎麼批？有哪些款式？質量穩定嗎？”
趙老板拿出幾個樣品，有方屏的，有帶太陽能板的，有特彆輕薄的。馬婷婷仔細查看屏幕顯示是否清晰、按鍵手感是否舒適、外殼做工是否精細。她重點詢問了不同款式的批發價和最低起批量。
經過一番比較和權衡，馬婷婷低聲與蕭遠、周偉華商量了幾句，最終對趙老板說：“老板，計算器我們第一次做，先拿二十個試試看。要這種方屏、顯示數字大的，和這種帶太陽能的薄款，各十個。”這個數量嚴格控製了試錯成本。
趙老板見他們進貨有章法，既不是盲目大量，也不是畏首畏尾，心中更是高看一眼，爽快地給了個不錯的試單價格。
最終，本次采購確定：電子表150枚，計算器20台。周偉華仔細清點驗貨，蕭遠負責結算。資金支出約700元，公共資金餘額降至約2500元，資金占用率控製在合理範圍，保留了充足的流動性以應對突發情況。馬婷婷在賬本上清晰地記下：9月6日，支出700元，采購電子表150枚，計算器20台。
【資金支出記錄：700元。當前公共資金餘額：約2500元。係統評估：本次采購決策符合穩健原則，資金風險可控。】係統的提示無聲地印證了方案的合理性。
接下來的幾天，銷售工作緊鑼密鼓地展開。團隊采用了更加靈活的銷售策略，以驗證新方案的市場接受度。
主戰場依舊：工業區與公園。電子表的需求依然旺盛。增加了50枚的進貨量，銷售周期果然如馬婷婷預測的那樣，僅僅延長了不到兩天，在9月10日左右就順利售罄。而且，由於款式搭配更符合市場需求馬婷婷的選品眼光再次得到驗證），銷售速度甚至比預期稍快一些。老顧客的回購和新顧客的增加，都顯示出這個細分市場的潛力尚未見頂。周偉華的吆喝和蕭遠的收錢配合默契，流水作業效率很高。
新戰場試探：學校周邊。計算器的試水放在了小學和中學放學時段。果然，這種對於學生來說堪稱“學習神器”的產品，吸引了大量學生和家長的目光。馬婷婷耐心地向學生們演示如何使用計算器進行複雜的運算，家長們看到能提高孩子學習效率或至少是減輕計算負擔），也樂於花幾塊錢購買。20台計算器，在兩個學校門口輪流擺攤，不到三天就銷售一空，利潤空間甚至比電子表還略高一點。
“婷婷，你這計算器進得太對了！”周偉華看著空蕩蕩的裝計算器的盒子，由衷讚歎，“那些學生娃圍著看，家長問幾句就掏錢，真快！”
馬婷婷臉上露出欣慰的笑容，她仔細記錄了計算器的銷售情況：哪種款式更受歡迎，顧客的主要關注點是什麼如屏幕大小、是否省電）。這些一手數據，對於後續是否加大投入以及如何改進，至關重要。
蕭遠看著馬婷婷認真記錄的樣子，心中充滿讚賞。她的謹慎和細致，一次次被證明是團隊寶貴的財富。他更加確信，民主協商、數據驅動的決策模式是正確的。
到了9月12日，本次進貨的所有商品150枚電子表，20台計算器）全部售罄。馬婷婷連夜盤賬。
“蕭遠，偉華，”她抬起頭，眼中閃著興奮的光，“算出來了！這次進貨，刨去所有成本，淨利是四百一十元！而且資金周轉天數隻比上次多了半天，效率很高！”
這個結果，完美印證了馬婷婷之前的分析！
?電子表適度增購：150枚的銷量順利被市場消化，證明需求穩定且有一定彈性，為後續進一步小幅增量提供了依據。
?計算器試水成功：20台的小批量試銷快速完成，驗證了新品類存在的市場需求和利潤空間，且獲得了寶貴的市場反饋。
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?資金效率優化：在控製風險的前提下，實現了利潤的穩定增長，資金周轉保持健康。
“太好了！”周偉華用力一拍大腿，“婷婷，你真神了！說多少就是多少，說能賣就能賣！”
蕭遠也長長舒了一口氣，心中最後一絲因放棄激進方案而產生的潛在疑慮徹底煙消雲散。他走到馬婷婷麵前，真誠地說：“婷婷，這次多虧了你。你的判斷完全正確。以後進貨的品類和數量，要多聽你的意見。”
馬婷婷被兩人誇得有些不好意思，低下頭，嘴角卻忍不住上揚：“我也是根據賬本和數據瞎猜的……大家齊心協力就好。”
成功的喜悅和相互的認可，讓三人之間的紐帶更加牢固。一種基於能力和信任的、更加深層次的合作關係，在這次成功的市場驗證中得以鞏固。
隨後的幾天9月13日至15日），團隊稍作休整，總結經驗，並利用回籠的資金此時公共資金已回升至2900餘元）進行了又一次小規模的補貨，主要針對電子表中特彆暢銷的幾款顏色。銷售依舊順利。
通過這一輪完整的“決策執行驗證”循環，團隊不僅獲得了實實在在的經濟收益，更積累了寶貴的經驗：
1.市場深度得以探明：對核心產品電子表的市場容量有了更清晰的認知。
2.新品試水流程確立：為未來引入其他小電子產品摸索出了一套“小批量試銷、快速反饋、謹慎放大”的可行模式。
3.決策機製得到鞏固：數據驅動、民主協商的決策方式被證明行之有效，成為團隊的核心準則。
夜幕降臨，租賃小屋內，煤油燈的光芒溫暖而明亮。蕭遠、馬婷婷、周偉華圍坐在一起，看著賬本上不斷增長的數字和記錄詳實的銷售數據，對未來的信心前所未有的高漲。穩健，不是保守，而是為了更快、更遠地奔跑。他們已經找到了屬於自己這個初創團隊的正確節奏。
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