四月的廣州，午後陽光已有些灼人。蕭遠騎著自行車，再次來到了流花路一帶。這裡毗鄰廣交會舊址和幾家主要的涉外賓館，是外國客商相對集中的區域。自從係統提示和圖書館調研後，他意識到“守株待兔”不如“主動出擊”，在打理店鋪之餘，他開始有意識地來這裡轉轉，希望能遇到一些機會。
街道兩旁，榕樹的枝葉茂密，投下斑駁的光影。一些穿著明顯不同於本地人的外國麵孔偶爾出現，空氣中似乎都飄散著一種與國際接軌的獨特氣息。蕭遠推著自行車，目光敏銳地掃視著周圍，不放過任何可能的交流契機。他的心態很平和，這更像是一次市場偵察，成固可喜，敗亦欣然。
就在這時，一個略顯焦急的身影吸引了他的注意。那是一個身材高大、穿著不太合身的灰色西服、鼻梁高挺、頭發微卷的中年外國男人，正站在一家寫著“友誼商店”的門口，手裡拿著一張紙條，不停地向裡張望，又看看紙條，臉上寫滿了困惑和無奈。他試圖用蹩腳的英語向進出商店的中國店員詢問著什麼，但對方似乎聽不懂，隻是擺手。
蕭遠心中一動。這個人的樣貌特征和略顯窘迫的神情，與他想象中的、在廣州尋找機會的蘇聯“倒爺”形象頗有幾分吻合。他立刻集中意念。
【係統提示：啟動“人脈掃描v15功能）”……目標人物分析中……】
【姓名：伊萬·彼得羅夫推測）】
【國籍：蘇聯高概率）】
【當前狀態：焦急，溝通不暢，有明確采購需求。】
【誠信度評估：中等無明顯欺詐風險，但需驗證實際能力）。】
【潛在價值：高可能具備邊境貿易渠道或經驗）。】
【建議：可嘗試用俄語接觸，提供幫助，建立初步信任。】
係統的快速評估與蕭遠的判斷基本一致，這增添了他的信心。他深吸一口氣，推車走上前去，用清晰流利的俄語開口說道：
“先生，您好。請問您需要幫助嗎？我看您好像遇到了點麻煩。”3дpaвctвynte!Вahyжhaпooь?kaжetcr，yвacвo3hnkлnhekotopыetpyдhoctn.）
那外國男人猛地轉過頭，臉上瞬間綻放出極度驚訝和如釋重負的表情，仿佛在異國他鄉的沙漠中聽到了母語的清泉。他激動地幾乎要抓住蕭遠的手：
“上帝啊！您……您會說俄語？！太好了！真是太好了！”Бoжeon!Вы...выгoвopnteпopykn?!Пpekpacho!Эtoпpoctoпpekpacho!）
他語速很快，帶著濃重的口音，但蕭遠聽得清清楚楚。這正是他苦練多年的語言之一，此刻派上了用場。
“是的，我會一點。”蕭遠保持微笑，語氣平和，“您是在找什麼東西嗎？”
“是的，是的！”伊萬連忙把手中的紙條遞給蕭遠，上麵用圓珠筆寫著幾個中文詞，字跡歪斜：“電子表”、“計算器”、“批發”。
“我想買這些，很多！但要便宜的，質量好的。他們……”伊萬指著商店，無奈地攤手，“聽不懂我說什麼。”
蕭遠心中了然。果然是為了采購電子產品而來，而且需求明確，要量大價低。這正是“遠婷電子行”能夠提供的。
“先生，您要找的這些東西，我們店裡就有。”蕭遠順勢介紹道，並遞上一張自己簡陋的名片，上麵印著“遠婷電子行”的地址和電話，“我們是專門做電子產品批發的，價格很有優勢，質量也有保證。如果您有興趣，可以到我們店裡看看，離這裡不算太遠。”
伊萬接過名片，仔細看了看，又抬頭打量了一下蕭遠。眼前這個年輕人衣著普通但乾淨整潔，眼神清澈坦誠，最關鍵的是能說一口如此流利的俄語，這讓他天然產生了幾分好感信任。
“您……是老板？”伊萬試探著問。
“是的，我叫蕭遠。這家店是我和合夥人一起經營的。”蕭遠坦然回答。
伊萬沉吟了一下。他在廣州轉了幾天，溝通極其不暢，進展甚微。眼前這個突然出現的、會俄語的年輕老板，仿佛是天降的救命稻草。雖然心裡仍保持著一絲商人的警惕，但巨大的需求和對溝通的渴望壓倒了一切。
“好吧，蕭先生。”伊萬下了決心，“如果您方便，我現在就跟您去看看。希望您的商品，真如您所說。”
“當然方便。請跟我來，我騎自行車帶您過去，大概十五分鐘。”蕭遠心中暗喜，但表麵依舊沉穩。
回店的路上，蕭遠一邊騎車，一邊用俄語和伊萬簡單交談。他了解到伊萬來自蘇聯遠東的哈巴羅夫斯克伯力），經常在中蘇邊境做一些小生意，這次是聽說廣州貨源多、價格低，特意想辦法過來的，但來了之後才發現語言和文化障礙比想象中大得多。伊萬也坦言，蘇聯國內現在輕工業品非常短缺，尤其是電子表、計算器這種“新鮮玩意兒”，很受歡迎，利潤可觀。
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蕭遠則簡要介紹了自己店裡的主要商品和價格區間，並強調可以提供樣品驗貨。他沒有過分吹噓，而是用一種務實的態度交流，這反而贏得了伊萬更多的好感。
到了“遠婷電子行”，馬婷婷看到蕭遠帶回來一個高大的外國人，吃了一驚，但很快便恢複鎮定，禮貌地微笑點頭。蕭遠用中文快速跟她解釋了一下情況。
店裡的商品陳列整齊，各種款式的電子表、計算器在燈光下閃著光。伊萬的眼睛立刻亮了，他仔細地查看商品的外觀、功能，又詢問了不同批量的價格。蕭遠和馬婷婷配合默契，一個用俄語流利介紹，一個隨時準備拿取樣品、記錄需求。
【係統提示：目標人物伊萬情緒轉向積極，采購意願強烈。對商品質量和價格表示認可。建議：可提供小批量樣品試單，建立初步合作信任。】
經過近一個小時的詳細了解和討價還價，伊萬最終選定了幾款電子表和計算器，決定先小批量采購一批作為試水。
“蕭先生，您的價格確實比友誼商店裡問到的要合理，種類也多。”伊萬滿意地說，“我先要這些，如果回到那邊賣得好，我會立刻聯係您，要更多的貨！”他留下了自己在哈爾濱一家涉外賓館的臨時聯係方式他下一步計劃去邊境城市）。
“沒問題，伊萬先生。我們保證質量和交貨時間。”蕭遠與他握手，一筆跨國生意在看似偶然的邂逅中達成了初步意向。
送走伊萬後，蕭遠和馬婷婷對視一眼，都看到了對方眼中的興奮與期待。這個高大的蘇聯商人，就像一把鑰匙，可能即將為他們打開一扇通往巨大財富寶庫的大門。風，終於吹到了等待已久的帆上。
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