四月的南國，像口被架在炭火上的大鐵鍋。晨霧剛被日頭舔散，蟬鳴便從騎樓的老榕樹上炸開來，黏黏膩膩地裹著空氣。惠福東路的麻石路麵蒸騰著熱氣，行人腳步都比三月慢了半拍，唯有“遠婷電子行”門前那盆綠蘿，被穿堂風掀起葉片，依舊精神抖擻地舒展著新葉。
店門半開著，風鈴隨著穿堂風輕響。周偉華蹲在門口的矮凳上，正踮著腳擦拭玻璃櫃台。他穿了件洗得發白的藍布工裝，袖口卷到胳膊肘，露出曬得微黑的小臂，抹布在櫃台上來回遊走，把前日顧客留下的指紋痕跡擦得鋥亮。馬婷婷坐在收銀台後，膝頭攤著藍皮賬本，鋼筆尖懸在紙頁上方，卻半天沒落下——她盯著賬本上“庫存周轉率”那一欄，睫毛隨著呼吸輕顫。最裡頭的貨架前，蕭遠彎腰整理著新到的貨箱，拆開的紙箱裡，成排的電子表在泡沫紙裡閃著冷光，旁邊是成捆的尼龍表帶，泛著啞光。
這是他們采納馬婷婷建議後新增的小配件。上周，馬婷婷翻著進貨單嘀咕：“電子表賣得好，可表帶總被顧客問有沒有替換的。還有電池，計算器、遊戲機都得用，咱備點常用的，說不定能多賺點零頭。”蕭遠當時便拍板：“試試。”如今這批小配件雖沒電子表暢銷，每天也能走十幾單，賬本上的數字悄悄往上躥，給三人添了幾分底氣。
店裡的掛鐘指向兩點一刻，午後的悶熱愈發濃稠。玻璃門突然被推開，穿綠色製服的郵電局送報員探進頭，汗濕的劉海貼在額角：“蕭遠先生！有您的電報！”他手裡舉著個牛皮紙袋，封口處印著“電報”二字的紅戳，在穿堂風裡晃眼。
這一聲喊，驚得周偉華差點摔了抹布。馬婷婷手一抖，鋼筆在賬本上洇開個墨點。蕭遠直起腰，喉結動了動——自十天前發出那批試單貨物，這樣的“等待”已在三人心裡發酵了七百多個小時。
“勞駕。”蕭遠快步迎上去，接過電報時指尖觸到袋身的餘溫，像接住了團跳動的火。送報員咧嘴笑：“哈爾濱來的，國際件呢！少見吧？”
蕭遠道了謝，轉身回店。馬婷婷已起身，賬本被她小心合上；周偉華扔了抹布湊過來，額角的汗都顧不上擦。三人圍在收銀台邊，蕭遠撕開封口，抽出薄薄兩頁電報紙。泛黃的紙麵上，英文單詞夾雜著幾個俄文字符，字跡潦草卻有力。
“伊萬寫的？”馬婷婷輕聲問。
蕭遠點頭，逐行翻譯：“貨已收悉。市場反應極佳verygood）。電子表、計算器迅速售罄。需求巨大hugedeand）。速備更多貨，種類可增如服裝、食品）。迫切等待回複。伊萬。”
電報紙在他手中簌簌作響。周偉華猛地一拍大腿：“賣光了？！才幾天啊？那邊人買東西跟搶似的？”他想起上周自己還擔心“北方人會不會嫌款式土”，此刻隻覺臉上發燙。
馬婷婷的手指無意識絞著賬本邊角，指節泛白。她最清楚這批貨的分量——三百塊電子表、一百台計算器，是他們湊了八千塊本金，托廣州外貿局的熟人走的海運，光運費就占了兩千。若砸在手裡，三個月都緩不過勁。此刻聽著伊萬的反饋，她喉頭發緊，輕聲道：“看來……這條路，真走通了。”
蕭遠將電報輕輕放在櫃台上。陽光透過玻璃窗斜照進來，紙頁上的字跡泛著暖光。他望著兩個夥伴發亮的眼睛，壓下心頭的震顫——這封電報的意義，遠不止是試單成功。
這是係統預測的第一次實證。從去年冬天在圖書館翻《中蘇貿易年鑒》，到春節後跑遍廣交會打聽蘇聯市場需求，再到托外貿局驗證伊萬的信譽，每一步都像在黑夜裡摸石頭。如今石頭落地，不僅驗證了“輕工業品對蘇貿易”的商業模型可行，更讓那個素未謀麵的“伊萬”，成了能托付真金的夥伴。
【係統提示：收到關鍵合作夥伴“伊萬”的積極反饋。商業模型“輕工業品對蘇貿易”可行性得到實證支持。與伊萬信任度提升至“穩固合作”。建議：立即響應，鞏固夥伴關係，同時評估自身產能與資金鏈承受能力。】
機械音在腦海中響起時，蕭遠正盯著電報上“迫切等待回複”幾個字。喜悅如潮水漫過，但更洶湧的是壓力——伊萬要的“更多貨”，可不是加個百八十件的事。服裝、食品……這些新品類的供應鏈、質檢標準、運輸成本，全是未知數。
“遠哥，”馬婷婷率先開口，聲音帶著慣有的冷靜，“我們現在賬麵有利潤兩萬出頭，日常周轉得留五千，能拿出一萬五備貨。但服裝和食品……服裝至少得壓三萬起，食品保質期短，損耗風險大。”
周偉華撓了撓頭：“運輸也是問題。上次走海運要四十天，萬一那邊催得急……要不我去問問王師傅？他跑長途貨運的，說不定能找到更快的陸運路線。”
蕭遠點點頭，目光掃過牆上掛著的蘇聯地圖。莫斯科、列寧格勒、哈爾濱……這條橫跨歐亞的貿易線，此刻在他眼裡不再是地圖上的虛線，而是沉甸甸的責任。他伸手揉了揉眉心：“先給伊萬回電。就說我們已收到反饋，正全力籌備，讓他等三天，具體數量和品類明細隨後跟上。”
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“對，不能讓他等急了。”馬婷婷立刻翻出通訊錄，“我記著郵電局的國際電報下午五點前發能趕上當晚班機。”
周偉華擼起袖子：“我現在就去貨運站！王師傅說他們最近接了批去滿洲裡的貨，說不定能搭順風車。”
三人立刻行動起來。蕭遠揣著電報草稿往郵電局走，路過“金剪子”理發店時，張師傅正蹲在門口修自行車。見他行色匆匆，張師傅喊：“蕭老板，急著去哪兒？”
“去發個電報。”蕭遠笑著揮揮手，“要是成了，回頭請您喝早茶。”
張師傅眯眼笑：“成！我就說你們這電子行，遲早要發達。”
郵電局裡，蕭遠對著電報紙逐字推敲。他寫：“首批貨收悉，甚慰。已啟動備貨流程，服裝擬選羽絨服、運動服保暖性強，適合貴國冬季），食品考慮罐頭水果、肉類）、糖果兒童喜愛）。具體數量待核算後另告。盼複。蕭遠。”
寄完電報，他站在電信局門口，望著天邊的積雨雲。南方的雨季要來了，但這雨，澆不滅他心頭的火。
馬婷婷留在店裡核對新品類成本。她翻出厚厚的《全國輕工業品價格目錄》，在“羽絨服”那欄畫了紅圈：“哈爾濱四月還穿棉服，羽絨服保暖性好，但成本高，得找性價比高的廠家。”又翻到“水果罐頭”：“橘子、菠蘿罐頭保質期長，運輸方便，就是得確認蘇聯那邊的口味偏好……”
周偉華則蹬著自行車殺向貨運站。王師傅的正午貨運站像個大火爐，貨車轟鳴，汗水味混著柴油味。他擠到王師傅跟前：“王叔，聽說您最近跑滿洲裡？”
王師傅擦了把汗：“可不嘛！給邊貿公司拉貨。咋？你要發貨？”
“想問問，大批量發服裝、食品，走陸運得多久？運費怎麼算？”
王師傅掰著手指頭：“陸運比海運快，二十天能到哈爾濱。但得湊夠整車，不然運費劃不來。你們要是量夠，我可以幫你們拚個車皮……”
夕陽西沉時，三人陸續回店。蕭遠帶回了係統對新品類的風險評估：“羽絨服毛利率高，但壓貨周期長；罐頭周轉快，但利潤薄。建議先各試發一批，看伊萬反饋再調整。”
馬婷婷攤開新的預算表：“流動資金加上可能的借貸，首批發貨最多能湊五萬。服裝三萬，罐頭兩萬，剩下的留作應急。”
周偉華拍著胸脯：“運輸我談妥了！王師傅幫我們拚車皮，運費能打八折。下周三就能裝貨。”
窗外的晚霞把店鋪染成暖金色。三人站在櫃台前，望著牆上新貼的“誠信為本”錦旗，相視而笑。這封來自哈爾濱的電報，不僅是對首批貨物的肯定，更是對他們團隊默契的驗證——一個眼神就能分工，一句擔憂便有人兜底。
“明天我去文具店印新名片，”蕭遠說，“印上‘承接對蘇輕工業品貿易’，讓更多人知道咱們能做這生意。”
“我聯係文具店的老陳，”馬婷婷補充，“他認識哈爾濱的批發商，說不定能牽線搭橋。”
周偉華已經摩拳擦掌：“等貨發出去，我得再招個幫手！現在打包都得咱們自己來，忙不過來。”
暮色漸濃，店鋪外的街道亮起了路燈。麻石路上的行人腳步匆匆，而“遠婷電子行”的窗戶裡，三盞台燈依然亮著。他們在算賬、在畫表格、在對著一本《蘇聯消費品手冊》討論花色。
這封電報，是信任的回響。它證明了陌生人的承諾可以兌現，驗證了市場的需求真實存在，更讓三個年輕人明白：所謂機遇，從來不是天上掉的餡餅，而是無數個日夜的準備，在某個時刻突然綻放的花。
窗外的木棉樹沙沙作響，落下幾片花瓣，飄進店裡，落在攤開的賬本上。馬婷婷輕輕拾起，夾進“四月收支”那一頁。
新的征程，開始了。
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