一九九二年三月二十五日，星期三。遠航貿易的辦公室內，氣氛比往常更加嚴肅。蕭遠、馬婷婷、周偉華三人圍坐在會議桌旁，桌上攤開著馬婷婷連夜趕製出來的財務分析報告和各種演算紙。核心議題隻有一個：如何回應李文傑提出的共建服裝設計研發中心的深度合作提議。
“李文傑的提議，毫無疑問是個巨大的機遇。”蕭遠開場，定下基調，“能將我們的合作從單純的貿易，提升到技術、設計和品牌層麵。這符合我們長遠發展的戰略。”
馬婷婷點點頭，但神色謹慎，她將一份報告推到蕭遠麵前：“機遇很大，風險同樣不小。這是初步的財務模型。按照李生的設想，研發中心需要投入的資金不小，主要是引進海外設計人才、購買先進軟件和樣品麵料的費用。如果他以資金入股，占股比例將直接關係到我們對遠風服飾乃至未來品牌的控製力。”
她頓了頓，繼續道：“我建議，無論如何，我們必須保持絕對控股權，至少51。最好能爭取到67以上，擁有重大決策的否決權。否則，一旦對方在董事會擁有足夠席位，我們辛苦創立的基業可能會受製於人。”
周偉華撓了撓頭，說道：“婷婷的擔心有道理。不過，李文傑的渠道和眼光確實是咱們急需的。沒有他，咱們的工裝褲和襯衫樣品，也不可能這麼快得到歐洲客戶的認可。我覺得，可以讓一些股份，換取他更深入的資源投入，比如把他海外的一部分訂單渠道直接綁定到合資公司裡。”
一時間，會議室內出現了分歧。馬婷婷傾向於保守，牢牢握住控製權；周偉華則更看重合作帶來的即時利益和資源。
蕭遠靜靜地聽著兩位夥伴的陳述，這些都是他必須權衡的因素。控製權至關重要，但閉門造車也無法快速成長。他閉上眼睛，嘗試集中精神，溝通腦海中的係統界麵。v10的係統，根據之前的信息，“戰略沙盤”功能應該處於一種“預覽”或“有限解鎖”狀態，或許可以嘗試調用。
【係統提示v10）：檢測到宿主強烈決策輔助需求。v15核心功能“戰略沙盤”模擬推演模塊預覽版）啟動。警告：當前版本功能不完整，推演結果準確率約為65，且消耗能量較大，可能導致係統短暫待機。是否繼續？】
65的準確率，足夠了！蕭遠心中默念：“繼續！推演議題：與李文傑就服裝研發中心合作的股權結構方案決策。”
【指令確認。請輸入備選方案核心參數。】
蕭遠迅速在腦海中構建了三個方案：
方案a：我方控股70，李文傑占30，其投入資金折價入股，渠道資源作為附加條件。
方案b：股權對半開，各50，共同決策，李文傑承諾引入核心設計團隊和年度最低訂單量。
方案c：李文傑控股60，我方占40，但保留品牌所有權和內地生產決策權。
【參數輸入完畢。啟動沙盤推演……模擬進行中……】
蕭遠的意識仿佛進入了一個虛擬的空間，三個方案如同三條岔路，延伸向不同的未來。他看到：
方案a下，合作初期較為順利，李文傑資源注入明顯，但隨著中心發展，其因股權較少，在重大技術方向投資上趨於保守，進展速度適中，控製權穩固。
方案b下，初期發展迅猛，資源整合高效，但到了第二年末，在是否進軍高端品牌等戰略問題上，雙方分歧巨大，陷入決策僵局，錯失市場機會。
方案c最為驚險，初期借助李文傑的資源快速膨脹，但僅僅一年後，品牌影響力提升後，對方憑借控股權試圖將研發重心轉移至香港，逐步架空內地團隊，遠風廠有淪為純代工廠的風險。
推演結束，雖然畫麵模糊，結果也存在不確定性，但那種失去主動權的窒息感讓蕭遠印象深刻。係統結論簡潔明了：【方案a風險可控，發展穩健；方案b中期風險高；方案c長期存在控製權喪失重大風險。推薦方案a。】
蕭遠睜開眼睛，目光恢複了清明和堅定。他看向兩位夥伴，緩緩開口：“婷婷的顧慮是核心。控製權必須在我們手裡，這是底線。偉華說的資源也很重要，但我們可以用彆的方式換取，不能動搖根本。”
他綜合了係統推演的結果和自身的判斷，提出了決策方案：“我的意見是，同意合資成立研發中心，但我們必須控股，底線是67。我們可以這樣談：”
“第一，股權結構：我們占67，李文傑占33。他投入的資金，按估值折算入股。如果他認為估值偏低，我們可以同意他在未來兩年內，以約定價格增持至不超過40，但我們的控股權不能變。”
馬婷婷眼睛一亮：“這個增持條款有彈性，可以滿足他擴大股份的需求，但又設置了天花板，保證了我們的控製力。我同意。”
蕭遠繼續道：“第二，資源綁定：作為對他渠道資源的交換，我們可以承諾，合資公司成立後三年內，優先滿足其海外訂單的設計和生產需求，並給予一定比例的利潤分成。但這部分綁定要有期限，不能無限期依賴。”
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周偉華想了想：“這樣好，既用利益拴住了他，又不至於被渠道綁架。我讚成。”
“第三，管理架構：研發中心設在國內，總經理由我們任命。李文傑可以派副總負責海外市場和資訊對接。重大決策必須由董事會通過，而我們擁有多數席位。”
這個方案，既堅持了原則，又體現了靈活性，充分考慮到了合作方的利益和訴求。馬婷婷和周偉華仔細斟酌後，都表示了讚同。
“另外，”馬婷婷補充道，“我建議在章程裡明確‘同股不同權’的條款，即使未來股權稀釋，我們的投票權也要高於持股比例，確保戰略方向不被資本左右。”這是一個具有前瞻性的想法。
“好！這條很重要，加入談判要點。”蕭遠讚許道，“偉華，你那邊和蘇聯伊萬的訂單跟進情況如何？”
“東莞劉廠長那邊整改後，第二批樣品已經合格，開始量產了。暖水瓶的供應商也找到了，質量價格都不錯。就是資金壓力有點大。”周偉華彙報。
“資金問題，婷婷統籌好。係統提供的短期貸款要充分利用起來，確保兩個項目都不能掉鏈子。”蕭遠部署道。
三月二十七日，星期五上午。蕭遠撥通了李文傑香港辦公室的電話。
“李生，關於研發中心的提議，我們團隊進行了深入討論，非常感興趣。”蕭遠開門見山。
“太好了！蕭生，我就知道你是做大事的人！”李文傑很高興。
蕭遠隨後清晰、有條理地闡述了我方的合作方案框架，重點強調了控股權、管理架構和資源綁定的設想。
電話那頭沉默了片刻，顯然李文傑在快速消化和權衡。過了一會兒，他的聲音傳來，帶著一絲驚訝和欣賞：“蕭生，你們這個方案……考慮得很周全啊！既保持了你們的主動權，也給了我足夠的參與空間和利益預期。特彆是那個未來增持的選項，很有創意。”
他頓了頓，繼續說道：“原則上，我接受這個框架！67的控股權歸你們，我理解也尊重。具體細節，比如估值、增持價格、利潤分成比例，我需要讓我的財務顧問核算一下。我們找個時間，麵對麵詳細敲定，如何？”
“當然可以！期待與李生麵談，共同把這件事做成！”蕭遠心中一塊石頭落地。談判的開局比預想順利。
掛斷電話，蕭遠長舒一口氣。這次股權博弈，不僅關乎一個合作項目，更是團隊決策能力和戰略眼光的一次重要錘煉。
【係統提示v10）：成功運用高階功能輔助重大決策，係統經驗值顯著提升。當前等級：v1098100）。請宿主繼續積累經驗，即將解鎖v11新功能。】
看著係統提示，蕭遠對未來充滿了更多的期待。前方的路，雖然挑戰重重，但視野也越發開闊。
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