“蕭總，馬總監，這是我草擬的一份為期半年的初步工作計劃。”蘇芷晴將計劃書遞過去，語氣沉穩而自信，“我認為，品牌建設並非一蹴而就，也並非單純靠廣告轟炸。它是一項係統工程，需要循序漸進，內外兼修。”
蕭遠和馬婷婷開始仔細翻閱這份計劃書。計劃書內容極為詳儘，分為幾個部分：
1.內部築基12個月）：包括組織員工訪談、高管研討，提煉和明確公司的使命、願景、核心價值觀；設計全新的企業ogo、標準字、標準色等vi係統，並製定嚴格的應用規範；對公司內部環境辦公區、標識等）進行初步的形象統一。
2.外部發聲36個月）：策劃撰寫幾篇高質量的企業深度報道或高管專訪，targeted投遞給《深圳特區報》、《南方日報》甚至更高級彆的財經媒體，內容不側重於炫耀財富，而是突出公司的戰略眼光、管理模式、研發投入以及對未來的思考。有選擇性地參與一至兩次有影響力的經貿論壇或行業展覽，不以銷售為導向，而是展示公司專業形象。製作全新的、富有質感的企業宣傳畫冊和介紹ppt。
3.人才吸引：優化招聘廣告和流程，傳遞公司求賢若渴、提供廣闊平台的雇主品牌形象。
4.預算估算：計劃書最後，附上了一份詳細的預算估算，包括vi係統設計外包費用、媒體關係維護成本、活動參與費用、宣傳物料製作費等，林林總總，初步估算需要投入約50萬至80萬元人民幣。
看到這個預算數字，馬婷婷的眉頭微微蹙起。半年時間，一個尚未產生直接收益的部門，就需要投入近百萬？這在1993年，是一筆不小的數目，相當於公司上半年淨利潤的近十分之一了。她抬頭看向蘇芷晴，語氣平和但帶著質疑：“蘇小姐，這份計劃書非常係統，能看出你花了很大心血。不過，這個預算額度不小。我們如何來衡量這些投入帶來的回報？或者說，你預計這些投入，能在短期內為公司帶來哪些可見的效益？”
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這是一個非常現實的問題。周偉華如果在這裡，恐怕會直接跳起來，覺得花這麼多錢就為了“搞點虛名”簡直是瘋了。
蘇芷晴顯然預料到了這個問題，她從容應答：“馬總監問到了關鍵點上。品牌投入的回報，確實不像銷售訂單那樣立竿見影。但它是一種長期的無形資產投資。我可以從幾個方麵來闡述其潛在回報：”
“第一，人才吸引成本降低與質量提升。一個有著清晰願景和良好聲譽的公司，對頂尖人才的吸引力是巨大的。我們能更容易地吸引到像張工那樣的技術專家，或者未來其他領域的精英，這會大大降低我們招聘的難度和成本，並且能吸引到更優秀、更符合公司價值觀的人才。這帶來的價值，難以用金錢衡量。”
“第二，商業合作門檻降低與溢價能力。當‘遠航’成為一個值得信賴的品牌時，我們在與供應商談判、與客戶合作、與銀行打交道時，會自然而然地獲得更多的尊重和信任，合作條款可能更優，談判效率更高。甚至在未來的投資並購中，我們的品牌溢價也會直接體現在估值上。”
“第三，政策與資源獲取優勢。一個積極正麵、有社會責任感的企業形象，有助於我們更好地與政府部門溝通，獲取政策支持，以及在參與一些重大項目時獲得先機。”
“第四，風險抵禦能力。良好的品牌聲譽是企業危機的‘防火牆’。當未來不可避免遇到任何負麵事件時，一個堅實的品牌基礎能幫助我們更快地贏得公眾和理解，減少損失。”
“至於短期效益，”蘇芷晴話鋒一轉，“我計劃在品牌推廣中，巧妙地與我們的業務結合。例如，在行業展覽中，雖然不以銷售為主，但可以展示我們投資企業的優質產品如服裝廠的成衣、食品廠的樣品），或者透露我們正在尋找特定技術的合作夥伴，這可能會帶來意外的商業機會。另外，清晰的品牌形象本身，就能過濾掉一些不合適的、低質量的合作邀約，為我們節省大量的篩選時間和機會成本。”
她看著馬婷婷和蕭遠，總結道：“所以，我認為這筆投入，不是在‘花錢’，而是在‘投資’一項能伴隨公司長期發展、持續產生複合收益的核心資產。它的回報周期可能較長，但回報率將是極其驚人的。”
會議室內陷入了短暫的沉默。馬婷婷陷入了沉思，手指無意識地在計劃書的預算表上輕輕敲擊。蘇芷晴的邏輯清晰，觀點具有說服力，她提到的很多好處，作為cfo的馬婷婷其實也能意識到。隻是，作為守管家，她對任何大額支出都有一種本能的謹慎。
蕭遠沒有立刻說話，他也在權衡。但他權衡的不僅僅是這幾十萬的預算，更多的是蘇芷晴所展現出的戰略思維和專業能力。這份計劃書，以及她剛才的闡述，遠遠超出了一個普通市場總監的範疇，更像是一個首席品牌官或者戰略顧問的水平。係統“人才雷達”的a評級，果然物有所值。
更重要的是，蘇芷晴的理念，與蕭遠內心對公司未來的規劃不謀而合。他從未想過讓遠航永遠隻是一個潛伏在水下的巨鱷。他要建立的，是一個陽光下的、有影響力的、能夠引領行業的商業帝國。而帝國的基石，除了資本和技術，就是聲譽和品牌。
“芷晴，”蕭遠改變了稱呼，語氣變得鄭重，“你的計劃書和想法，我非常認可。你說得對，遠航是時候需要一張清晰的名片了，也需要一個能夠代表我們實力和野心的聲音。”
他轉頭看向馬婷婷：“婷婷，我覺得芷晴的思路是對的。這筆投入，雖然短期內看不到直接利潤，但從長遠看，是構建我們核心競爭力的關鍵一環。就像我們投入研發一樣，可能幾年內都隻有投入沒有產出，但我們必須做。”
馬婷婷看著蕭遠堅定的眼神，又看了看麵前那份詳儘的計劃書和蘇芷晴自信從容的臉，她深吸一口氣，緩緩點頭：“我明白。隻是作為財務，我需要確保投入的有效性。這樣，蘇總監，”她也改用了職務稱呼，“歡迎你加入遠航。關於這份計劃書的預算，我原則同意，但需要你儘快提交更詳細的費用分解和季度資金使用計劃，納入財務預算管理體係。我們會定期回顧投入效果。”
蘇芷晴臉上綻放出明亮的笑容，那是一種得到認可和信任的喜悅。“非常感謝蕭總、馬總監的信任！請放心，我會儘快提交詳細的預算和季度計劃，並且，我會用實際成果來證明這筆投資的價值！”
蕭遠站起身，再次向蘇芷晴伸出手：“那麼，蘇芷晴總監，歡迎加入遠航，讓我們一起，給這家公司畫出更精彩的藍圖！”
“榮幸之至，蕭總！”蘇芷晴有力地握住蕭遠的手。
入職洽談異常順利，蘇芷晴的職級定為總監，薪酬方案按照之前溝通的頂格執行，並授予她組建市場部的充分權限。陳經理帶著她去辦理後續入職手續。
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會議室裡隻剩下蕭遠和馬婷婷。
“八十萬……就為了搞點名聲？”馬婷婷還是有些心疼，半開玩笑地說。
蕭遠走到窗邊，看著樓下漸漸熱鬨起來的街道，意味深長地說：“婷婷，記住今天。這可能不僅是花了八十萬，而是我們未來價值八十億、甚至八百億的品牌帝國的起點。蘇芷晴這個人，和她帶來的理念，值這個價。”
他回過頭，眼中閃爍著洞察未來的光芒：“而且，係統剛剛升級，我隱約感覺，隨著公司影響力提升，係統本身可能也會有意想不到的反饋。這筆投資，絕不會虧。”
馬婷婷走到他身邊，將手輕輕放在他的臂彎上，柔聲道：“我相信你的判斷。隻是習慣性地要捂緊錢袋子。既然你覺得對，那我就全力支持。希望這位蘇總監，真的能給我們帶來驚喜。”
“她會的。”蕭遠肯定地說，目光再次投向窗外廣闊的天空，“因為她和我們一樣，看的都不是眼前的那一點得失。遠航的船，該掛上一麵更醒目的旗幟了。”
當天下午，遠航貿易公司內部發出通告，正式任命蘇芷晴女士為公司市場總監，全麵負責公司品牌建設、市場推廣及公共關係事務。一個全新的、旨在為遠航帝國繪製清晰麵孔和發出響亮聲音的部門，就此啟航。而公司的未來，也因這位新任總監的到來，掀開了從“實力派”向“偶像派”與“實力派”兼備轉變的序幕。
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