他的話引起了幾位民營企業家的低聲附和。會場氣氛稍微活躍了一些。王司長微微蹙眉，但沒有打斷。劉主任則笑著圓場：“趙總反映的問題很實際，這也是我們想了解的。政策環境確實需要不斷優化。”
接著，孫為民目標e）的發言則溫和許多。他主要談了通信行業技術更新快，民營企業研發力量薄弱，希望國家能在技術標準、共性技術研發平台等方麵給予支持，希望能參與到一些非核心的配套項目中去。
蕭遠靜靜地聽著，大腦飛速運轉，同時係統也在不斷掃描著後續發言者的信息。他發現，這些企業家的訴求雖然具體內容不同，但核心都圍繞著“政策穩定性”、“公平競爭環境”、“融資難”、“技術獲取難”這幾個痛點。而部委的領導，則更關注“行業健康發展”、“技術創新”、“國家產業政策如何與民間資本結合”等宏觀問題。
這其實是一種典型的視角差異。蕭遠在思考，自己該如何發言，才能既表達出民營企業的真實困境和需求，又能契合部委領導的關注點，展現出不同於一般企業家的視野和格局。
很快，輪到了蕭遠。當劉主任點到“遠航貿易的蕭遠總經理”時，幾乎所有人的目光都集中到了這個過分俊朗、年輕得不像話的小夥子身上。驚訝、好奇、審視，各種目光交織。
蕭遠深吸一口氣，站起身，先向王司長和劉主任方向微微鞠躬，然後環視眾人，用清晰而沉穩的普通話開口，聲音不大，卻足以讓每個人聽清：
“王司長，劉主任，各位前輩，專家，下午好。我是蕭遠，來自深圳遠航貿易公司。非常榮幸能有這個機會向各位學習和彙報。我們公司成立時間不長，我本人也更年輕，經驗不足，說的不對的地方，還請各位批評指正。”
謙遜的開場，稍稍緩和了眾人因他年齡而產生的突兀感。
“剛才聽了各位前輩的發言，深受啟發。大家提到的很多困難，比如政策執行的穩定性、融資、技術門檻，我們遠航在不同程度上也都有體會。”他先表示了共情，然後話鋒一轉，“不過，我想從另外一個角度，談談我個人的一點粗淺看法。”
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他停頓了一下，看到王司長的目光似乎更專注了一些。
“我認為，當前我們民營經濟，特彆是像我們這樣有誌於在製造業、科技領域發展的民營企業，麵臨的核心挑戰，可能不僅僅是外部環境的問題，更關鍵的，在於我們自身如何定位，如何構建自己的核心競爭力。”
這個開頭有些新穎，吸引了大家的注意。
“首先，是關於‘快錢’和‘慢錢’的選擇。”蕭遠繼續說道，“過去幾年，市場經濟搞活，機會很多，做貿易、搞流通，來錢快。很多人，包括我們遠航初期，也是靠這個完成了原始積累。但這陣風過去之後呢？如果大家都隻盯著容易賺的錢，沒有人去投入周期長、風險高的技術創新和實體製造，那我們的經濟根基就不會牢固。就像蓋房子，貿易是裝修，能很快讓房子好看，但真正的承重牆，是技術和製造能力。這根承重牆不結實，裝修再漂亮，風一吹也可能倒。”
他用了一個簡單的比喻，讓道理變得易懂。那位吳教授微微點頭，似乎表示認可。
“所以，我們遠航在有一定積累後，就開始有意識地向實業和技術研發傾斜。比如，我們投資建立了自己的電子研發中心，雖然現在還在投入階段，燒錢，短期內看不到利潤。但我們堅信，隻有掌握一點屬於自己的技術，哪怕一開始很初級，才能在未來擁有話語權，而不是永遠跟在彆人後麵跑，賺一點辛苦的加工費。”
說到這裡，他特意看了一眼孫為民，孫為民也正若有所思地看著他。
“其次，是關於政策和企業的關係。”蕭遠話鋒轉到政策層麵，“我理解各位前輩希望政策更穩定、更透明的心情。但同時，我覺得作為企業，我們不能被動地等、靠、要。政策是宏觀的，是框架，不可能為每一家企業量身定做。更重要的是，我們要主動去研究政策、理解政策背後的國家戰略意圖。比如，國家現在強調科教興國，強調發展高新技術產業，那我們的投資和發展方向，是不是可以主動向這些領域靠攏？當我們做的事情，符合國家發展的大方向時，我相信，很多所謂的‘環境’問題，可能就會迎刃而解，或者更容易找到解決的辦法。這比單純抱怨環境，可能更積極，也更有效。”
他這個觀點，顯然說到了王司長和劉主任的心坎裡。王司長的臉上露出了更明顯的讚許神色。劉主任則適時地插話道：“蕭總這個觀點很有見地。政策引導和市場主體的主動性相結合，才是最優解。”
蕭遠點點頭，繼續最後一點：“第三，我想談談對‘創新’的理解。很多人覺得創新就是發明一個全新的、了不起的東西。這當然很好，但很難。我覺得，對我們大多數民營企業來說，創新可以體現在很多方麵。比如，用新的管理方法提升效率，是創新；把不同的技術組合起來，滿足一個新的市場需求，是創新；甚至，在一個傳統的行業裡，用更誠信的方式做事，打造一個值得信賴的品牌，也是一種重要的創新。這種微觀層麵的、持續不斷的改進和創新，積累起來，力量是巨大的。”
他結合遠航自身在管理提升、嘗試多元化過程中的體會，將創新這個概念落到了實處，而不是空談口號。
“總之，”蕭遠總結道，“我認為，我們民營企業要想真正脫穎而出，行穩致遠，關鍵在於眼光要放長遠，要耐得住寂寞，敢於在技術和核心能力上投入；要主動將企業戰略與國家發展大勢相結合；要在日常經營的每一個環節，踐行最樸素的創新精神。至於外部環境，我相信，隨著改革的深化和法製的完善，一定會越來越好。而我們能做的，就是做好自己的事，練好內功，等待並擁抱那個更好的時代。”
發言完畢，蕭遠再次微微鞠躬，坐了下來。他並沒有提出任何具體的政策訴求，而是從理念和戰略層麵，闡述了一個民營企業家應有的擔當和視野。
會議室裡出現了短暫的安靜。幾位原本對蕭遠年紀抱有疑慮的企業家，眼神也發生了變化。這個年輕人的見識和格局，超出了他們的預期。
“說得很好！”王司長率先開口，打破了沉默，他看向蕭遠的目光帶著欣賞，“蕭總雖然年輕，但思考問題很有深度，很有遠見。特彆是關於企業主動契合國家戰略、重視技術創新和練好內功的觀點，我非常讚同。我們製定政策，也希望培育和引導更多這樣有理想、有定力的企業。”
劉主任也笑著附和：“是啊，蕭總給我們提供了很好的思路。看來深圳特區不僅經濟發展快，企業家的思想也很前沿。”
接下來的討論，似乎因為蕭遠的發言而提升了一個層次，更多地聚焦於如何實現技術突破、如何提升企業管理水平等更實質性的問題。蕭遠在後續的討論中，又適時地補充了一兩點關於重視人才培養、開放合作的觀點，都言之有物。
座談會持續了三個小時才結束。散會後，劉主任特意走過來，和蕭遠又握了握手：“蕭總，今天你的發言很精彩，王司長也很滿意。晚上招待所有個便餐，一定要參加，再多聊聊。”
“謝謝劉主任，一定參加。”蕭遠謙遜地答應。
幾位企業家也圍了過來，交換名片。趙國雄拍著蕭遠的肩膀：“小兄弟，厲害啊！說得在理！以後去南方，得多向你請教！”孫為民也遞上名片，誠懇地說：“蕭總對技術的重視，讓我很有共鳴，希望以後有機會多交流。”
周偉華在一旁，幫著蕭遠收名片，應對場麵，心中對蕭遠的佩服又加深了一層。他看得出，蕭遠這次北京之行，開局非常成功。
離開會議室，走在招待所安靜的走廊裡，周偉華忍不住低聲道：“阿遠，你剛才講得太好了！我看那幾個部委領導，眼睛都亮了。”
蕭遠笑了笑，臉上並沒有太多得意，反而更顯沉穩：“隻是說出了一些真實想法。在這種場合，嘩眾取寵或者一味訴苦都沒用，展現價值和格局更重要。走吧，回房間準備一下，晚上的飯局，恐怕也不簡單。”
意識中，係統界麵安靜懸浮，【人脈掃描】功能記錄下了幾個新的、潛在價值“中高”的聯係人。蕭遠知道，這次北京之行，收獲的絕不僅僅是一次會議發言的認可。一扇新的門，正在他麵前緩緩打開。京城初印象，深刻而充滿機遇。
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