一九九四年四月十二日的早晨，深圳在經過昨日政策突襲的短暫震蕩後，迅速恢複了它慣有的快節奏。陽光驅散了清晨的薄霧，將遠航集團總部大樓玻璃幕牆映照得熠熠生輝。位於頂層的戰略會議室裡，氣氛莊重而略帶緊繃。
巨大的橢圓形會議桌中央，擺放著一台造型略顯笨重、但在這個時代已屬頂尖設備的免提電話會議係統主機，指示燈平穩地閃爍著綠光。蕭遠坐在主位，麵前攤開著幾份文件，神色沉穩，目光銳利。馬婷婷坐在他左手邊，麵前是筆記本和鋼筆，姿態沉靜，已然是集團不可或缺的決策核心。他們身後牆壁上懸掛的巨幅中國地圖上，代表深圳、北京、上海的三顆紅色圖釘格外醒目，由清晰的線條連接，勾勒出遠航集團初步成型的戰略三角。
前日預售資金監管政策的落地，如同一塊巨石投入湖中，漣漪正擴散至全國。對於遠航而言，這既是驗證了自身戰略前瞻性的勝利，也更像一聲急促的號角，催促著南北雙線的布局必須更快、更穩地落到實處，才能將這種戰略優勢轉化為實實在在的競爭力。
上午九點三十分整，蕭遠向旁邊的行政助理點頭示意。助理熟練地在電話會議主機上按下連接鍵，一陣輕微的電流嗡鳴和撥號音後，聽筒裡傳來了清晰而略帶異地回音的人聲。
“北京連線成功，蕭總，馬總，早上好。”周偉華沉穩有力的聲音率先傳來，背景是北京辦事處會議室特有的、略帶混響的安靜。
“上海連線成功，蕭總，婷婷姐，早上好。”蘇芷晴清脆悅耳的聲音緊隨其後，語氣中帶著上海特有的明快節奏。
“偉華，芷晴，早上好。深圳這邊都準備好了。”蕭遠對著麥克風說道，聲音通過線路清晰地傳送到千裡之外，“政策大家都看到了，就不用再多贅述。時間緊迫，我們直接開始。先請北京方麵通報情況。”
“好的，蕭總。”周偉華的聲音頓了一下，似乎是在整理麵前的資料，“高新技術企業認定的申請材料，按照劉主任透露的細則要求，我們已經基本準備齊全。財務數據、研發項目清單、技術人員資質證明、知識產權情況等等，都經過了反複核對。目前最大的難點和重點，在於那份《企業研究開發項目計劃書》的深度和前瞻性。”
他繼續彙報，語氣專業而細致：“我們根據張工他們研發bp機的經驗，以及您之前指示的大方向，重點勾勒了在移動通信終端技術、基礎軟件應用層麵的後續研發規劃。但是，評審專家的偏好和標準難以完全把握。劉主任介紹的那位城建係統的朋友，我上周已經拜訪過了，對方態度很友好，但對高新技術這塊不是特彆熟悉，他表示可以在材料遞上去後，幫忙關注流程，但技術評審本身，他插不上手。”
蕭遠微微頷首，對著麥克風說：“這一點預料到了。政策資質的關鍵在於我們自身硬實力和材料的說服力。關係是潤滑劑，不是發動機。偉華，你判斷材料目前的水準，通過區級、市級評審的把握有多大？”
周偉華沉吟片刻，坦誠回答：“如果嚴格按照文件條款對標，我們有八成以上把握。但這類評審往往有隱性門檻和名額限製。我擔心的是，會有比我們背景更硬、規模更大的國企或科研院所下場競爭。所以，不能掉以輕心。我建議，在正式提交前，是不是可以再請一兩位相關的技術專家，比如深圳大學或中科院相關領域的研究員，以顧問的形式幫我們把把關，提升一下計劃書的專業高度？”
這時，馬婷婷輕聲對蕭遠補充了一句：“這是個好主意。我們可以通過張工的關係網絡聯係一下，花點顧問費值得。”
蕭遠點頭表示同意，對麥克風說：“可以。婷婷會和研發中心這邊協調，儘快聯係合適的專家。偉華，你負責對接，確保專家意見能有效融入材料。目標是在月底前，完成所有材料的最終定稿，並做好提交準備。北京那邊的日常關係維護不要停，尤其是劉主任那邊，定期彙報一下我們的準備進度，表示感謝，但不要給人施加壓力，保持自然、專業的姿態。”
“明白，蕭總。我會把握好分寸。”周偉華利落地回應，“另外，關於尋找研發基地用地的事，劉主任介紹的那位朋友倒是給了些實質性信息。海澱和朝陽有幾個地方可能有機會，但都需要等具體的土地出讓計劃。他表示有消息會第一時間通知我們。這塊我會持續跟進。”
“很好。北京的核心就是拿下高新技術企業這塊牌子，這對我們未來享受政策優惠、提升企業形象、乃至後續融資都至關重要。研發用地是下一步，但也要密切關注。”蕭遠為北京的工作定了調子，然後轉向另一邊，“上海方麵，芷晴，浦東項目現在到什麼階段了？”
蘇芷晴的聲音立刻響起，語速稍快，透著乾練：“蕭總，浦東陸家嘴金融貿易區邊緣的那塊綜合用地，目前談判進入了最關鍵的技術性磋商階段。對方是區屬一家城建開發公司，他們手握土地指標，但缺乏足夠的開發資金和成熟的商業運營經驗。我們的優勢恰恰在於資金相對充裕，且有深圳寶安工業廠房項目的成功經驗作為背書。”
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她詳細說明情況：“目前主要的分歧點集中在兩點：一是股權比例。對方希望以地入股，占40，並要求保留一部分物業所有權；我們傾向於他們占30，物業可以協商，但主導權必須在我們手上。二是開發時序和資金到位節點。他們希望儘快啟動，資金一步到位；我們則希望根據市場情況和我們的資金安排，分階段滾動開發，降低風險。昨天政策出台後，我上午已經緊急和對方副總通了個電話，對方口氣似乎有鬆動的跡象，可能他們也感受到了資金壓力，更傾向於尋找像我們這樣資金鏈穩健的合作夥伴。”
蕭遠認真聽著，手指輕輕敲擊桌麵。他心念微動，意識深處那淡藍色的係統界麵無聲展開，他鎖定“浦東項目談判”這個目標，啟動了【風險預警】功能。界麵迅速反饋，一行文字浮現：“風險評估：中低。機遇：良好。提示：對方資金壓力增大，妥協可能性提升。注意合同細節陷阱。”
得到係統的側麵印證，蕭遠心中更有底氣。他開口道：“芷晴，你判斷得很準。新政之下，所有開發商的資金鏈都會接受考驗，擁有穩健現金流的一方話語權會提升。這是個機會。關於股權比例，我的底線是對方最高35，並且項目管理權和未來銷售權必須由遠航主導。物業保留可以談，但要有明確的回購條款或租金鎖定機製。開發時序上，原則同意分階段，但第一期必須拿出有示範效應的產品，打響頭炮。”
他停頓了一下，加重語氣：“你剛才提到對方口氣鬆動，這是個積極的信號。我授權你，可以在原有談判方案基礎上，適當表現出我們的靈活性，比如在前期一筆適當的定金支付上可以積極一些，以換取他們在股權和主導權上的讓步。但要記住，核心利益不能丟。必要時，可以暗示對方，遠航在北京、深圳都有布局，資金調配能力強，但我們對合作夥伴的選擇標準也很高。”
“明白，蕭總！”蘇芷晴的聲音帶著一絲振奮，“我會組織團隊，儘快製定一份更詳細的談判優化方案，抓住這個窗口期。另外，上海本地團隊最近通過關係，接觸到兩個小型的、位於浦西的商業改造項目，我覺得可以作為練兵和短期現金流補充，想一並彙報一下……”
“可以，簡要說說看。”蕭遠示意道。
蘇芷晴便條理清晰地將兩個浦西項目的情況做了介紹，一個是靜安區一個老舊廠房的改造可能性，一個是長寧區一個臨街小樓的收購建議。規模都不大，投資額在幾百萬級彆，但位置尚可，操作周期短。
蕭遠聽完，和馬婷婷交換了一個眼神，馬婷婷微微點頭。蕭遠便對著麥克風說：“這兩個項目，原則同意你們進行深入儘調。尤其是那個老舊廠房改造，如果定位準確，可以做成分割出售的小型創意辦公空間或精品公寓，在上海應該有市場。但要注意，政策剛出，市場需要時間消化，儘調時要格外關注潛在的合規風險和曆史遺留問題。芷晴，你全權負責，把控好風險，投資額控製在五百萬以內，作為上海團隊的試水項目。”
“好的，蕭總！保證完成任務！”蘇芷晴的回答充滿信心。
接下來，蕭遠又分彆聽取了三地關於近期貿易業務、研發進度張工通過馬婷婷簡要彙報了bp機小批量試產準備順利）、以及日常管理的彙報。整個電話會議持續了將近一個半小時，信息量巨大，但節奏緊湊，效率極高。
最後，蕭遠進行總結陳詞，他的聲音通過電波，清晰地回蕩在三個城市的會議室中：“各位，前天政策的落地，對我們而言，不是一個終點，而是一個新的起點。它驗證了我們‘穩健經營、風險可控’戰略的正確性，也為我們這樣的準備充分的公司創造了更好的競爭環境。”
他略作停頓，讓所有人都消化這句話的分量，然後繼續說道：“當前，我們的戰略非常清晰。北京線，核心目標是拿下高新技術企業資質，這是政策護城河，由偉華牽頭，必須成功！上海線，核心是拿下浦東項目，實現地產板塊在戰略要地的實質性突破，同時謹慎開展短線項目，鍛煉隊伍，由芷晴負責，要抓住時機，敢於決斷！深圳本部，貿易業務要穩中有進，研發要加速成果轉化，地產板塊在消化政策的同時，積極尋找新的機會。三地要互通有無，資源協同。比如，上海團隊在談判中如果需要深圳項目經驗支持，趙經理你要無條件配合；北京方麵需要最新的研發成果充實申請材料，張工這邊要第一時間提供。”
“明白！”
“收到，蕭總！”
深圳、北京、上海三地，傳來異口同聲卻同樣堅定的回應。
“好了，今天的會議就到這裡。各位，94年即將過半，‘根基深植’的戰略能否實現開門紅，就看未來這幾個月各位的努力了。散會！”
電話會議結束，線路中斷，會議室裡恢複了安靜。蕭遠靠在椅背上，長長地舒了一口氣。馬婷婷體貼地遞上一杯溫水。
“南北雙線，壓力不小啊。”馬婷婷輕聲道。
蕭遠接過水杯，喝了一口，目光再次投向牆上的地圖，眼中閃爍著挑戰的光芒：“壓力也是動力。北京求名，上海求利，深圳固本。三箭齊發，這根基本，才能紮得深，紮得穩。現在，就看偉華和芷晴他們的了。”
他站起身，走到窗邊，望著樓下川流不息的深南大道，緩緩說道：“而且，我有種預感，和王健的較量，才剛剛開始。政策能困住他一時，困不住他一世。等他緩過這口氣，反撲隻會更加猛烈。我們必須在他回過神來之前，在北京和上海，打開局麵！”
馬婷婷走到他身邊，與他並肩而立，聲音堅定：“我們會成功的。”
陽光灑在兩人身上，將他們的身影拉長，投射在光潔的地板上，仿佛預示著這個年輕的企業和它的掌舵者們，正在將他們的戰略藍圖，一步步變為堅實的現實。南北呼應的格局，隨著這次高效的電話會議，進入了加速推進的快車道。
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