“是啊。”蕭遠走回辦公桌後坐下，端起茶杯吹了吹氣，“北京這邊算是開了個好頭。現在，就看上海那邊的了。”
提到上海，馬婷婷也收斂了笑容，說道：“我正想跟你說呢。早上剛收到芷晴姐發來的傳真。浦東那個項目，協議轉讓的初步意向對方倒是爽快答應了，但接下來的細節談判，恐怕會是一場硬仗。”
蕭遠點點頭，對此早有預料。浦東開發是國家級戰略，盯上那塊肥肉的人不在少數。遠航集團作為外來者，雖然憑借提前布局和一定的資金實力拿到了入場券，但想要以理想的條件拿下項目，絕非易事。
“傳真上怎麼說？”蕭遠問。
馬婷婷從隨身攜帶的文件夾裡拿出一頁紙，遞給蕭遠：“你看，這是對方剛剛提出的初步條件。地價雖然比公開招拍掛低一些，但附加條件很多。要求我們在拿地後十八個月內必須完成主體結構封頂，二十四個月內項目整體竣工並投入使用。同時，他們要求我們承擔項目周邊兩條規劃道路的部分修建費用，還有配套建設一個社區公園和一所幼兒園。”
蕭遠快速瀏覽著傳真上的條款，眉頭微微蹙起。這些條件相當苛刻。十八個月完成主體結構，對於當時的技術和施工條件來說，時間非常緊張，意味著需要投入巨大的資源和采取非常規的施工組織，成本會急劇上升。而承擔市政配套建設，更是會直接侵蝕項目利潤。
“還有，”馬婷婷補充道，“付款方式上，對方要求合同簽訂後支付50，土地證辦理完畢支付30，項目竣工驗收後支付尾款20。這對我們的資金流壓力很大。”
蕭遠放下傳真，手指輕輕敲擊著桌麵。這都在意料之中。上海方麵顯然是想利用自身的優勢地位，儘可能地將開發壓力和成本轉嫁給投資方。
“芷晴那邊什麼意見？”蕭遠問道。蘇芷晴是他派駐上海的全權代表，能力出眾，對當地情況也熟悉。
“芷晴姐在傳真裡說，她認為這些條件有談判的空間，但對方態度比較強硬。她建議，是不是可以請您在關鍵階段去一趟上海，親自參與談判？對方的老總似乎對您很感興趣，可能覺得和一線負責人談效率更高。”馬婷婷轉達著蘇芷晴的意思。
蕭遠沉吟起來。親自去上海談判是計劃中的事，但時機需要把握。太早介入，顯得己方過於急切；太晚介入，可能錯過最佳談判窗口。
“告訴芷晴，”蕭遠思考片刻後，做出了決定，“讓她先組建一個精乾的談判團隊，包括我們這邊的法務、財務、工程技術人員，也包括她在上海聘請的本地顧問。第一步，不要直接反駁對方的條件，而是要求對方提供更詳細的規劃文件、技術指標和周邊配套的官方預算依據。我們要把每一項附加成本都量化。”
“第二步，讓她以準備這些詳細評估需要時間為由，將正式談判稍微向後推遲一周到十天。這期間，她和團隊要全力以赴，做好功課，不僅要摸清我們自己的底線，還要儘可能了解其他潛在競爭者的動向和對方的真實壓力點。”
“第三步，等我這邊把手頭幾件緊急的事情處理完，大概……”蕭遠看了眼日曆，“五月初，我會親自去一趟上海，參與最關鍵的一到兩輪談判。”
馬婷婷認真記下蕭遠的指示，然後抬頭問道：“那我們需要給芷晴姐一個我們的底線嗎？”
“當然。”蕭遠肯定地說，“你和我，加上趙經理，我們稍後開個小會，儘快確定下來。原則是：地價可以適當上浮，但不能超過市場評估價的15；開發周期可以爭取縮短，但必須留有足夠的安全餘量，確保工程質量和施工安全，底線是二十個月主體封頂，二十八個月整體竣工；市政配套可以承擔一部分，但必須有明確的範圍和上限，不能是無底洞；付款方式必須改善，首付比例要降低，尾款比例要提高，緩解我們的資金壓力。”
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“我明白了。”馬婷婷點點頭，“還有，芷晴姐在傳真裡還提到一個情況。她側麵了解到，王健集團在上海似乎也有動作，可能也在接觸浦東的其他地塊。雖然和我們這個項目不直接衝突，但……”
“但說明王健的觸角伸得比我們想象的要長，而且同樣看好上海的未來。”蕭遠接口道，眼神變得深邃，“這更要求我們在上海必須打好第一仗。不僅要拿下項目，還要以一個合理的條件拿下，樹立我們遠航在上海灘的形象和信譽。否則，後續我們會很被動。”
想到王健這個對手，蕭遠不由得想起剛才周偉華電話裡提到的消息。王健在北京受挫，在上海卻可能成為潛在的攪局者。商場的波譎雲詭，由此可見一斑。
“看來，1994年，注定是不會平靜的一年。”馬婷婷輕聲感歎道。無論是婚事還是商業擴張，都充滿了機遇與挑戰。
“是啊。”蕭遠走到馬婷婷身邊，輕輕握住她的手，目光堅定地看著她，“但正因為不平靜，才更有意義。婷婷，我們有彼此，有清晰的目標，有可靠的團隊，還有……嗯，還有我們比彆人多看到一步的能力。”他指的是係統，但說得隱晦。
馬婷婷感受到他手心的溫度和話語中的力量，心中的些許擔憂消散了，取而代之的是一種並肩作戰的勇氣和期待。她相信蕭遠的判斷和能力，也相信他們能夠共同麵對一切。
“嗯！”她用力點頭，“那我先去給芷晴姐回傳真，然後約趙經理開會。”
“好，辛苦你了。”蕭遠微笑著目送她離開辦公室。
門輕輕關上，辦公室裡恢複了安靜。蕭遠重新坐回辦公椅，目光再次投向窗外蔚藍的天空。
北京佳音初傳，上海激將啟幕。一邊是關乎長遠發展的政策利好，一邊是考驗即時博弈能力的商業實戰。而在這雙重壓力與動力之下，是他與馬婷婷即將共同開啟的人生新篇章。
“雙喜臨門……”蕭遠低聲自語，嘴角勾起一抹自信而又沉穩的弧度，“這還隻是開始。”
他深知，真正的硬仗，還在後麵。但此刻，他胸中充滿鬥誌。
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