蕭遠沒有急於開口，他靜靜地聽著雙方律師和財務人員就具體數據、案例進行引經據典的辯論。會議室裡充滿了專業術語和數字交鋒，氣氛愈發凝重。空調的冷風似乎都變得有些刺骨。
期間，服務人員進來添了幾次茶水，但都無法緩解這種對峙的緊張感。趙建國大部分時間保持著沉默，偶爾在關鍵節點插話，強調一下地塊的“稀缺性”和“戰略價值”，但並未在具體價格上鬆口。
蕭遠通過【人脈掃描】持續觀察著趙建國。他發現，隨著辯論的深入，趙建國眼神中那一絲“急切”似乎在慢慢放大，雖然表麵依舊鎮定，但手指偶爾無意識的敲擊桌麵，暴露了他內心的焦躁。看來，係統的判斷很準確，時間站在自己這邊。
在價格爭論暫時無法突破時，談判轉向了第二個核心條款——付款方式。
蘇芷晴代表遠航方提出：“關於付款方式，我們希望能夠采用分期支付。合同簽訂後支付30，土地證過戶完成後支付40，剩餘30在項目取得預售許可證後一年內付清。這樣可以緩解我們前期的資金壓力，確保項目能夠有充足的現金流順利推進。”
這是一個在大型地產項目中比較常見的付款方式，旨在平衡雙方風險。
然而，錢處長再次表示了強烈反對：“分期付款？還要拖到預售證之後？這絕對不行！我們公司有嚴格的財務紀律，要求資金儘快回籠。我們的底線是，合同簽訂後支付50，土地證過戶時付清剩餘50。最最多，可以考慮土地證過戶後三個月內付清尾款，但必須要有足額的銀行履約保函！”
這意味著遠航集團需要在短期內籌集並支付巨額資金，將極大地占用現金流，增加財務成本和風險。雙方在付款節奏上再次產生嚴重分歧。
接著，又陸續討論了配套建設責任對方要求遠航承擔地塊外部分道路和管網費用）、開發時限對方要求極其苛刻的竣工時間，逾期有高額罰則）等一係列條款。浦江公司方麵表現得異常強勢，幾乎在每一個有利於開發商的條款上都寸步不讓，仿佛他們手中握著的不是一塊待開發的土地，而是一個皇帝的女兒。
談判從上午九點一直持續到中午十二點多，除了在一些無足輕重的細節上稍有進展外，核心的價格、付款、配套責任、開發時限四大關鍵條款全部卡死。會議室內的氣氛已經降到了冰點。
中午，趙建國安排在工作食堂的包間用了簡餐。餐桌上，雙方都試圖緩和氣氛，聊了些上海的天氣、經濟發展等閒話，但一觸及項目，立刻又變得微妙起來。蕭遠能感覺到，蘇芷晴和團隊成員的臉色都不太好看，對方施加的壓力確實很大。
下午的談判更加艱難。經過午休，浦江公司的態度沒有絲毫軟化，反而因為上午的“勝利”而更顯強硬。錢處長甚至拋出了“如果遠航覺得條件苛刻，我們可以考慮其他更有實力的合作夥伴”的言論，雖然被趙建國用眼神稍稍製止，但威脅的意味十足。
夕陽開始西斜，透過老洋樓的彩色玻璃窗，在會議室地板上投下斑駁的光影。一天的談判似乎就要在無儘的扯皮和僵持中徒勞無功地結束。
就在趙建國準備總結陳詞，暗示今天無法達成一致，需後續再議時，蕭遠終於再次開口了。整個下午，他大部分時間都在傾聽和觀察，此刻，他的聲音平靜卻帶著一種不容置疑的力量：
“趙總，錢處，鄭律師，感謝各位今天的坦誠交流。”蕭遠目光掃過對方三人，最後定格在趙建國臉上，“遠航集團對浦東、對上海市場的決心和誠意，我想無需再多言。v12地塊確實有其價值，否則我們也不會坐在這裡。”
他話鋒一轉，語氣依舊平穩，卻透露出淡淡的冷意：“但是，合作的基礎是互利共贏，而不是單方麵的承擔。貴方提出的條件，無論是價格，還是付款方式，亦或是配套和開發時限，都遠遠超出了市場公允的範疇，也超出了遠航能夠接受的合理底線。如果按照這個條件，這個項目將不具備商業上的可行性。”
蕭遠停頓了一下，給雙方一個消化的時間，然後緩緩說道：“看來，今天我們雙方在核心問題上的認知差距還比較大。或許，我們都需要一些時間，重新評估和考量。我建議，今天的談判暫時到此為止。”
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他沒有說“下次再談”，而是用了“暫時到此為止”，這是一種非常明確的信號——遠航方麵不滿意，而且不急於求成。
趙建國的臉色微微變了一下，他顯然聽出了蕭遠的弦外之音。他原本以為憑借地塊優勢和半官方的身份，能夠壓服這家來自南方的“年輕”公司，沒想到對方的話事人如此沉得住氣，而且態度如此堅決。
“蕭總，你的意思是……”趙建國試圖挽回。
蕭遠已經站起身，整理了一下西裝，臉上帶著禮節性的微笑：“我的意思是，我們需要冷靜一下。也請趙總這邊，再內部研究一下。或許，過一段時間，我們雙方能找到更契合的共識點。芷晴，我們走。”
說完，蕭遠率先向會議室門口走去，蘇芷晴等人立刻起身跟上，動作乾淨利落，沒有絲毫拖泥帶水。
留下趙建國、錢處長等人麵麵相覷，臉色陰晴不定。他們沒想到，對方竟然如此果決地中止了談判，而且沒有留下任何明確的後續時間表。
走出那棟壓抑的老洋樓，傍晚的黃浦江風帶著一絲涼意吹來，蘇芷晴深吸一口氣，低聲道：“蕭總，他們條件太苛刻了。”
蕭遠看著外灘方向已經開始亮起的燈火，目光深邃：“嗯，我知道。他們不是來尋求合作的，是來摘桃子的。不過沒關係，晾一晾他們。趙建國比我們急。”
他腦海中，【人脈掃描】關於趙建國“急需完成指標”的判斷清晰無比。這場攻堅戰的序幕已經拉開，第一回合的僵局，是他主動選擇的“冷處理”戰術的開始。真正的較量，或許才剛剛醞釀。
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