三月末的杭州，春意已濃。西湖水波瀲灩，岸邊垂柳新綠，桃花初綻，暖風拂麵，帶來草木萌發的清新氣息。與上次拜訪時那居民樓裡逼仄、混雜著泡麵與香煙味道的環境相比，此刻坐在臨湖茶室的雅間裡，窗外是如畫風景，手邊是清香四溢的龍井，氛圍截然不同。
然而，雅致的環境並未完全衝淡空氣中那份無形的凝重。這份凝重，源於即將進行的、在1995年的中國堪稱“異類”的商業協議簽署。
蕭遠從容地呷了一口茶，清冽的茶湯回甘悠長。他的目光掠過對麵略顯緊張卻又難掩興奮的馬雲和更為沉穩的何一兵，最後與身旁眉頭微蹙的周偉華短暫交彙。周偉華幾不可察地輕輕搖了搖頭，眼神裡依舊寫滿了不讚同。蕭遠心下明了，周偉華的擔憂合情合理，但他意已決。
這次會麵，是上次深入交談後的自然延續。在過去十幾天裡，雙方通過電話和傳真進行了數輪簡單的溝通。蕭遠明確表達了投資意向，但額度、方式、股權等核心條款，需要當麵敲定。馬雲方麵自然是迫不及待，立刻敲定了這次簽約碰麵。蕭遠特意選擇了這間離馬雲“辦公室”不遠但環境清幽的茶室，既是表示對此次合作的重視，也是想在一個相對中立、冷靜的氛圍下完成這場“豪賭”的落子。
“馬老師，何工，這裡的龍井不錯，嘗嘗。”蕭遠微笑著打破沉默，試圖讓氣氛輕鬆一些。
“哎，好，好。”馬雲連忙端起茶杯，他顯然不太習慣這種過於正式的場合，動作有些拘謹，但眼神中的火焰並未熄滅。“蕭總太客氣了，這地方真好，談事情都感覺心曠神怡。”他努力說著客套話，但急切的心情幾乎寫在臉上。
何一兵則顯得更為沉默，隻是默默品茶，偶爾抬眼觀察一下蕭遠和周偉華的神色。
寒暄幾句後，蕭遠切入正題，從隨身攜帶的公文包裡取出了兩份打印好的文件。“馬老師，何工，這是根據我們之前溝通擬定的初步投資意向書。你們先過目一下。”
文件被推到馬雲和何一兵麵前。薄薄的幾頁紙，在馬雲手中卻仿佛有千鈞重。他深吸一口氣，幾乎是屏住呼吸，仔細地閱讀起來。何一兵也湊過頭，兩人一起逐字逐句地看著。
意向書的條款清晰而簡潔：
投資方：深圳遠航集團通過旗下新設機構“遠航創業投資”）
被投資方：馬雲及其團隊暫以“海博網絡谘詢”項目名義）
投資金額：人民幣壹拾萬元整￥100，000.00）
投資方式：股權融資
投資後股權結構：投資方獲得項目15的股權；馬雲及其核心團隊持有85股權。
資金用途：主要用於項目研發、市場推廣、團隊基本運營及服務器等基礎設施費用。投資方有權了解資金大致使用方向。
主要權利與義務：
1.投資方不參與被投資方的日常經營管理決策。
2.被投資方需每季度向投資方提供簡要的業務進展書麵報告。
3.涉及項目核心資產處置、主營業務重大變更、超過一定額度的借貸或擔保等重大事項，需提前告知投資方。
4.本次投資為高風險投資，雙方均明確認知項目存在完全虧損的可能性。
……
房間裡很安靜，隻有紙張翻動的細微聲響，以及窗外隱約傳來的遊船槳聲。
馬雲看完，抬起頭，臉上表情複雜。興奮是主要的，十萬塊！這對於他們目前幾乎山窮水儘的團隊來說，無疑是久旱甘霖，能解燃眉之急，讓他們至少再支撐大半年。但與此同時，15的股權，也讓他心頭微微一緊。雖然蕭遠之前已經暗示過額度不會大，股權比例會相應體現風險，但白紙黑字看到自己嘔心瀝血的項目儘管現在還隻是個雛形）一下子讓出15，還是讓他感到了切實的“代價”。
何一兵相對冷靜，他低聲對馬雲說：“老馬，條款……還算清晰。不參與經營，這點很重要。”
馬雲點了點頭，深吸一口氣，看向蕭遠：“蕭總，條款我們看完了。感謝您的認可和支持！這十萬塊，對我們太重要了！”他頓了頓，試探性地問，“關於這個股權比例……您看，是否能再……”
蕭遠早已預料到會有此一問，他放下茶杯，語氣平和但堅定：“馬老師，我理解你的想法。十萬塊換取一個未來可能極具潛力的項目15的股權，從傳統的財務投資角度看，似乎估值不高。”
他話鋒一轉，目光掃過馬雲和何一兵：“但請你們也站在我的角度想一想。第一，遠航是目前國內極少數願意在這個階段、以真金白銀支持類似項目的機構之一。我們所承擔的風險，遠非這十萬塊本身。第二，這筆錢是‘天使投資’，它的核心目的不是控股，也不是短期內獲取高額回報，而是在項目最艱難的萌芽期，提供活下去的‘火種’。它更是一種信心的背書。第三，15的股權，意味著遠航將成為項目重要的戰略股東，我們帶來的可能不僅僅是資金，未來在資源、視野甚至一定的風險屏蔽上，或許都能提供幫助。”
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