七月的深圳，驕陽似火，但陽光酒店二樓宴會廳內的氣氛，比窗外的陽光更加熱烈。巨大的紅色背景板上，“遠航通信2型新品發布暨合作夥伴大會”的字樣格外醒目，下方是遠航集團和遠航通信的ogo。會場內燈火通明，冷氣開得很足，與室外的炎熱形成鮮明對比。近百個座位幾乎座無虛席，前麵幾排是重要的渠道商和媒體記者，後麵則是遠航自家的員工，個個精神抖擻，臉上洋溢著期待與自豪。
蘇芷晴身著一套得體的米白色職業套裙，站在台側，再次檢查了一下手中的流程卡和講稿，深吸了一口氣。作為發布會的主持人兼公關負責人，她深知今天這場活動的重要性。這不僅是一款新產品的亮相，更是遠航通信在麵臨市場擠壓後的一次強力反擊，關乎渠道信心和品牌形象。她看了一眼台下前排就坐的蕭遠和馬婷婷，蕭遠正微微側頭與馬婷婷低聲交談著什麼，神色沉穩，目光中透著堅定。馬婷婷則回以一個鼓勵的微笑，伸手輕輕替他整理了一下並無需整理的領帶結。這個細微的動作，落在了蘇芷晴眼裡，讓她心中微微一動，隨即也安定下來。
九點三十分整，會場燈光微微調暗，一束追光燈打在主席台上。蘇芷晴邁著從容的步伐走到台中央，優雅地拿起話筒。
“尊敬的各位來賓、各位媒體朋友、各位親愛的合作夥伴們，大家上午好！”
清脆悅耳的聲音通過音響傳遍會場，原本有些嘈雜的現場迅速安靜下來。所有人的目光都聚焦在這位氣質乾練的副總裁身上。
“我是遠航集團副總裁蘇芷晴，非常榮幸擔任今天大會的主持人。首先，請允許我代表遠航集團董事長蕭遠先生，代表遠航通信全體同仁，對各位在百忙之中撥冗蒞臨，表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！”
一番熱情洋溢的開場白和嘉賓介紹後，蘇芷晴言簡意賅地回顧了遠航通信自成立以來的發展曆程，特彆是“遠航通信1型”bp機上市後取得的成績和麵臨的新挑戰。她沒有回避問題，而是用一種積極的態度將話題引向今天的主角。
“……市場的認可讓我們欣慰，而激烈的競爭更催我們奮進！正是在這樣的背景下，我們遠航通信研發團隊夜以繼日，攻堅克難，今天，我們非常自豪地向各位隆重推出——我們全新的力作，‘遠航通信2型’中文顯示bp機！”
追光燈配合地移動到大屏幕，屏幕上瞬間展現出“遠航通信2型”的高清產品圖和核心功能亮點。與此同時，禮儀小姐端著鋪有深色絨布的展示盤，將數台嶄新的“遠航通信2型”真機展示給前排的嘉賓和媒體。
機身相比1型更加小巧流暢，金屬漆麵質感出眾，屏幕明顯更大。現場響起一陣輕微的讚歎聲和相機快門的哢嚓聲。
“下麵，有請我們遠航通信研發部的負責人，張明德工程師，為大家詳細介紹‘遠航通信2型’的技術突破和功能亮點！”蘇芷晴微笑著側身，做出邀請的手勢。
張工今天特意穿了一身不太合身的西裝，打了領帶，顯得有些拘謹，但當他走到話筒前，拿起自己熟悉的激光筆指向大屏幕時，眼神立刻變得專注而自信。
“各位來賓，大家好。我是張明德。”他的聲音帶著技術人特有的樸實，“我們的‘遠航通信2型’，主要在以下幾個方麵實現了顯著提升……”
他開始逐一講解：“首先，是顯示技術的革新。我們采用了更高分辨率的屏幕，單屏可顯示的中文字數從1型的15個提升到了25個，並且字體更清晰、銳利。這意味著，大部分尋呼信息可以在一屏內完整顯示，無需翻頁，大大提升了閱讀效率。”
大屏幕上配合展示了對比圖片，效果直觀明顯。台下不少渠道商紛紛點頭，交頭接耳，顯然對這個改進很滿意。
“其次，是信息存儲容量。2型機的內存容量擴大了四倍，可以存儲多達100條尋呼信息，並且支持信息分類管理和快速查詢。對於信息量大的用戶來說，這將非常實用。”
“第三，我們優化了電路設計和省電算法。在保持體積小巧的同時，2型機在標準使用頻率下，續航時間比1型機提升了約30。”
張工講得細致，甚至提到了一些諸如“采用新型濾波芯片降低誤碼率”、“優化信號接收靈敏度”等技術細節。雖然有些渠道商未必完全聽懂，但這種專業和嚴謹的態度，反而增強了他們對產品品質的信心。記者們也認真記錄著，這對於科技類報道是重要的素材。
“……最後，也是我們一個嘗試性的創新功能。”張工頓了頓，稍微提高了音量，“我們為2型機增加了簡單的日程提醒功能。用戶可以設置最多10條定時提醒，比如會議、約會等，到點bp機會以振動和特殊鈴聲提示。雖然簡單，但我們希望它能給用戶的日常生活帶來一些便利。”
這個小小的附加功能，引來了一些感興趣的目光。在bp機主要功能是接收尋呼的年代，這算是一個體貼的微創新。
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張工的介紹持續了約二十分鐘，乾貨滿滿。當他結束講解，台下響起了熱烈的掌聲。這不僅是對產品本身的認可，也是對遠航研發團隊技術實力的肯定。
蘇芷晴再次上台，感謝了張工的精彩分享。然後，她的語氣稍稍轉變，變得更加具有策略性和煽動力。
“感謝張工！正如大家所聽到的，‘遠航通信2型’在硬件和功能上，無疑是一次紮實的迭代升級，體現了我們遠航通信對產品品質和技術創新的不懈追求。但是……”她話鋒一轉，“在今天競爭日益激烈的市場環境下，一款優秀的產品，更需要一個強有力的市場策略與之匹配，才能迅速觸達用戶，贏得市場！”
所有人的注意力都被這句話吸引了過去。大家都知道，遠航1型機前期勢頭不錯，但近期受到了價格戰的衝擊。遠航將如何出牌？
蘇芷晴目光掃過全場，特彆是在渠道商區域停留了片刻，聲音清晰而有力：“今天，我們不僅僅發布一款新產品，更重要的，是宣布一項我們與深圳市電信部門深度合作，共同推出的、旨在回饋用戶、賦能渠道的創新服務模式——‘遠航安心用’計劃！”
大屏幕上出現了“預存服務費，優惠購機”幾個醒目的大字。
“具體來說，”蘇芷晴詳細解釋道，“從即日起，用戶隻需在辦理入網時，預存一定金額的服務費，即可享受遠航通信2型機的購機優惠！”
她公布了具體的檔位：“預存500元服務費，購機立減100元；預存1000元服務費，購機立減250元！預存的服務費將全額存入用戶賬戶，用於抵扣後續產生的尋呼服務費，沒有任何附加條件，用完為止。”
台下瞬間響起一陣議論聲。這個模式在當時的bp機市場，無疑是一個創新！它直接降低了用戶的首次購機門檻，尤其是對於價格敏感的用戶群體，吸引力巨大。同時，預存服務費鎖定了用戶未來的消費，對電信部門和遠航通信來說，都意味著更穩定的收入預期。
“對於我們的渠道合作夥伴而言，”蘇芷晴微笑著看向渠道商區域，“這個模式的優勢更加明顯。它將有效降低你們的銷售難度，通過直觀的優惠刺激用戶購買決策，快速提升銷量和市場份額。同時，遠航通信將投入專項市場費用，支持各位進行本地化的宣傳推廣，包括門店海報、地方媒體廣告等，與各位共同把市場蛋糕做大！”
渠道商們的反應最為熱烈。他們之前最頭疼的就是價格戰導致的利潤攤薄和銷售困難。遠航這個“預存優惠”的模式，等於是給了他們一個強大的營銷武器，既能打擊低價仿製品，又能與國際品牌的高價位形成差異化競爭。不少人臉上露出了興奮和盤算的神情。