九月的深圳，天空湛藍，陽光透過會議室新裝的百葉窗，在長條形的紅木會議桌上投下清晰的光影。這是遠航集團總部遷入新辦公樓層後，第一次在正式的中型會議室召開全體高管會議，環境相較於以前擁擠的辦公室小會議室，多了幾分莊重和秩序感。
蕭遠坐在會議桌的首位，身穿一件熨帖的淺藍色襯衫，袖口隨意地挽起，神情沉穩。他的左邊是馬婷婷，她穿著一身得體的米白色職業套裝，長發挽起，顯得乾練而優雅，麵前攤開著厚厚的財務報表和分析資料。右側是周偉華，依舊是那副金絲邊眼鏡後的銳利眼神。蘇芷晴、負責地產的趙經理、負責通信業務的張工、財務總監、市場部經理等核心骨乾依次而坐。
會議室一側的白板上，已經預先寫下了幾個關鍵詞：業務複盤、競爭態勢、資源分配、戰略方向。空氣裡彌漫著咖啡的香氣和一種嚴肅認真的氛圍。
“各位，上午好。”蕭遠環視一圈，聲音清晰而平穩，“今天把大家召集起來，開我們集團三季度的戰略複盤會。今年過去的大半年，尤其是最近這幾個月，我們遇到了不少新情況，新挑戰。從bp機市場的價格戰，到地產項目上遇到的‘小麻煩’，再到供應鏈的波動，還有我們嘗試性的新投資。有壓力，也有進展。”
他頓了頓，繼續說道：“過去的幾年，我們更多的是抓住機會，快速奔跑。現在，我們的攤子逐漸鋪開，業務複雜度提高，外部環境也在變化。是時候稍微放慢一點腳步，係統地回顧一下，總結經驗，看清問題，明確我們下一步該怎麼走。今天的會，目的就是統一思想，凝聚共識。希望大家暢所欲言，把問題擺在桌麵上，共同尋找解決方案。”
蕭遠開場定下了務實和開放的基調。馬婷婷接過話頭，作為主管財務和內部運營的副總裁，她首先彙報集團整體的經營情況。
“我先從財務角度，向大家彙報一下集團今年18月的整體情況。”馬婷婷打開麵前的文件夾，聲音柔和卻條理分明，“截至8月底，集團合並報表顯示，主營業務收入保持增長態勢，同比增長達到了35，主要得益於通信板塊bp機的銷量提升，以及貿易板塊對東歐新興市場的開拓。”
這個數字讓在座的不少人微微點頭，但馬婷婷話鋒一轉：“然而，我們需要關注的是利潤指標。我們的毛利率和淨利率，同比均有所下滑。具體分析原因，主要有以下幾點：”
“第一，通信業務方麵。‘遠航通信1型’上市後，為應對市場競爭和仿製品衝擊，我們的市場營銷和渠道推廣費用超出預算。同時，研發投入持續加大，張工團隊的支出占比較高。雖然7月份推出的‘2型’機和新的營銷策略穩住了市場，但前期成本已發生。”
張工聞言，推了推眼鏡，認真記錄著。
“第二，地產板塊。福田的舊改項目，因前期審批流程受到非市場因素乾擾，延誤了將近兩個月，產生了額外的資金占用成本和項目管理費用。雖然問題目前已解決，但對當期利潤有影響。”
趙經理麵色凝重地點點頭，補充道：“是的，蕭總，馬總。這個項目我們後期會加強進度管控，把損失的時間搶回來。”
“第三，”馬婷婷繼續道，“就是集團層麵的戰略性支出。包括新成立的‘遠航創投’對杭州項目的天使投資，以及我們正在籌劃的‘遠航英才計劃’的預備資金。這些屬於對未來投資，短期看不到財務回報。”
提到杭州項目，周偉華的眉頭幾不可察地皺了一下，但沒立刻發言。
馬婷婷總結道：“總的來說，我們‘開源’的成績不錯，但‘節流’方麵麵臨挑戰。隨著集團規模擴大，成本控製、預算管理和精細化核算變得愈發重要。接下來，財務部會牽頭建立更完善的預算管控體係，也希望各業務部門負責人能積極配合。”
蕭遠肯定道：“婷婷提的非常重要。企業做大了，不能再像過去那樣粗放管理。從追求規模轉向規模與效益並重，是我們必須經曆的階段。好，接下來，我們分業務線討論。偉華，你先從全局角度，談談最近遇到的競爭問題？”
周偉華清了清嗓子，他的視角往往更宏觀和戰略。“蕭總，馬總，各位同事。我認為，我們當前麵臨的挑戰，可以歸結為內外兩個方麵。”
“內部，正如馬總所說，是管理能力提升的速度，能否跟上業務擴張的速度。外部，則主要是以王健集團為代表的傳統勢力，對我們這個‘新來者’的排斥和打壓。”
他調整了一下坐姿，繼續分析：“王健這個人，在深圳根基很深，手段也很多樣化。從最初在貿易渠道上給我們使絆子，到後來在地產審批上做文章，甚至可能延伸到之前香港供應商突然漲價的事件。這說明，他已經將我們視為重要的競爭對手，而且攻擊點從明麵轉向暗處，從市場端延伸到供應鏈和行政關係端。這種競爭，更隱蔽，也更難防範。”
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蘇芷晴輕輕敲了下桌麵，開口道：“我補充一點。王健在本地關係網盤根錯節，硬碰硬並非上策。上次趙經理聯合其他開發商解決問題的方式就很好，借力打力，符合商業規則。未來我們在深圳的發展，可能需要更注重構建自己的‘生態圈’，團結更多夥伴，而不是單打獨鬥。”她來自上海，對商業環境的理解帶著海派的精明和務實。
趙經理立刻回應：“蘇總說得對。經過上次的事，我也在反思。我們不能隻埋頭做項目，也要主動維護好與政府部門、行業協會以及其他開發商的關係。我已經在著手建立更定期的情況通報和溝通機製。”
蕭遠微微頷首，對管理層能意識到這個問題並開始行動感到滿意。“競爭是常態，王健不會是我們最後一個對手。關鍵是要打造我們自身的核心競爭力，同時懂得利用規則和聯合力量。這方麵，趙經理和芷晴多費心。”
討論的焦點隨後轉向了通信板塊。張工和技術出身的市場部經理進行了詳細彙報。
市場部經理展示了最新的銷售數據圖表：“‘遠航通信2型’上市和‘預存服務費購機’活動推出後，市場反響積極，出貨量穩步回升，渠道商信心得到提振。目前看，我們通過技術迭代和營銷模式創新，頂住了第一波價格戰的壓力。但競爭對手，尤其是國際品牌，肯定不會坐視，預計後續還會有新的市場動作。”
張工則帶著一絲技術人員的興奮彙報研發進展：“蕭總，二代機的穩定性問題已經基本解決，成本控製也找到了優化方案，預計下個月可以實現大規模量產。同時，研發中心已經開始預研下一代產品，重點是縮小體積、增強續航，並嘗試集成簡單的記事本功能。我們的專利申請也在同步推進，目前已提交了五項實用新型專利。”
蕭遠肯定道：“好！技術是我們的根本，持續投入不能放鬆。市場競爭，歸根結底是產品和技術的競爭。張工，你們團隊功不可沒。”
隨後，會議進入了最敏感也最具前瞻性的議題——對杭州馬雲項目的投資複盤。所有人的目光都投向了蕭遠和周偉華。
周偉華推了推眼鏡，語氣謹慎地開口：“蕭總，關於杭州項目，我直接說說我的看法。根據我們定期收到的簡報以及前不久那封……嗯，內容詳實的傳真來看，情況不容樂觀。馬雲團隊很努力，也很有激情，但他們選擇的賽道——互聯網，目前在國內的基礎設施太薄弱，公眾認知幾乎為零。他們的商業模式，‘中國黃頁’，聽起來前景廣闊，但落地極其困難，短期內看不到盈利可能。十萬投資下去，目前看，更像是支持了一個‘理想實驗室’。從純粹的財務投資角度，風險極高，失敗概率超過九成。”