1995年11月6日，星期一上午，深圳遠航集團總部會議室。
深秋的陽光透過寬大的落地窗灑入室內，在光潔的紅木會議桌上投下明亮的光斑。蕭遠坐在主位，目光緩緩掃過在場的每一位高管——妻子兼財務總監馬婷婷、副總周偉華、貿易公司負責人蘇芷晴、地產項目負責人趙經理以及通信公司技術總監張工。
會議室牆上掛著巨幅中國地圖，上海和北京的位置被紅色圖釘醒目標記。旁邊是遠航集團最新的組織架構圖和業務增長曲線，顯示著這家成立僅四年的企業已擁有超過三千名員工，業務橫跨貿易、地產和通信三大板塊。
“各位，今天我們討論的議題很重要——遠航集團的全國化戰略。”蕭遠開門見山，聲音沉穩有力。
他站起身，走到地圖前，拿起激光筆指向廣東地區：“經過五年發展，我們在廣東已經站穩腳跟。貿易業務覆蓋珠三角主要城市，地產項目在深圳、廣州均有布局，bp機業務更是占據廣東市場百分之四十的份額。”
紅色光點隨即移至上海：“下一步，我們必須走出去。上海，中國的經濟中心，長江三角洲的龍頭。浦東開發開放是國家戰略，未來十年將是上海發展的黃金期。”
光點又跳到北京：“還有北京，不僅是政治文化中心，更是信息高地。掌握北京的信息脈絡，就等於掌握了中國經濟的風向標。”
馬婷婷微微點頭，翻開麵前的財務報表：“從財務角度看，集團目前現金流健康，完全可以支持初步的擴張計劃。但我建議采取分步投入的策略，控製風險。”
周偉華接過話茬：“我同意馬總的意見。北上擴張是必然選擇，但方式需要慎重。上海和北京的市場環境、商業文化與廣東差異很大，我們不能簡單複製深圳模式。”
蕭遠讚許地看了周偉華一眼：“這正是今天會議的核心——如何差異化布局兩地。”
他點擊遙控器，投影幕布上顯示出詳細的戰略規劃圖。
“上海方麵，我建議以貿易為先鋒，地產跟進。”蕭遠看向蘇芷晴，“芷晴，你是上海人，對家鄉熟悉。由你負責上海分公司再合適不過。”
蘇芷晴眼中閃過一抹驚喜，隨即恢複專業姿態：“蕭總，我確實對上海市場比較了解。我認為可以先從國際貿易入手，利用上海港的優勢，同時關注浦東的地產機會。不過...”她稍作遲疑，“上海商界排外性較強，我們需要本地化團隊。”
“這正是我要說的第二點。”蕭遠點頭道，“你到上海後，首要任務是組建一支兼具本土經驗和國際視野的團隊。集團會給予充分的人事和財務授權。”
他轉向周偉華：“偉華，北京方麵由你牽頭。但不同於上海，北京分公司初期不以盈利為首要目標，而是建立信息網絡和政商關係。”
周偉華若有所思：“我明白。北京水很深，不宜貿然進行大規模地產投資。可以先從小型信息化項目入手，逐步積累人脈資源。”
“正是如此。”蕭遠讚賞道，“你在部委有些老關係，這是我們的優勢。北京分公司初期規模可以小一些，但位置一定要好，最好在長安街沿線或國貿商圈。”
趙經理舉手發言：“蕭總，關於兩地地產項目的選擇，我建議上海側重商業地產，北京則優先考慮高端住宅項目。這與兩地的城市定位相符。”
“有道理。”蕭遠記下要點，隨後看向張工，“通信業務方麵，bp機可以隨分公司同步進入兩地市場，但策略要靈活。上海推行高端路線，北京則側重政企客戶。”
張工推了推眼鏡：“技術上沒有問題。我們已經研發出適合商務人士的豪華版bp機，正好適合上海市場。北京的黨政機關專用型號也在開發中。”
會議進行了整整一上午，眾人就雙城戰略的細節進行了深入討論。馬婷婷適時提出財務管控方案，確保資金安全；周偉華分享了他在北京的人脈資源；蘇芷晴詳細分析了上海各區的商業環境差異。
中午時分，秘書送來工作餐。大家邊吃邊聊，氣氛輕鬆了許多。
馬婷婷趁大家不注意，低聲對蕭遠說：“爸媽下周就來深圳了，新房那邊都安排好了嗎？”
蕭遠微笑點頭：“放心，趙經理都安排妥當了。隻是...”他輕輕撫摸馬婷婷尚未顯懷的腹部，“我這一陣可能要頻繁出差，辛苦你了。”
“我沒事。”馬婷婷莞爾一笑，“有爸媽在呢。倒是你，北上擴張是大事，彆太累了。”
下午會議繼續，最終形成了完整的北上擴張決議：
一、上海分公司由蘇芷晴全權負責，主營國際貿易和地產投資，初期團隊規模50人，注冊資本1000萬元。