1995年11月下旬的北京，深秋的寒意已經相當明顯。蕭遠和周偉華走出首都機場，一陣凜冽的北風撲麵而來，與一周前上海那種濕潤溫和的氣候形成鮮明對比。
“北京到底是北方，這風刮在臉上跟刀子似的。”周偉華緊了緊風衣領口，呼出的氣息在空氣中結成白霧。他作為北京人，對這樣的氣候再熟悉不過，但還是下意識地打了個寒顫。
蕭遠倒是神情自若，他打量著機場外略顯陳舊的設施，與上海虹橋機場的現代化形成對比。“氣候不同，商業環境也會大不相同。偉華，這次就看你的了。”
兩人坐上前來接機的轎車——這次是通過周偉華的關係從部委借調的一輛黑色桑塔納，駛向市區。
“蕭總，我已經約好了幾位老熟人。”周偉華在車上開始彙報行程，“明天上午先去見發改委信息中心的王處長，他是我大學同學的姐夫，在政策研究方麵很有見地。下午約了建設部規劃研究院的劉副總工，他對北京的城市規劃門清。”
蕭遠點點頭，目光投向窗外。90年代中期的北京，城市建設的速度明顯不及上海，街道兩旁多是低矮的平房和舊式板樓，偶爾有幾棟新建的高層建築點綴其間，但整體給人的感覺是沉穩、厚重，甚至有些保守。
“係統，啟動【行業趨勢預測】，分析北京房地產市場未來三年發展趨勢。”蕭遠在心中默念。
係統界麵展開，數據流動：
【分析中...分析完成】
【區域：北京】
【時間範圍：19961998年】
【發展趨勢：高速增長，但波動性大於上海】
【增長概率：85】
【關鍵驅動因素：政治中心效應、國企改革帶來的土地釋放、亞運會後續效應】
【風險提示：政策敏感性極高，關係網絡複雜，建議謹慎切入】
“波動性大於上海...”蕭遠若有所思。這與他的直覺判斷一致——北京市場受政策影響更大，不確定性也更強。
周偉華繼續說道：“北京和上海最大的不同是，這裡最值錢的不是地段，而是信息。誰先知道政策動向，誰就能占得先機。”
蕭遠表示認同：“所以我們第一步不是看地，而是看人。”
第二天上午，兩人如約來到國家計委當時尚未改為發改委）辦公大樓。這是一棟蘇式建築，莊重而略顯陳舊。經過嚴格的門衛登記，他們被引到三樓的一間辦公室。
王處長四十多歲，戴著一副金絲眼鏡，書卷氣很濃。見到周偉華，他熱情地起身握手：“偉華，好久不見！上次見你還是在你和小玲的婚禮上呢。”
“王處長記性真好，那都是五年前的事了。”周偉華笑著回應，隨後介紹蕭遠，“這位是我現在的老板，遠航集團的蕭遠董事長。”
蕭遠上前一步，得體地遞上名片：“王處長，久仰大名。感謝您在百忙之中抽空見麵。”
王處長接過名片，仔細看了看，眼中閃過一絲驚訝：“遠航集團...就是最近在深圳搞得風生水起的那家民營企業？聽說你們在bp機和地產方麵都很有一套啊。”
寒暄過後，王處長泡上茶，談話轉入正題。
“北京的情況比較特殊。”王處長直言不諱，“市場很大，但水也很深。不像深圳是張白紙，可以隨意描繪。北京每個區域、每塊地背後都可能牽扯到複雜的利益關係。”
他拿出一份內部資料，上麵有北京城市規劃的簡圖：“目前開發熱點主要是亞運村周邊和朝陽cbd規劃區，但競爭非常激烈。不少項目背後都有深厚的背景。”
蕭遠認真傾聽，不時提問：“王處長，您認為像我們這樣的外來企業，應該如何切入北京市場？”
王處長沉吟片刻：“兩條路。一是與有實力的本地企業合作，借船出海；二是從邊緣入手，比如做一些舊城改造項目，雖然利潤薄些，但阻力小，也能積累經驗。”
會談持續了一個多小時，王處長提供了許多有價值的內部信息，包括即將出台的房地產政策和未來三年的土地供應計劃。
告辭後，坐在車上的周偉華感慨道：“王處長還是老樣子，實在人，不說虛的。”
蕭遠點頭：“他提到的舊城改造思路值得考慮。係統，對北京舊城改造項目進行風險評估。”
【風險評估中...】
【舊城改造項目：政治風險低，資金回流慢，品牌建設價值高】
【建議：可選擇小規模項目試水，重點考察崇文、宣武等區域】
下午，他們見到了建設部規劃研究院的劉副總工。與王處長的書卷氣不同，劉副總工更加務實，直接帶他們去看了一張巨大的北京城市規劃圖。
“北京的發展是攤大餅式，一圈圈往外擴。”劉副總工拿著指揮棒在地圖上指點，“目前二環內以保護為主，開發有限製；三環到四環是熱點；四環外有大片土地，但配套不足。”
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他特彆指出一點：“北京地產開發有個特點，很多好地塊並不公開招拍掛，而是通過協議出讓的方式給了有背景的企業。”
這句話讓蕭遠心中一凜。這意味著在北京，光有資金實力還不夠，人脈和背景同樣重要。
“劉總，如果我們想參與北京的住房改革試點項目，有可能嗎？”蕭遠問道。
劉副總工看了蕭遠一眼，眼中帶著讚賞：“蕭總消息很靈通啊。住房改革試點確實是下一步的重點，但這類項目多半會優先考慮有國企背景的開發單位。”
會談結束後，蕭遠和周偉華駕車在北京城裡轉悠。與上海浦東的大興土木不同，北京的建設顯得更加分散和有控製。他們特意去了劉副總工提到的幾個熱點區域，包括朝陽cbd規劃區和亞運村周邊。
“感覺如何？”周偉華問道。