一九九六年三月中的北京，春寒料峭，冬日的蕭瑟尚未完全褪去，但牆角磚縫裡鑽出的嫩綠草芽，和午後變得溫煦幾分的陽光，已悄然預示著這座北方古都即將煥發的生機。
朝陽區一棟臨街的五層辦公樓前，沒有喧天的鑼鼓，沒有成排的花籃，隻有一塊用紅布覆蓋的牌匾靜靜等待著。這裡便是遠航集團北京分公司的新址。選擇這裡，周偉華是花了心思的——樓是舊了點，但位置核心，交通便利，最重要的是，不那麼紮眼，符合蕭遠“低調務實、穩步滲透”的北京戰略。
上午九點整，分公司不大的會議室裡，坐了十幾個人。除了周偉華從深圳帶來的兩名助手，其餘都是這半個月內通過獵頭和渠道物色到的北京分公司首批員工。有負責政府關係聯絡的，有負責項目執行的，有財務和行政，麻雀雖小，五臟俱全。大家的目光，都聚焦在主持會議的周偉華，以及他身邊那位氣質沉穩、年約四十歲左右的男子身上。
周偉華今天穿了一身深藍色西裝，沒打領帶，顯得乾練而不失親和力。他掃視了一圈在場的新麵孔，臉上露出標誌性的、略帶精明的笑容。
“各位同事，上午好。首先，我代表集團總部，歡迎各位加入遠航這個大家庭，成為我們開拓京城市場的先鋒！”他聲音洪亮，帶著鼓舞人心的力量，“今天，1996年3月18日，是個好日子。我們遠航集團北京辦事處，正式升級為分公司！”
簡單的開場白，引來一陣熱烈的掌聲。掌聲中，夾雜著新員工們對未來的期待，以及對這位集團核心高管、京城業務開拓者的好奇。
周偉華抬手虛按，待掌聲稍歇，繼續說道：“北京，皇城根下，首善之區。這裡的機會很多，但水也很深。不同於深圳的速度與激情，也不同於上海的商業與規則，北京有它獨特的邏輯。我們遠航來這裡，不是要掀起多大的風浪，而是要像春雨一樣，潤物細無聲，紮下根，然後才能長成參天大樹。”
他這番話，既是對新員工的告誡，也是再次明確北京分公司的定位。這也是蕭遠和他反複商議後的結果。在深圳，他們可以大刀闊斧地拿地搞開發；在上海，蘇芷晴可以憑借商業規則和魄力競拍土地；但在北京，尤其是在初期，必須更加謹慎，更需要講求策略和切入點。
“集團對北京市場高度重視，也給予了充分的信任和授權。”周偉華話鋒一轉，目光落在身旁的男子身上，“下麵，我為大家隆重介紹，集團任命的首任北京分公司總經理——王建國，王總！”
所有人的目光瞬間聚焦到王建國身上。他穿著一身合體的藏青色中山裝，款式傳統但熨燙得一絲不苟，頭發梳理得整整齊齊，額頭寬廣，眼神溫和中透著不易察覺的銳利。他站起身，向眾人微微鞠躬，動作不疾不徐，透著一股與周偉華截然不同的沉穩氣度。
“大家好，我是王建國。很高興，也很榮幸，能與各位共事。”他的聲音平和，帶著一點京腔，語速不快，但每個字都清晰有力，“周總過譽了。我隻是個老兵，在體製內、在國字頭的企業裡摸爬滾打了二十來年，承蒙蕭總和大夥信任，讓我來挑這副擔子。”
他沒有過多談論自己的過往業績，而是簡單帶過，隨即切入正題：“剛才周總把咱們北京分公司的基調定下來了，‘潤物細無聲’，這話說得非常好，我非常讚同。北京這塊寶地，能人輩出，關係盤根錯節。我們作為新來的，首要任務是生存，是立足。怎麼立足？靠的不是虛張聲勢，而是真本事，是能切切實實為客戶、為合作夥伴解決問題的價值。”
他頓了頓，目光緩緩掃過在座每一位，繼續說道：“我這個人，做事習慣穩紮穩打，講究實效。不喜歡搞花架子，也不喜歡說大話。希望在今後的工作中，我們能一起，一步一個腳印，把北京分公司的根基打牢。具體的工作思路和分工，接下來幾天，我會逐一和大家溝通。”
王建國的發言簡短、樸實，沒有豪言壯語，卻自有一種令人信服的力量。尤其是那些有國企或體製內工作經驗的員工，對這種風格感到分外熟悉和安心。他們能感覺到，這位新老板不是那種追求短期轟動效應的激進派，而是個能做實事、值得跟隨的掌舵人。
周偉華在一旁微微點頭，心中對蕭遠的識人之明再次感到佩服。王建國是他通過以前在部委的老關係物色到的，原先是某大型國有建築企業的中層乾部，能力紮實，人脈深厚，尤其對部委衙門的運作規則和項目流程了如指掌，但因性格耿直、不擅鑽營，在論資排輩的國企裡晉升無望，早有去意。蕭遠親自麵試後，當即拍板，許以高薪和充分的自主權，將其招致麾下。現在看來，王建國的風格，正是平衡周偉華過於靈活跳脫、以及應對北京複雜環境的最佳人選。
簡單的內部見麵會後，一行人來到辦公樓門口。周偉華和王建國一左一右，共同拉下了覆蓋在牌匾上的紅布。
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“遠航集團北京分公司”
幾個鎏金大字在春日的陽光下熠熠生輝。沒有鞭炮，沒有剪彩，儀式簡單得甚至有些冷清。但周偉華和王建國對視一眼，都從對方眼中看到了凝重與決心。這塊牌子的掛上，意味著遠航在這座城市的征程，正式開始了。
揭牌儀式後，周偉華和王建國沒有片刻停歇，立刻坐上了分公司那輛新購置的黑色桑塔納。司機是個沉穩的北京老師傅，對道路極為熟悉，車子平穩地彙入車流。
“建國，感覺怎麼樣？”周偉華靠在座椅上，揉了揉眉心，略顯疲憊地問道。這段時間他北京深圳兩地飛，還要協調各種關係，著實不輕鬆。
王建國坐在副駕駛，腰板依舊挺直，他看著窗外掠過的街景，語氣平穩地回答：“團隊底子不錯，幾個關鍵崗位的人，我看著是踏實做事的。辦公地點選得也好，不張揚，實惠。”
“嗯，人員背景都做過背調，大體可靠。具體能力，還得在實踐中檢驗。”周偉華點點頭，“關鍵是，我們得儘快拿出點實實在在的東西來。光掛個牌子不行，得有業務，有進項，才能穩住人心，也讓總部那邊放心。”
“我明白。”王建國轉過頭，“所以，第一把火，還得燒在劉主任那邊。”
“對，約的十點半，時間剛好。”周偉華看了看表，“信息中心那個係統升級的項目，雖然金額不大，但意義重大。成了，就是我們在北京的第一個成功案例，而且是在部委下屬單位，這個廣告效應，千金難換。”
王建國“嗯”了一聲，補充道：“劉長山副主任這個人，我接觸過幾次，技術乾部出身，做事一板一眼，最看重的是穩定、可靠。跟他談，技術細節要清晰，實施方案要穩妥，價格反而不是他最敏感的點。”
“這方麵你是專家，你來主導，我補充。”周偉華笑道，“我負責敲邊鼓，營造氣氛。”
車子駛入一條綠樹成蔭的街道，兩旁多是些院牆高築的大院，門口有衛兵站崗。氣氛頓時顯得肅穆起來。最終，桑塔納在其中一個大院側門的一棟小樓前停下。這裡便是他們此行的目的地——某部委信息中心。
經過嚴格的門崗登記和電話確認後，周偉華和王建國在工作人員的引領下，來到了二樓副主任辦公室。辦公室陳設簡單，滿是書籍和文件，空氣中彌漫著紙張和油墨的味道。副主任劉長山，一位戴著黑框眼鏡、頭發花白、身材清瘦的中年男子，從堆滿文件的書案後抬起頭來。