國慶三天的短暫假期轉瞬即逝，蕭遠幾乎沒怎麼休息。除了陪伴家人，享受與雙胞胎兒子日漸親密的互動外，他大部分時間都花在了閱讀和思考上。中秋之夜關於家族傳承與未來的討論，像一顆種子，在他心中悄然發芽，促使他以更長遠的眼光來審視當下的每一步。
假期後的第一個工作日，蕭遠早早來到辦公室，處理積壓的文件和聽取管理層關於九月份運營情況的簡報。集團業務在“資源整合分析”功能的輔助下，協同效應逐步顯現，運營效率持續提升，這讓他感到欣慰。但與此同時，他的心思也更多地飄向了更遙遠的地方——那個被稱為“信息高速公路”的未知領域。
節前與業界朋友的交流，以及他自身對未來趨勢的模糊感知，都讓他對互聯網這片尚未開墾的沃土充滿了好奇與警惕。他知道變化即將到來，但以何種方式、多大強度到來，又會催生怎樣的商業模式，此刻的他還如同霧裡看花。係統提供的【資訊簡報】雖然會提及相關的國際動態，但缺乏針對國內早期市場的具體、可操作的洞察。他需要更多的信息，更直接的觸感。
就在他批閱完一份關於bp機業務在華東地區第三季度銷售報告的文件時，桌上的專線電話響了起來。這部電話通常隻接比較重要的內外部通話。
蕭遠拿起聽筒：“你好，我是蕭遠。”
電話那頭傳來一個略顯急切，但努力保持熱情的聲音，帶著明顯的江浙口音：“蕭總！您好您好！我是杭州的馬雲！冒昧打擾您了！”
是馬雲。蕭遠嘴角微不可察地揚起一絲笑意。這已經不是馬雲第一次打來電話了。自從去年在一次浙商聯誼活動上偶然結識，並簡單交流了幾句後，這個個子不高、其貌不揚但目光炯炯、言辭極具煽動力的年輕人，就給蕭遠留下了深刻的印象。當時馬雲正在折騰他的“海博翻譯社”，但言談間已經流露出了對“信息”價值的超乎尋常的重視。蕭遠基於對未來的了解，並沒有輕視這個看似落魄的英語老師，反而互留了聯係方式。
此後，馬雲幾乎每隔兩三個月就會來電一次，有時是請教經營上的問題儘管蕭遠比他年輕，但在商業成就上已是馬雲需要仰望的存在），更多的是分享他的一些新想法、新動向。蕭遠大多時候隻是耐心傾聽，偶爾點撥一二，但從未輕易承諾任何實質性的合作或投資。他就像一個耐心的垂釣者，看著水下的魚兒試探餌料，並不急於收線。
“馬老師，你好。國慶假期過得怎麼樣？”蕭遠語氣平和，帶著適當的客氣。他稱呼馬雲為“馬老師”，既是尊重他曾經的職業，也帶著一絲微妙的分寸感。
“哎呀，蕭總，彆提了，哪有心思好好過節啊。”馬雲的聲音帶著苦笑，“腦子裡全是‘中國黃頁’那點事，睡不著吃不香的。”
“中國黃頁”？蕭遠想起來了，上次通話大概是七月份，馬雲興奮地提到他正在策劃一個新項目，想做一個專門介紹中國企業的網站，名字暫定就是這個。看來是正式啟動了。
“哦？項目有進展了？說說看。”蕭遠調整了一下坐姿，身體微微後靠，擺出傾聽的姿態。他需要從馬雲的敘述中，捕捉這個時代互聯網拓荒者最真實的生存狀態和思維模式。
“有進展，有進展！”馬雲的聲音提高了幾分，像是找到了傾訴的對象，“網站八月份就正式上線了！我們把一些杭州本地企業的信息，比如名錄、產品簡介什麼的，翻譯成英文放到了網上。想法很簡單，就是想讓外國人能更方便地找到中國的供應商。”
“思路不錯。效果呢？”蕭遠問道，同時心念微動，意識中調出了係統的【資訊簡報】功能，快速瀏覽了一下近期關於互聯網基礎設施建設和早期應用的國際國內新聞摘要作為背景參考。
“效果……怎麼說呢，”馬雲的興奮勁稍微降了點溫，語氣變得務實起來，“比我們預想的要難。上網的企業和願意看的人，都比我們最開始想的要少得多。很多老板根本不相信，在電腦上敲幾個字，就能把東西賣給外國人？覺得我們是騙子，是天方夜譚。”
蕭遠無聲地點了點頭。這完全在他的意料之中。1996年的中國，互聯網接入對普通企業和個人來說還是奢侈且陌生的事物。計算機普及率低，網絡基礎設施薄弱，大眾對互聯網的認知幾乎為零。馬雲的“中國黃頁”理念超前，但生不逢時，麵臨的是一片貧瘠的市場土壤。
“但是！”馬雲話鋒一轉，那股不服輸的勁頭又上來了，“我們也發現了一些有意思的事情。雖然用戶數增長慢得像蝸牛爬，但確實有那麼幾個外商，真的通過我們這個網站聯係到了上麵的企業，還做成了小額交易！雖然金額不大，但這證明路子是對的！信息這東西，一旦連起來，它真的有用！”
蕭遠能感覺到電話那頭馬雲因為激動而略微加重的呼吸聲。他平靜地追問：“然後呢？你們怎麼利用這個‘有用’？”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
“我們就在想啊，”馬雲語速加快，顯然這是他最近思考的核心，“光是把信息堆上去不行，得讓它‘活’起來。怎麼能讓更多企業相信我們？怎麼能讓找來信息的人覺得這信息靠譜？我們覺得，‘誠信’可能是個關鍵。我們得想辦法證明，我們網站上的企業是真實可靠的，不是皮包公司。可這太難了……”
馬雲的聲音裡透出一絲困惑和焦慮。如何在一個虛擬的網絡空間裡建立實實在在的信任，這是個世紀難題，尤其是在缺乏第三方信用體係支持的早期互聯網時代。
蕭遠靜靜地聽著，沒有打斷。他能想象馬雲和他的小團隊在杭州某個簡陋的房間裡，為了拉一個企業客戶而磨破嘴皮子，為了幾十塊的收入而歡欣鼓舞，又為了如何擴大影響而絞儘腦汁的場景。這是一種原始的、充滿荊棘的拓荒，與遠航集團現在動輒百萬千萬的生意比起來，微不足道，但卻蘊含著一種截然不同的生命力。
“蕭總，”馬雲的聲音帶著一絲試探，也帶著一絲渴望，“您見識廣，路子多，您覺得我們這個方向……有沒有戲？我們這算不算是摸到了一點門道？”
蕭遠沒有立刻回答。他端起桌上的茶杯，輕輕呷了一口已經微涼的茶水。通過馬雲的描述，結合係統提供的碎片化資訊和他自己的判斷，他腦海中逐漸清晰起來：
馬雲團隊意識到了“信息聚合”的價值雖然現在隻是最簡單的企業信息展示），並且觸碰到了互聯網商業的核心難題——“信任”問題。這說明他們不是在盲目跟風，而是在實踐中進行有價值的思考。他們的方向，確實是未來電子商務的雛形之一。
但是，問題也同樣明顯。商業模式過於單一和初級，僅僅依靠信息展示收取微薄費用，抗風險能力極差。市場教育成本極高，短期內看不到規模化盈利的可能。更重要的是，這個模式的門檻並不高，一旦被證明有利可圖，很容易引來強大的模仿者和競爭者。
“馬老師，”蕭遠放下茶杯，聲音沉穩而客觀，“你們能意識到信息互聯的價值，並且在實踐中摸索，這很難得。特彆是你們開始思考‘誠信’這個問題，這確實是未來通過網絡做生意的關鍵。”
電話那頭的馬雲似乎屏住了呼吸，認真聽著。
“不過，”蕭遠話鋒一轉，“你也要清醒地認識到麵臨的困難。現在的網絡環境，就像是在一片沒有人煙的荒地上修路，路修好了，還得想辦法讓車跑起來，讓貨物流通起來。這個過程會非常漫長，也非常消耗資源。你們現在做的，更像是幫企業在路邊立了塊廣告牌，但能不能引來顧客，引來的是什麼樣的顧客，這塊牌子本身說了不算。”
他頓了頓，繼續道：“至於你說的‘誠信’，想法很好，但需要一套複雜的機製來保障，比如第三方認證、支付擔保、信用評價體係等等。這已經不是立一塊廣告牌那麼簡單了，而是需要構建一個完整的生態。你們現在的力量和模式，支撐得起這麼龐大的構想嗎？”
蕭遠的話像一盆冷水，既點明了方向，也澆滅了不切實際的幻想。他沒有否定馬雲，而是幫他更深刻地剖析了現狀和未來需要跨越的鴻溝。
電話那頭沉默了幾秒鐘，然後傳來馬雲深吸一口氣的聲音：“蕭總，您說得對，太對了！句句都說到點子上了！我們就是覺得現在這樣小打小鬨不成氣候，所以才著急。那……依您看，我們下一步該怎麼走？這個商業模式，該怎麼才能更……更清晰一點？”
這才是馬雲這次通話的真正目的。他遇到了瓶頸，渴望來自更高層麵的指引，或許，也隱含著對資金支持的期盼。
蕭遠微微一笑，答案早已在心中。他欣賞馬雲的闖勁和悟性，也看好互聯網的長期未來，但現在，還遠不是他大規模投入的最佳時機。市場需要進一步孕育，模式需要更清晰的驗證，而馬雲團隊，也需要在磨難中鍛煉得更加強韌。
“馬老師，”蕭遠的語氣依然平和，但帶著不容置疑的決斷，“路要一步一步走。你們現在最需要的，不是急於擴大規模或者尋找捷徑，而是繼續深耕你們已經打開的這個小小突破口。服務好現有的少數客戶，把他們的案例做紮實，做出效果。在這個過程中，不斷思考和完善你剛才提到的‘誠信’問題，哪怕先想出一點笨辦法、土辦法，能初步解決一兩個小問題，也是巨大的進步。”
他略作停頓，給出了更明確的指引：“同時，你要把眼光放得更遠一些。除了幫企業做宣傳，未來通過這些信息，真正能達成交易還需要哪些環節？信息流之後，是不是還有資金流、物流？這些環節的問題怎麼解決？把這些想清楚了，你的商業模式自然就清晰了。現在，還是積累和摸索的階段，急不得。”
蕭遠的話，既是一種指導，也是一種委婉的拒絕。他指明了長遠的方向和需要思考的關鍵問題，但沒有給出任何具體的解決方案，更沒有提及投資的可能性。他需要馬雲自己繼續在泥濘中跋涉，直到他真正找到那條足以承載巨大資本的康莊大道。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
電話那頭的馬雲再次沉默了，這次沉默的時間更長一些。蕭遠能感覺到他在消化這些話。良久，馬雲的聲音再次響起，少了些許急切，多了幾分沉靜：“我明白了，蕭總。謝謝您的指點，真是聽君一席話，勝讀十年書。是我們太心急了。您說得對，先把眼前的事做紮實，把路子想明白更重要。打擾您了！”
“不必客氣。保持聯係，有什麼新的想法，隨時可以溝通。”蕭遠客氣地結束了通話。
放下電話，蕭遠的目光投向窗外深圳繁華的街景。高樓林立，車水馬龍，一片工業化蓬勃發展的景象。而電話裡馬雲描述的那個由代碼和網絡連接起來的虛擬世界，似乎與眼前的現實隔著遙遠的距離。
但他知道，那條看似纖細的網絡線，終將以其無可阻擋的力量，深刻地改變這一切，改變商業的形態，甚至改變社會的結構。
馬雲和他的“中國黃頁”，就像一顆投入湖麵的石子，雖然微小，卻已經在蕭遠心中激起了漣漪。它讓蕭遠更真切地感受到了互聯網時代叩門的聲音。不過，他依然保持著足夠的耐心和謹慎。他就像一位經驗豐富的船長，雖然已經望見了新大陸的模糊輪廓，但絕不會在航線不明、補給不足的情況下，就命令航船全速衝向那片未知的海域。
他需要等待，等待更明確的風向，等待更成熟的機會，也等待他自身的“雷達”——那個神秘的係統，能夠為他掃描出更清晰、更安全的航路。而這次與馬雲的通話，無疑為他提供了更多關於這片“新海域”的一手情報。
蕭遠拿起筆，在日程本上輕輕記下了一行字：“關注互聯網基礎設施進展及早期應用案例。待模式更清晰時再議。”
然後，他將注意力重新拉回到桌麵上那份關於bp機業務下一步市場滲透策略的報告上。現實世界的業務，依然是當下遠航集團這艘大船最堅實的壓艙石。未來雖可期，但路，仍需腳踏實地，一步步去走。
喜歡係統首富請大家收藏：()係統首富書更新速度全網最快。