與馬婷婷深夜長談，明確了未來的大方向後，蕭遠心中那塊關於“如何說服最親密戰友”的石頭終於落地。接下來的任務，就是將這個宏大的戰略構想，轉化為1997年具體、可執行的戰術動作。周一上午，他便第一時間叫來了周偉華。
周偉華穿著一身筆挺的深色西裝，精神抖擻地走進辦公室，手中拿著筆記本和一份厚厚的文件。“蕭總，早。這是上周各分公司和業務線的彙總簡報，另外，您上周五讓我初步構思的明年工作重點，我也列了個提綱。”作為集團的“大管家”，周偉華總是能在蕭遠提出要求前就做好準備，這種默契是多年並肩作戰養成的。
“偉華，坐。”蕭遠從辦公桌後站起身，指了指旁邊的沙發區，自己也走過去坐下，“簡報我先不看，提綱待會兒一起討論。今天找你來，是想先通個氣，把我們97年的主要基調定下來。”
周偉華在側麵的單人沙發坐下，打開筆記本，拿出鋼筆，身體微微前傾，做出傾聽的姿態：“您說。”
蕭遠沒有立刻進入正題，而是先泡了壺茶，給周偉華倒了一杯，語氣平和地問道：“偉華，你跟了我快六年了，從遠航貿易最初幾個人，到現在集團這個規模，感覺怎麼樣？”
周偉華略微一怔，沒想到蕭遠會先問這個，他認真思考了一下，回答道：“感覺……像是在坐一趟不斷加速的高速列車，刺激，充滿挑戰，但也確實辛苦。很多時候，我們都是邊跑邊學，摸著石頭過河。不過，很有成就感，看著業務一個個做起來，團隊一步步壯大，心裡是踏實的。”
“邊跑邊學，摸著石頭過河……”蕭遠重複著這兩個詞，點了點頭，“說得很好。這就是我們前幾年的常態，抓住機會，快速擴張，先把攤子鋪開。但偉華，你有沒有覺得，從去年到今年，我們內部管理上的一些問題，開始暴露得越來越明顯了？比如之前出現的部門牆、信息不暢、資源重複投入。”
周偉華深有同感：“是的，蕭總。規模大了，業務線條多了，以前那種靠幾個核心人物盯著的粗放式管理，確實有點力不從心了。今年我們推行的一係列整合措施，效果很好，但也說明問題確實存在。”他頓了頓，補充道，“這也說明，我們到了需要更精細化管理的時候了。”
“沒錯！”蕭遠讚賞地看了周偉華一眼，對他能準確理解現狀感到滿意，“所以，我認為，1997年對我們遠航集團來說，應該是一個‘固本培元，著眼未來’的年份。”
他起身走到白板前，拿起筆，寫下了“1997年戰略基調”幾個字。
“所謂‘固本培元’，”蕭遠在第一個詞下麵劃了條線，“就是要鞏固我們現有的業務基本盤。bp機業務雖然競爭激烈，但仍是現金奶牛，不能放鬆，要繼續深耕渠道，提升服務，擠壓競爭對手的空間。貿易業務是我們的老本行，根基要穩，利用我們現有的國內外網絡，向更規範、更高附加值的方向轉型。地產板塊，目前幾個項目進展順利，要確保質量和成本控製，樹立口碑。這些現有業務，是我們集團的壓艙石，97年的目標不是盲目追求爆炸式增長，而是‘穩健運營，提質增效’。”
周偉華飛快地記錄著，並補充道：“我同意。特彆是管理上，今年推出的整合措施，比如集中采購、倉儲優化、信息共享平台，還需要深化和製度化，形成標準流程。人事方麵，要繼續加強中層乾部的培訓，提升整體執行力。‘固本培元’，關鍵是內部管理的夯實。”
“對，這是重中之重。”蕭遠肯定道，“這件事，你來牽頭抓總，成立一個‘運營效率提升小組’，各業務板塊負責人參與，定期檢討，我要看到具體的量化指標改善。”這既是授權，也是明確責任。
“明白，蕭總。我會儘快拿出方案。”周偉華鄭重應下。
“接下來，是‘著眼未來’。”蕭遠的筆指向了第二個詞，語氣也帶上了一絲不易察覺的興奮，“這是我們97年，乃至更長遠發展的關鍵。”
周偉華放下筆，神情更加專注，他知道重點來了。
“上次戰略研討會，我提到了‘信息高速公路’和‘網絡經濟’。”蕭遠沒有直接透露係統預測的細節，而是基於當前已有的信息和邏輯進行推導，“這不是空穴來風。從技術發展、政策導向王建國那邊傳回的信息）、以及國外尤其是美國的浪潮來看，互聯網相關的產業，很可能在未來幾年迎來爆發。這是一個曆史性的機遇。”
“但是，”蕭遠話鋒一轉，語氣變得謹慎，“機遇也意味著巨大的不確定性。商業模式不清晰，技術迭代快，投資風險高。我們現在大舉投入，既不現實，也可能拖累主業。”
周偉華點頭，他對此也有顧慮：“是的，蕭總。我們也收集到一些信息，國內現在確實出現了一些做‘網站’、‘論壇’的小公司，但普遍規模很小，盈利模式模糊。直接大規模進入，風險確實很大。”
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“所以，我們的策略是：積極研究，謹慎投入，秘密籌備，伺機而動。”蕭遠在白板上寫下了這十六個字。
“具體來說，”他詳細闡述道，“第一，將現有的‘信息研究崗’升級，成立一個小的、獨立的‘戰略投資部’或者叫‘新興業務部’。編製不張揚，先掛在總裁辦下麵，由我直接領導。這個部門的核心任務，不是馬上賺錢，而是像偵察兵一樣，深入跟蹤國內外互聯網技術和商業模式的動態，建立這個領域的知識庫和人脈網絡。”
“第二，這個部門要開始主動尋找和接觸國內有潛力的互聯網早期團隊和項目。”蕭遠繼續道，“我們不追求控股，也不一定每個都投。可以進行小額的、試探性的天使投資，比如十萬、二十萬，占個小股。目的是建立聯係，觀察他們的成長，積累投資經驗。關鍵是快、小、散，控製風險。”
“第三，內部孵化和人才儲備。”蕭遠強調，“我們可以先嘗試做一些內部的、小範圍的應用。比如，優化我們現有的內部郵件係統，或者嘗試建一個供應商信息查詢平台。同時，人力資源部要開始留意和物色有計算機、通信背景，對互聯網有熱情的人才，不管是應屆生還是有經驗的，可以先放到相關崗位培養。研發中心那邊，張工他們已經在進行gs數字手機的預研，這和我們關注的方向是一致的，要給予支持。”
周偉華一邊記錄，一邊快速思考。蕭遠的這個布局，顯得非常老練和穩健。不是盲目衝進去，而是采取了“外部投資觀察+內部小步嘗試+人才戰略儲備”的組合拳，既抓住了前沿，又牢牢控製住了風險，與集團現階段“固本培元”的主基調毫不衝突。
“蕭總，這個思路我完全讚同。”周偉華抬起頭，眼中流露出佩服的神色，“步步為營，謀定後動。這個新部門的負責人選，您有考慮了嗎？還有初期的預算和權限？”
“負責人我暫時兼任。”蕭遠早有考慮，“具體執行，需要找一個頭腦靈活、學習能力強、對新生事物敏感，而且嘴巴嚴實的年輕人。你可以從現有的管培生裡，或者從外麵物色一下，前提是可靠。初期預算……先批50萬作為特彆經費，單獨立項，需要我簽字才能動用。權限限於研究和小額投資接觸。”
“50萬，謹慎啟動，我明白了。”周偉華記下關鍵數字，“那對外，這個部門的信息……”
“高度保密。”蕭遠語氣肯定，“僅限於你我和馬總知曉。對外，可以解釋為集團對信息化建設的研究部門，避免過早引起不必要的關注和競爭。”他想到了王健，那個一直虎視眈眈的對手，在情況不明朗前，低調是最好的選擇。
“好，我知道分寸了。”周偉華點頭，隨即又提出一個實際問題，“那對於目前已經接觸到的一些項目，比如杭州馬雲的‘中國黃頁’，我們下一步……”
“保持聯係，持續觀察。”蕭遠給出了明確的指示，“可以適當提供一些非資金性的幫助，比如介紹一些潛在的客戶資源，或者在他們來深圳時，安排一次深入的交流。但投資，不急。我們要看看他們能不能找到更清晰的、可規模化的商業模式。”這個決定，既符合係統提供的風險評估，也符合他當下的穩健策略。
談完了關乎未來的最大變量，話題回到了更現實的競爭環境。
“另外，關於王健那邊……”周偉華主動提起了這個老對手，“最近他們似乎消停了一些，但我們監測到，他們在惠州拿下了一塊不小的地，看樣子是要大規模開發樓盤。”
蕭遠走到窗邊，看著樓下川流不息的車流，語氣平靜：“跳梁小醜，不必過分關注。他搞他的地產，我們搞我們的多元化。97年對我們的策略，就是‘防守反擊，保持警惕’。他不來惹我們，我們也不必主動挑釁。把我們自己的事情做好，根基打牢，就是最好的反擊。當然，必要的商業情報收集不能停，你安排人盯著點，有異常動靜隨時彙報。”
“明白。”周偉華記下，“那我們97年的具體業績指標和各業務預算，是不是就按照‘穩健增長’這個原則來製定？我會同財務部、各業務負責人一起，拿出一個詳細的方案報給您和馬總審定。”
“可以。原則就是實事求是，不留水分，但要體現出‘提質增效’的要求。具體數字你們先拿方案。”蕭遠看了看手表，“差不多了，你先把今天我們定的這個基調，消化一下，然後逐步落實到下一步的工作計劃中去。特彆是新部門的籌建和現有業務的‘固本’計劃，要儘快啟動。”
“好的，蕭總。那我先去忙了。”周偉華合上筆記本，站起身，臉上帶著清晰任務後的乾勁。
周偉華離開後，辦公室恢複了安靜。蕭遠坐回辦公椅，意識深處，係統界麵幽幽懸浮，v30的標識散發著微光。他調用【行業趨勢預測】功能，再次審視了一下互聯網領域未來一年的幾個關鍵節點，與自己和周偉華剛剛確定的方針相互印證，確認了大方向無誤。
這一步棋，已經落下。1997年，將是遠航集團在夯實基礎的同時，將觸角悄然伸向未來的關鍵一年。布局已然開始，剩下的，就是耐心、執行，以及等待曆史車輪轉動到那個預定的位置。他深吸一口氣，目光投向窗外蔚藍的天空，心中充滿了期待與掌控感。
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