1998年的深圳春節，濕冷的空氣裡裹著若有似無的硫磺味，那是昨夜街頭未散的鞭炮餘燼。蕭遠裹著藏青呢子大衣站在寶安機場出口，行李箱輪子碾過大理石地麵，發出細碎的聲響。箱內除了換洗衣物，還躺著兩份被他反複摩挲過的文件：一份是牛皮紙袋裝的《阿裡巴巴投資意向書》，封皮上還沾著杭州西湖邊的雨星子；另一份是淡藍色封麵的《阿裡巴巴團隊潛力評估報告》，邊角因頻繁翻閱微微卷起——這是遠航集團耗時三個月，依托內部剛搭建的商業數據分析係統生成的成果。
他抬頭望向機場外的天空，鉛灰色的雲層下，幾棟在建的高樓像未完成的積木。深圳的春天總是來得遲緩，正如他此刻的心情：接下來的這場會議，或許比他在杭州西子湖畔與馬雲的長談更艱難。他要說服的，是一群從貿易時代摸爬滾打過來的“老遠航”，一群習慣用財務報表和土地紅本衡量價值的決策者，接受一個關於“看不見的用戶”“摸不著的流量”的未來。
遠航大廈28層的會議室永遠保持著某種儀式感。長方形橡木桌擦得能照見人影，每道木紋裡都浸著二十年的茶漬與煙味；牆上掛著集團ogo——一隻展翅的雄鷹，爪下攥著地球儀，金色漆在頂燈照射下泛著威嚴的光。窗外，深圳灣的海風卷著對岸香港的樓群倒影掠過，樓下深南大道的車流聲隱約可聞，像一首永不停歇的背景音樂。
九點整，門被推開。地產事業部總經理周偉華率先走進來，藏青西裝筆挺，卻難掩眉峰的緊蹙。他手裡夾著半支中華煙，火星在晨光裡忽明忽暗。緊隨其後的是地產板塊的“救火隊長”李宏遠，白襯衫第二顆紐扣係得一絲不苟，西裝口袋露出半截鋼筆，那是他當年從清華畢業時導師送的禮物。財務總監陳默抱著皮質文件夾，鏡片後的眼睛像掃描儀，快速掃過桌麵，確認投影設備和茶水都已備妥。
“人都到齊了？”蕭遠從主位起身，指尖輕叩桌麵，“今天叫大家來，是想討論一個新投資方向——阿裡巴巴。”
話音未落，李宏遠已皺起眉，伸手將椅子往桌前挪了挪：“蕭總，阿裡巴巴？是不是杭州那個做b2b的小團隊？上個月我去杭州談四季青服裝市場的寫字樓項目，在樓外樓吃飯時聽朋友提過，說是什麼‘網上交易市場’，連個固定辦公點都沒有，據說租了間居民樓改的辦公室。”
陳默推了推眼鏡，翻開文件夾，紙頁發出清脆的響聲：“根據我們儘調部的數據，阿裡巴巴成立於1997年，注冊資本50萬，目前團隊12人。主營業務是為中小企業發布供求信息，去年營收18.7萬，淨利潤8.3萬。這樣的企業，值得我們投50萬？”他頓了頓，補充道：“更關鍵的是，我們接觸過的三家風投機構，有兩家明確表示‘看不懂模式’，另一家隻願跟投不超過10萬。”
會議室裡響起細碎的議論聲。分管零售的王副總推了推金絲眼鏡，接過話頭：“周總說得對，我上周去北京出差，跑了燕莎、賽特幾個商場，老板們聊的都是春節促銷、反季清倉，沒一個聽說過‘網上賣東西’。我問了個做服裝批發的朋友，他說現在拿貨都得看廠子有沒有實體車間，線上？騙小孩呢。”
周偉華掐滅煙頭，火星子在煙灰缸裡濺起幾點光。他是跟著蕭遠父親打下江山的元老，說話向來直：“蕭總，我知道你想抓互聯網的風口。但遠航是從黃浦江畔的貿易行起家的，這些年做地產、開服裝廠，哪樣不是看得見貨、摸得著錢？電商這玩意兒，中國連快遞都沒普及——我前幾天讓助理寄份合同去上海，es說三天能到算快的。買家敢把錢打給素不相識的賣家？賣家敢把貨發給連麵都沒見過的買家？這不是創新，是把股東的錢往火坑裡扔。”
蕭遠沒有急著反駁。他轉身從文件夾裡抽出那份《阿裡巴巴團隊潛力評估報告》，指節因用力微微發白：“各位先看係統給的分析。模型顯示，馬雲團隊的成功概率，未來三年會從當前的68提升到82。支撐這個判斷的不是花哨的概念，是他們解決了最核心的痛點——讓中小企業用最低成本找到客戶。”
他走到投影幕布前，按下遙控器。屏幕上跳出一張表格，密密麻麻列著數據：“這是我們整理的阿裡巴巴現有用戶畫像。2000多個注冊企業裡，80是長三角的中小工廠，集中在紹興輕紡城、溫州鞋都這些地方。以前他們找訂單，要麼跑廣交會，攤位費貴得離譜；要麼發傳單，印10萬張宣傳冊夠付三個月工資。現在阿裡巴巴給他們提供了一個‘線上展會’，注冊就能免費展示產品，有采購需求的企業主動找上門，成交後才收1的服務費。”
李宏遠嗤笑一聲，手指敲了敲桌麵：“免費？那他們怎麼盈利？靠喝西北風？”
“靠未來。”蕭遠的聲音沉下來，“等用戶量起來，他們會收傭金、做廣告位競價，甚至切入供應鏈金融——幫工廠匹配上遊原料商，提供小額貸款。更重要的是，這是中國第一個真正意義上的b2b電商平台。就像十年前的深圳蛇口，灘塗上隻有幾棟破樓，誰能想到今天會是自貿區？”
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周偉華的目光像錐子：“蕭總，我不是反對創新。但我是財務出身，得為集團三萬員工、幾百個股東負責。50萬不是買個教訓的小數目，真要打了水漂，董事會那幫老頭子能把我們罵到退休。”
蕭遠望著他，眼神裡有少見的灼熱：“周總，我知道風險。但我更怕錯過。您記不記得1992年？那時候大家都在猶豫要不要南下，集團咬著牙拿了塊工業用地，後來蓋成寫字樓，現在租金能覆蓋三個地產項目的利潤。十年後當我們回頭看，今天的猶豫，可能就是對未來的背叛。”
會議室陷入沉默。窗外的陽光終於穿透雲層，在橡木桌上投下一片暖黃的光斑。陳默低頭翻著財務數據，鋼筆尖在筆記本上劃了兩行，又停住。
“蕭總，”他突然抬頭，鏡片後的目光帶著幾分鬆動，“要是真投，能不能控製在30萬？我們財務這邊，q1預算已經繃得很緊，剩下的20萬……我個人可以先墊上。”
滿室皆驚。李宏遠瞪圓了眼睛：“陳默，你瘋了？這是投資，又不是做慈善！”
陳默推了推眼鏡，語氣平靜：“我查過馬雲的背景。杭州師範學院英語係畢業，當過老師，做過翻譯社，吃過苦。他團隊裡有杭州電子工學院的老師，有《中國黃頁》出來的技術骨乾。這些人不是騙子，是真的想做事。30萬，就當給團隊交個朋友，萬一成了……”他沒說完，但所有人都懂。
蕭遠心頭一熱。他知道陳默的妻子去年生了重病，家裡正攢錢準備手術，能拿出20萬私房錢，足見誠意。
周偉華掐滅第二支煙，站起身走到窗邊。他望著樓下川流不息的車河，背對著眾人：“我在遠航乾了二十年，見過太多風口。90年代初的外高橋保稅區，後來的海南房地產，再後來的互聯網第一波泡沫……很多機會，當時覺得是改變命運，最後都成了填不滿的坑。”
他轉過身，目光掃過蕭遠：“但這次不一樣。你帶回來的不隻是份報告，是對團隊的判斷。馬雲那小子，我在杭州見客戶時見過一麵，穿件洗得發白的毛衣，說話帶著股子狠勁。他說‘要讓天下沒有難做的生意’，不是空話。”
李宏遠還想說什麼，周偉華抬手製止：“既然蕭總決定了，我們就執行。但醜話說在前頭——設半年觀察期，要是用戶增長沒達到預期，或者現金流撐不住，立刻啟動止損程序。”
蕭遠點頭，聲音發顫：“我答應。”
會議結束時，窗外的陽光正好鋪滿整個會議室。蕭遠收拾文件，看見那份《阿裡巴巴團隊潛力評估報告》靜靜躺在桌上，封皮上的“潛力”二字被陽光鍍上一層金邊。他想起昨晚和馬雲通電話，對方在電話那頭笑：“蕭總，我們團隊現在擠在湖畔花園的民宅裡，十八個人睡上下鋪。但我跟你保證，三年後這裡會走出中國最大的電商公司。”
送走高管們，蕭遠站在落地窗前，望著樓下的深南大道。二十年前，他父親帶著十萬元啟動資金，在這條路邊租了間兩居室做外貿；十年前，集團搬進這棟38層的寫字樓，成為深圳最早一批擁有自有物業的民企；如今，他站在這裡，推動遠航邁出向互聯網轉型的第一步。
手機在口袋裡震動，是馬雲發來的短信：“蕭總，30萬我們收到了。湖畔花園的辦公室今天掛了新招牌，歡迎隨時來喝茶。”
蕭遠嘴角揚起。他知道，這不是一筆簡單的投資。這是遠航從“賺快錢”的傳統貿易商，向“看十年”的價值投資者轉型的起點。那些質疑的聲音，那些謹慎的妥協，終將成為曆史注腳。
窗外，深圳灣的海風依舊濕冷，但樓群間的陽光越來越亮。蕭遠相信，十年後再站在這裡，他們會感謝今天這個決定——感謝那個敢在質疑中押注未來的自己，也感謝那些願意陪他賭一把的“老遠航”。
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