蘇州工業園區的春天來得特彆早，櫻花沿著寬闊的道路盛開，卻絲毫不能緩解顏旭心頭的寒意。他站在園區管委會大樓前，手裡緊握著技術方案書，封麵上“旭日科技智能製造解決方案”幾個字在陽光下格外醒目。
“顏總，請在這裡登記。”門衛遞過來訪單，手指在登記簿上劃過，“拜訪事由寫‘技術交流’就好。”
會議室裡，園區總工程師劉明推了推金絲眼鏡，將一份裝幀精美的《智能製造示範園區技術標準指南》推到顏旭麵前。
“你們的方案我們認真研究過了，”劉工翻開標準指南，手指點在通信協議章節，“但是很遺憾，園區要求所有設備必須兼容ProfinetPlus標準。這是專家委員會評審通過的。”
顏旭翻開指南，看到“推薦技術標準清單”裡，通天集團的ProfinetPlus赫然列在工業通信協議首位。他深吸一口氣，打開隨身攜帶的測試報告：
“劉工，我們的‘昆侖’協議在傳輸延遲、抗乾擾性和能耗指標上都優於ProfinetPlus。特彆是在高溫高濕環境下的穩定性......”
劉明抬手打斷：“我理解你們的技術優勢。但園區建設要考慮整體兼容性。通天已經為園區提供了從底層傳感到上層管理的全套解決方案，如果單獨為你們開特例，整個係統的運維成本會大幅增加。”
這時，會議室門被推開，一個熟悉的聲音響起：“顏總，好久不見。”蘇明遠微笑著走進來，身後跟著兩名助理。他今天穿著剪裁得體的深色西裝，與顏旭皺巴巴的工裝形成鮮明對比。
“蘇總今天來視察園區項目？”劉明立即起身相迎，語氣明顯熱絡許多。
“正好路過，聽說顏總在這裡。”蘇明遠的目光落在顏旭手中的方案書上，“怎麼，旭日科技也想參與示範園區建設？需要我幫忙引薦嗎？”
顏旭平靜地合上方案書：“不勞蘇總費心。”
返程的高鐵上，團隊成員都沉默著。
李思遠突然開口：“顏總，我查過了，那個ProfinetPlus標準，其實就是通天把德國Profibus協議做了個簡單封裝，加了自己的加密算法。我們的‘昆侖’協議在技術上完全可以替代......”
“問題不在技術上。”周明儒教授緩緩道，他今天特意陪同前來，“標準之爭，從來不是單純的技術競爭。”
老教授從公文包裡取出一份泛黃的文件：“二十年前，我參與過國內第一個工業總線標準的製定。當時我們提出的方案在測試中表現最好，但最後中標的卻是一家外資企業的標準。知道為什麼嗎？”
眾人搖頭。“那家企業提前半年就開始遊說各相關部委，讚助了所有重要的行業會議，還把標準文檔翻譯成中文免費發放。”周教授歎息，“等我們拿著測試報告去答辯時，發現評審專家人手一本他們的標準白皮書。”
顏旭望著窗外飛馳而過的廠房，突然問：“製定這個推薦標準的專家委員會，都有哪些人？”
“我查過了。”李芸打開筆記本電腦，“委員會**是清華自動化係的陳教授，他去年剛和通天集團成立了聯合實驗室。另外幾位專家，要麼在通天的技術顧問委員會掛職，要麼所在院校接受過通天的捐贈。”
張猛一拳砸在座椅扶手上：“這不就是利益輸送嗎？”
“話不能這麼說。”周教授搖頭，“這叫生態建設。通天每年投入數億資金與高校共建實驗室、設立獎學金、讚助科研項目。這些投入，現在開始產生回報了。”
回到北京時已是深夜，辦公室卻燈火通明。王磊帶著技術團隊還在測試新的通信模塊。看到顏旭等人回來，他興奮地迎上來：
“顏總，我們改進了‘昆侖’協議的兼容性，現在可以同時支持......”
“暫停吧。”顏旭輕聲說，“示範園區的項目，我們沒機會了。”
會議室裡陷入死一般的寂靜。所有人都記得，為了這個項目，他們連續加班三個月，攻克了十幾個技術難題。
“為什麼？”王磊不敢相信，“我們的方案明明更好！”
顏旭把那份標準指南放在桌上，翻到推薦標準那一頁。王磊盯著ProfinetPlus那幾個字，臉色漸漸變得蒼白。
“就因為這個？”他的聲音在發抖，“就因為這個標準，他們連測試的機會都不給我們？”
李思遠突然站起來：“我們可以修改協議，兼容ProfinetPlus......”
“然後呢？”顏旭抬頭看著他，“用通天的標準，走通天的接口，數據最終流入通天的雲平台。那我們和通天的代工廠有什麼區彆？”
年輕工程師頹然坐下。顏旭走到白板前，畫出一個金字塔：“在商業世界裡，技術是基礎，但標準才是製高點。三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準。通天現在做的，就是用標準築起一道高牆。”
他在金字塔頂端重重畫了一個圈：“而我們，連進入賽場的機會都沒有。”
周教授緩緩開口：“我記得，當年華為為了打破通信標準的壟斷，花了十幾年時間，投入上百億研發費用，才在國際標準組織獲得一席之地。”
“我們等不了十幾年。”李芸憂心忡忡，“如果拿不到示範園區的項目，下一輪融資會很困難。投資人都在觀望這個標杆項目。”
窗外，一輛滿載貨物的卡車駛過，震得窗戶嗡嗡作響。顏旭望著老廠房斑駁的牆壁，第一次感到如此無力。
他曾以為，隻要做出最好的產品，就能在市場上贏得一席之地。現在他才明白，在既得利益集團構築的標準高牆麵前，個體的技術創新顯得如此微不足道。
“顏總，”李思遠突然說，“我有個同學在工信部下屬的標準研究所工作，要不要......”
顏旭擺手打斷：“這不是找關係就能解決的問題。”
他拿起那本製作精美的標準指南，輕輕摩挲著封麵。這一刻，他不僅看到了眼前的困境，更看到了一個殘酷的未來——如果不能在標準層麵取得突破，旭日科技永遠隻能在外圍打轉，永遠無法觸及產業的核心。
夜色漸深，團隊成員陸續離開。顏旭獨自坐在辦公室裡，麵前攤開著示範園區的規劃圖。那些標注著“智能製造”“工業互聯網”的區塊，仿佛都在對他緊閉大門。
他拿起電話，撥通了導師趙振業的號碼：“趙老，我想明白了。我們要參與的，是一場更殘酷的戰爭。”
沈陽重型機械廠的鑄造車間裡，熱浪裹挾著金屬粉塵撲麵而來。顏旭跟著滿頭白發的總工程師馬國棟穿過轟鳴的生產線，腳下的鋼板隨著萬噸水壓機的節奏微微震顫。
“看見那台龍門銑了嗎？”馬工指著不遠處正在加工水輪機轉輪的龐然大物，“德國的，十年前買的。就因為它用的西門子通信協議，每次維修都要等德國工程師飛過來，換個模塊就要停工半個月。”
顏旭從公文包裡取出測試報告：“我們的‘昆侖’協議可以兼容現有設備，同時提供本地化的實時診斷......”
馬工擺擺手，示意他關掉檢測儀的蜂鳴聲：“小夥子，你跟我說實話，你們這個標準，有多少企業在用？”
車間辦公室的牆上，掛著馬工與曆任國家領導人的合影。這位享受國務院特殊津貼的老專家給顏旭倒了杯濃茶：“二十年前，我們就想搞自己的工業總線標準。那時候我在機械部標準所，帶著十幾個小夥子沒日沒夜地乾，測試數據比國外的還好。結果呢？”他苦笑著指向窗外，“現在滿車間還是普羅菲總線。”
三天後，清華大學自動化係實驗室。年輕的副教授秦風正在演示他的團隊研發的時間敏感網絡技術。“顏總你看，我們的TSN調度算法，可以把延遲控製在微秒級。如果用在你們的‘昆侖’協議上......”
實驗室的門被推開，係主任陳教授站在門口，臉色凝重：“秦風，我收到通知，下個月的863計劃項目評審，你的TSN課題可能需要重新評估。”
秦風愣住了：“陳老師，這個課題我們已經做了三年......”
“我知道。”陳教授瞥了眼顏旭，“但是有人反映，你們在技術路線上與重點扶持的標準存在衝突。”他轉向顏旭，“顏總，我理解你們創業的難處，但也要考慮大局。通天集團與我們的聯合實驗室，每年為係裡帶來上千萬的科研經費。”
回程的車上，秦風送顏旭到校門口。晚風吹動他實驗室白大褂的下擺：“顏總，對不起，我可能......”
“我理解。”顏旭握緊他的手，“記住，最好的技術不一定能成為標準，但最好的標準一定要包含最好的技術。”
在接下來的兩個月裡，顏旭的行程表密密麻麻：
周一，上海。在張江高新區的孵化器裡，六家專注工業物聯網的中小企業負責人擠在會議室裡。做傳感器的王總開門見山：“顏總，我們小公司經不起折騰。要是跟你們做標準，通天斷了我們的芯片供應怎麼辦？”
顏旭打開筆記本電腦：“這是我們在水電站項目的測試數據。如果采用開放標準，你們的傳感器可以直接與控製係統對話，省去中間的數據轉換模塊......”他在白板上畫出係統架構，“每個節點都能省下15%的成本。”
周二，深圳。華強北的電子市場人聲鼎沸。在一家專做通信模塊的家族企業裡，第二代接班人小林總帶著顏旭參觀生產線：“我父親做了三十年代工，最遺憾的就是沒有自己的技術。但顏總，參與標準製定要投入多少？我們這種小廠......”
財務總監李芸立即接話：“我們可以采用分級投入機製。根據企業規模分攤研發費用，同時按貢獻度分配未來的專利收益......”
周三，武漢。在光穀的一家科研院所，退休返聘的劉高工拉著顏旭看他們研發的工業安全加密算法：“小顏啊，我們這套算法在軍品上用了十年，從來沒出過問題。就是推廣太難，那些大廠都要我們交出源代碼才肯用。”
顏旭仔細翻閱技術文檔：“劉工，我們可以把您的算法作為可選加密模塊納入標準。既保證安全性，又不需要交出源碼......”
最艱難的一場談判發生在北京。中關村的一家咖啡館裡，國內大型裝備製造企業的技術總監直接攤牌：“顏總，通天給我們開出了條件——如果全麵采用他們的標準，前三年設備免費升級。”