方正剛剛重生時，和他一起在銀行網點開戶的‘那個誰’也在其中，不過這個時候方正已經想起了他的名字，叫周進。好像是李珊珊的高中同學。
會議桌的主位上坐著一位剃著短發，身穿西裝的中年男子，一副不苟言笑的樣子，他就是這家證券營業部的總經理汪海，坐在他身邊的就是方正他們的團隊長李珊珊。
和李珊珊確定了一下人都到齊了，汪海這才開口道：“好了，大家都把手機調成靜音，我們現在開會。”
方正來營業部之前就調好了，所以就沒動，汪海還特意看了方正一眼。
“最近幾天大盤的表現我想大家都已經看見了，這對我們這些證券從業者來說，既是挑戰，也是機遇。
“雖然在座的各位都證券經紀人，來我們營業部也隻是想做一份兼職，但是我還是希望接下來一段時間，大家能夠認真一點，多花一些精力在客戶的開發上，因為這段時間是開戶最容易的時候。”
汪海停頓了一下，微笑道：“我知道你們心裡一定在疑惑，大盤跌的這麼厲害，開戶怎麼會容易呢？大家是不是這樣想的？”
眾人都下意識的點頭，汪海這才道：“因為隻有在大盤急跌的時候，你們去勸說場外投資者進場抄底才會順利，勸說其他股民清倉才會容易。勸彆人清倉之後怎麼辦？當然是給他開個新賬戶拉到我們這邊來。”
上證指數走成這樣，現在不僅是那些投資高手，就連稍微有點經驗的老股民都能看出來大盤還要繼續下跌了。
所以汪海的提議倒也不算毫無根據，隻要這些證券經紀人願意花費大量的時間去和那些股民交流，就一定能夠勸說這些股民清倉止損，然後更換賬戶。
隻是令方正有些無語的是，讓這些股民從其他證券公司轉到東海證券來，這跟從一個坑裡跳進另一個坑裡有什麼區彆，無非是再被套一次罷了。
除非，把這些股民都變成自己的客戶，自己帶著他們規避風險，保存實力，可是自己現在群裡的客戶已經夠多了，再開發新客戶的話，自己能忙得過來嗎？
要是再來幾個像小蜜蜂這樣的客戶，那肯定會影響到自己操作的。
相比於方正的糾結，其他的經紀人就沒那麼多顧慮了，他們隻在乎汪海的提議能不能給他們帶來更多的收入或者是彆的好處。所以一個個都顯露出很有興趣的樣子，等待汪海的下文。
看見軍心可用，汪海適時拋出了準備好的激勵政策：“從明天開始，開戶獎不再分級，所有的開戶獎都按照最高標準發放。”
證券經紀業務中的開戶獎一般是按照客戶入金規模來發放的。
入金1萬，和入金10萬，或者100萬，開戶獎是完全不一樣的。
方正他們這個營業部的開戶獎在所有營業部中不算高，每個有效戶的獎金在100150元之間。
如今汪海這個政策一出，也就是說，以後無論多大的資金，都可以拿到150元的最高獎勵，這明顯是在鼓勵大家多開戶。
客戶的資金大小無所謂，你們先把客戶給弄過來，以後再慢慢維護。
停頓了一會，讓大家簡單消化了一下第一個激勵政策，汪海隨即又宣布了第二個激勵政策：“從明天開始直到年底，新增有效戶最多的經紀人可以拿到一份新的勞動合同。一個三年內不用參加任何考核的合約。”
聽見這個政策，所有經紀人都是眼前一亮，這個合約挺有吸引力啊。
畢竟對他們這些經紀人來說，最煩的事就是兩件，一是他們的合約都是一年一簽，他們每到年底就會擔心自己會被營業部辭退，二就是沒完沒了的考核。
說是經紀人不參加考核，可是哪個營業部不在想方設法給經紀人考核？
就連汪海這次的激勵政策，不也是變相考核經紀人的新增有效戶？
前段時間才布置了月新增資產的任務，這又來考核有效戶，不把經紀人的價值榨乾，是一點都不罷休啊。
所以這份合約對大部分經紀人來說，都是一個很好的機會，有這三年的安全期，哪怕大盤真的進入熊市也不怕了。隻是想從十幾個經紀人中脫穎而出，並不是一件容易的事。
當然，也並不是所有的人都看重這份經紀人的合約，因為他們有更高的追求。
“汪經理，我聽說我們營業部今年還有一個經紀人轉正的名額，如果我能拿到這次的第一名，不知道能不能把經紀人合同換成正式員工的合同？”一直沒有說話的周進開口問道。
他本來就是奔著這個轉正名額才來乾經紀人的，如果能讓汪海當眾做出承諾，他不介意去拚一把。
“當然可以啊，這個轉正名額本來就是為優秀經紀人提供的，你隻要能在年底評比中拿到第一，這個名額一定給你。”汪海笑著補充道：“那就把之前說的第一名獎勵修改一下吧，三年無考核合同和轉正名額二選一，拿到第一名的經紀人可以任選一個。”
“我還是覺得無考核合同更有吸引力一些。”方正隨口接了一句。
他才不願意轉正呢，為了多幾千塊基本工資，每天來打卡簽到，還要降低自己的提成比例，傻子才乾。
“那你就努力拿到第一，不就可以選了嗎？”周進毫不示弱地看著方正，雖然他和方正搭檔了幾次，不過兩個人的關係也就一般，他才不會把這次機會拱手相讓。
“你這是在挑釁嗎？”方正皺眉看了對方一眼，心裡有些奇怪，自己最近好像沒得罪他啊，為什麼他要當著這麼多人的麵懟自己？
方正自然不會知道，就因為他那天和李珊珊打電話時無意中說了讓客戶在高位接盤這樣的話，而令李珊珊心裡有了芥蒂。
而李珊珊又把這件事告訴了周進，這才是周進看方正不爽的真正原因。
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