第二天上午9點，天河科技大廈會議室
林小雨提前半小時到了公司，把會議室打掃得一塵不染，資料整理得整整齊齊。
9點30分，恒大地產的三位高管準時到達。
為首的是一位50多歲的中年男人，穿著剪裁合身的深藍色西裝，舉手投足間透著成功人士的氣質。
"張總，歡迎光臨天河科技，"陳浩然滿臉笑容地迎了上去，"我是市場部經理陳浩然，這是我們的項目提案。"
"陳經理，久仰大名，"張總點點頭，"我對你們的方案很期待。"
林小雨在角落裡默默觀察著這位張總。從他的言談舉止來看，確實是那種見過世麵的成功人士，絕不是陳浩然想象中的暴發戶。
"各位請坐，我們開始吧，"陳浩然打開投影儀，胸有成竹地說，"我們為恒大帝景灣項目製定了一套完整的營銷策略。"
第一頁ppt出現在屏幕上："奢華至上，尊貴典範"
陳浩然開始滔滔不絕地講解：
"我們的核心理念是打造本市最豪華的住宅項目。采用意大利進口大理石，法國定製家具，德國頂級衛浴..."
林小雨注意到，張總的表情逐漸從期待變成了疑惑。
"我們還計劃在售樓處擺放法拉利展車，雇傭外國模特做接待，讓客戶一進門就感受到尊貴的待遇..."
張總皺起了眉頭。
"廣告語我們也精心設計了："住帝景灣，做人上人"，"不是所有人都配住在這裡"..."
林小雨看到張總和他的兩位下屬交換了一個眼色，那種表情明顯是不滿。
20分鐘後，陳浩然自信滿滿地結束了彙報：
"以上就是我們的營銷方案，各位覺得怎麼樣？"
會議室裡安靜了幾秒。
張總緩緩開口：
"陳經理，恕我直言，你的方案...完全不符合我們的要求。"
陳浩然愣住了："張總，哪裡有問題？"
"哪裡都有問題，"張總的語氣有些嚴厲，"你對我們的目標客戶有多少了解？"
"年收入200萬以上的高淨值人群..."陳浩然機械地重複著昨天的說辭。
"錯！"張總打斷了他，"我們的目標客戶確實有錢，但他們不是暴發戶！他們是醫生、律師、企業家，受過良好教育，有品味、有修養的人群！"
"你的方案處處透著暴發戶氣息，什麼"做人上人"，"不是所有人都配住"，這種廣告語簡直是對我們客戶的侮辱！"
陳浩然的臉色刷地白了。
張總繼續說：
"還有你提到的那些意大利大理石、法拉利展車，這些都是表麵功夫。真正有錢的人買房子看重的是什麼？地段、品質、服務，還有投資價值！"
"我們花500萬找你們做營銷，不是為了聽這些幼稚的想法。"
會議室裡的氣氛降到了冰點。
張總站起身："陳經理，我很失望。這個方案我們無法接受，合作到此為止。"
"張總，等等！"陳浩然急了，"我們可以修改方案..."
"不用了，"張總擺擺手，"天河科技的專業水平讓我們懷疑。我們會考慮其他合作夥伴。"
眼看著張總要離開，陳浩然徹底慌了。這個項目對他的業績至關重要，如果失敗了，他在公司的地位就危險了。
就在這時，林小雨站了起來。
"張總，請稍等。"
所有人都看向她，陳浩然的眼中閃過一絲憤怒："林小雨，你在乾什麼？"
"張總，我想我知道您真正需要的是什麼，"林小雨的聲音很平靜，但透著一種特殊的自信。
張總停下腳步，好奇地看著她："你是？"
"我是林小雨，項目助理。張總，您剛才說得對，真正的高淨值人群不需要用奢華來證明身份。"
"他們需要的是一種生活方式，一種品質，一種歸屬感。"
張總來了興趣："繼續說。"
陳浩然想阻止，但張總已經重新坐下了。
林小雨走到白板前，開始畫圖：
"帝景灣項目的真正優勢在於地段和配套。它緊鄰城市中心，但又保持了相對的私密性。周邊有頂級醫院、國際學校、高爾夫球場。"
"我們的營銷策略不應該強調"奢華"，而應該強調"品質生活"。"
她在白板上寫下幾個關鍵詞：教育、健康、文化、投資
"目標客戶買這套房子，不是為了炫耀，而是為了給家人更好的生活環境。孩子可以就讀國際學校，老人可以享受便利的醫療服務，自己可以在家門口打高爾夫。"
"廣告語應該是："為家人，選擇最好的"，而不是"做人上人"。"
張總的眼睛亮了："有意思，繼續。"
"在推廣活動上，我們應該舉辦親子活動、健康講座、藝術展覽，讓客戶感受到這裡的文化氛圍。"
"銷售團隊不應該是穿著緊身衣的外國模特，而應該是了解教育、醫療、投資的專業顧問。"
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"裝修風格也不應該是金碧輝煌，而應該是低調優雅，注重細節和品質。"
林小雨說完，會議室裡鴉雀無聲。
張總看著白板上的內容，沉思了幾分鐘。
"小姑娘，你叫林小雨？"
"是的，張總。"
"你的想法很有意思。你是學什麼專業的？"
"市場營銷，"林小雨回答，"不過我更喜歡從客戶心理的角度去思考問題。"
張總點點頭："你說得對。真正的高端營銷，不是炫富，而是走心。"