“胖子，這事你自己看著辦就行，即使有你也不用分給我，平時沒少麻煩你。”詹曉陽儘說大實話。
“那行，回頭再說，我回家彙報去。”說完風風火火的走了。
又搞定事一件！詹曉陽的興奮洋溢在臉上了。然後他在小賣部買了七根雪糕後，就回了花圃。
“曉陽，這冷天吃什麼雪糕呀！”劉小惠看著說道。
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“我就是想給這滾燙的心降降溫。”詹曉陽樂嗬道。
“拽什麼詞呀，說說遇上啥好事啦。”遊班長說話聲音如鐘。
“剛剛搞定了比較麻煩的雞蛋問題。”
“雞蛋問題，關雞蛋什麼事呀？”
“對呀……”
“不是大家彆激動，先吃雪糕降降火，一會我給大家彙報下擺攤的籌備情況和進展。”詹曉陽連咬了好幾口，他的目光轉向兩位女生，看她倆吃的正歡。還好，剛剛買的時候忘了女性生理期這事了。
“兄弟們，我們的攤位租好了，合同也簽了；做倉庫的房子也租好了，就在夜市附近；買肉的台子也買好了；另外，守攤的人也找好了，是朝彬媽媽的親戚，明天由她去幫忙辦證；”
“這麼兵貴神速，悄無聲的就把事辦了。”班長說。
“那啟動的錢夠不夠用，需要我拿多少？”鄭世林接著說道。
“資金方麵暫時不用，等有需要急用時我再跟你們張口。”
“鵝肉攤，準備元旦當天就開業。”詹曉陽打開了本子給大家展示道，“這是開業的營銷方案，大家看一看。”
【開業七天樂活動方案】
1.憑宣傳單購滿一斤鵝肉者，送雞蛋一大盒，十個裝，成本2.2元，價值5元）
2.滿三十五減五元促進大額消費）
3.老顧客帶新顧客來購買，再送雞蛋一大盒。
詹曉陽前世的推廣方案終於有用武之地了。
“曉陽，這方案絕了，簡單粗暴。”黃朝彬發出一聲驚歎。“唉，我發現你來上衛校是走錯地了。”
“對啊，買鵝肉送雞蛋，你是怎麼想出來的。”林珊珊嘴邊還掛著雪糕。
“嗯，按照這個雞蛋成本，比直接打折劃算多了。”鄭世林說道。
“是的，本來我是想印那種彩色的宣傳單，汪楷說得去印刷廠，量大不說還貴，所以宣傳單隻能是用粉色的打印紙了。”
劉小惠突然提出要在裡麵展示一隻獅頭鵝，還要配標語澄海正宗獅頭鵝，元旦嘗鮮正當時！
“這點子不錯，給你點讚。”說著詹曉陽又輕輕的掐了掐她的臉。搞得劉小惠尷尬不已，而兄弟們們也是歡樂一片。
夥計們，我為什麼選夜市而非菜市場？他擦了擦嘴巴接著說，“因為菜市場顧客看重性價比，夜市顧客追求品質。
菜市場的大叔大媽會對比三家，對價格比較在意；而夜市裡，年輕人是主體，年輕人更願意為美味買單。
我們的獅頭鵝定價比普通鵝肉高30，但品質對得起價格。
他繼續分析：夜市消費場景不同——可能是下班加菜，可能是朋友小聚，可能是犒勞自己。這些場景下，顧客更注重口味和體驗。
遊金彥恍然大悟：有道理！在菜市場賣高端產品確實不合適。
鄭世林：從消費心理學角度，環境確實影響購買決策。
“曉陽，你小腦袋瓜裡的這些東西是怎麼來的，感覺都不是我們這個年代的。”黃朝彬很認真的說道。
“行了，兄弟，彆想歪了，平時多看書讀報還是有用的。”詹曉陽趕緊岔開話題。“最後，我來說說利潤的分配方案吧。”
【分配機製】
詹曉陽35；
黃朝彬20；
劉小惠15；
林珊珊15
三人組15共享）
遊金彥三人連連推辭：我們沒出資也沒出力……不該分什麼利潤。”
“眾人拾柴火焰高。錢多少是一回事，兄弟情誼在又是一回事。”詹曉陽前世就知道團隊作戰才能發揮最大的效果。
這句話打動所有人。黃朝彬紅著眼圈：謝謝兄弟們！
劉小惠輕聲說：我們一起努力。
“加油，兄弟們，元旦見真章！”最後詹曉陽強調保密原則：有老師或同學發現的話，對外統一口徑——在黃朝彬親戚攤檔勤工儉學。既符合校規，又保護項目。
隊伍快速散去，詹曉陽一直目送劉小惠的身影消失在女生宿舍樓道口。
他望向大門外，，南春橋方向燈火闌珊。幾天後，那裡將亮起一盞屬於青春夢想的燈。
這是一個普通的冬夜，卻是夢想啟航的時刻。當同齡人還在為考試煩惱時，這群年輕人已經踏出實踐的第一步。無論結果如何，這份勇氣和情誼，將成為青春最珍貴的記憶。
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