1996年元旦的晨光,透過出租屋薄薄的窗簾,在水泥地上投下溫暖的光斑。
詹曉陽先醒來,手臂被劉小惠枕得發麻,卻舍不得動彈,他悄悄看了下手表,差不多九點了。
懷中的姑娘睡得正香,睫毛在晨光中微微顫動。詹曉陽凝視著她安寧的睡顏,想起昨夜輾轉難眠的煎熬。十八歲的身體躁動不安,但四十歲的靈魂懂得克製。最終他隻是輕輕吻了她的額頭,像守護珍寶般擁著她入眠。
詹曉陽不舍的叫醒她,就這樣深深的盯著她望……
嗯……劉小惠迷迷糊糊睜開眼,幾點了?
快九點,詹曉陽柔聲說,該準備了。
小屋還留著昨夜的氣息。隨身聽裡電池耗儘,紅緞麵被褥揉成一團。劉小惠紅著臉整理床鋪,詹曉陽默契地收拾零食包裝。
待劉小惠收拾好床鋪和屋子衛生後,兩人走出屋子準備去吃早餐。
早餐攤的煙火氣驅散了曖昧。腸粉蒸騰的熱氣中,詹曉陽攤開筆記本:
今天分三步:宣傳、備貨、開業。關鍵在宣傳引流。
過完早經過南春橋市場時,他仔細觀察人流走向。晨市熱鬨非凡,主婦們拎著菜籃討價還價,小販吆喝聲此起彼伏。
這裡!他突然駐足,宣傳要精準布點。
筆記本上迅速畫出市場地形圖:
【牌坊街路口】遊班長——人流量大,適合發傳單
【南春市場前門】林珊珊——主婦集中,消費力強
【南春市場後門】田楚聯——靠近居民區,潛在客戶
【南春路口】詹曉陽——交通樞紐,覆蓋麵廣
【老陳粥店】黃朝彬——宵夜檔客流,精準營銷
【攤位】陳阿姨+黃爸爸——現場展示,免費試吃,體驗營銷
【收銀】劉小惠——財務核心,服務窗口
【擴音宣傳】鄭世林——造勢引流,氛圍營造
【禮品堆台】汪楷——視覺衝擊,引導消費
像打仗一樣,劉小惠驚歎,你什麼時候想的方案?
夢裡演練過很多次。詹曉陽微笑。其實是前世積累的經驗。
說完這話詹曉陽自己也覺得可笑,要不然為什麼有人說夢裡啥都有。
回到校園,假期尾聲的寧靜被打破。留校學生陸續返校,兩人在女生宿舍樓前分彆。
小惠,詹曉陽鄭重交代,零錢箱要分麵額整理,彆忘了帶零錢。
放心,她晃了晃背包,都兌換好了。
等待團隊歸來的時間格外漫長。詹曉陽在宿舍反複琢磨細節不要遺漏掉什麼,像即將上戰場的將軍檢閱裝備。
十一點整,林珊珊第一個返校。她穿著新買的紅棉襖,像團火焰衝進宿舍:
我爸媽聽說我們要創業,特意提早送我回來!
接著是田楚聯,提著家裡帶的特產:我家醃的鹹鴨蛋,還有魷魚乾,給大家加菜!
遊金彥到校時已近中午。詹曉陽急忙迎上:班長!快去借音響設備!,有排插的話也順便借來。
謝老師答應了,遊金彥接話道,“那我趕緊過去。
最激動的是黃朝彬父子。摩托車駛入校園時,後座綁著的泡沫箱格外醒目。
五隻鵝!黃朝彬跳下車,我爸淩晨四點現鹵的!
黃爸爸憨厚地笑:孩子們創業,支持!
詹曉陽遞過出租屋鑰匙:先放冰櫃冷藏,保持新鮮度。
鄭世林踩著點趕到,也帶來了饒城特色糕點“寶鬥餅”四方形的月餅,綠豆沙餡為主)。
當陳阿姨係著圍裙出現在出租屋時,團隊全員到齊。十五平米的小屋擠得滿滿當當,鹵鵝的香氣從泡沫箱縫隙飄出。
先吃飯!詹曉陽招呼大家到南春酒店外賣部。生意沒開張先吃貨,不吉利。晚上收攤我們在吃大餐。
陳阿姨分享經驗:我們做生意講究彩頭,第一秤要旺,第一單要順。
黃爸爸點頭:老規矩了,圖個好兆頭。