第二天午後,潮城衛校的午休起床廣播聲響起,詹曉陽洗漱好後就快步走向出租屋走去。
推門時聞到更濃鬱的鹵香——今天冰櫃裡躺著十隻碩大的獅頭鵝,像小山包般甚為壯觀。
曉陽你看!陳阿姨興奮地指著新來的兩個幫手,這我弟陳建國,我侄女陳小梅,都來幫忙了!
年輕小夥搓著手憨笑:姐說你們生意好,讓我學學。小姑娘係著新圍裙,眼睛亮晶晶的:我會算賬!
詹曉陽心中一動。前世攤位擴張太急導致管理混亂,這次要穩紮穩打。他立即明確分工:
建國叔負責訂單預處理,小梅協助收銀,阿姨主理銷售,黃叔叔專司切割。
訂單板密密麻麻。外地老板的三隻整鵝需真空包裝,十二份預定要分裝標記。黃爸爸手法嫻熟地分切,鵝肉在刀下均勻分開,油花分布如大理石紋路。
訂單貨單獨放,詹曉陽指導陳建國用紅繩標記,雞蛋按單配貨,避免錯漏。
下午三點出攤,汪楷姑父帶著雞蛋竟然比他們早到市場。
等詹曉陽一行到攤位時,汪楷姑父已把雞蛋搬運好了。
詹曉陽趕忙把雞蛋擺成堆頭,今天的陣仗不同往日。兩個操作台並列,鵝肉陳列氣勢恢宏,雞蛋堆成金字塔陣。新製作的預定取貨處牌子格外醒目。
老顧客陸續前來。胖大叔第一個到:學生仔,我的鵝肉!
陳建國核驗訂單,陳小梅遞上配套雞蛋:叔,送您鹵豆腐嘗鮮!
大叔驚喜:越來越周到了!
四點半,外地老板帶客戶駕車而來。詹曉陽親自呈上真空包裝:箱底放冰袋,保鮮24小時。
老板驗貨後豎起大拇指:專業!以後長期合作!
真正的考驗在放學時段。今天多了幫手,詹曉陽創新流水線作業:
陳阿姨招呼顧客→黃爸爸現切稱重→陳小梅包裝貼標→劉小惠收銀→陳建國補貨
效率提升明顯,排隊時間縮短一半。
林珊珊趁機宣傳:我們是衛校的,最注重衛生!獅頭鵝也是自家養的,品質有保證。
有趣的新需求出現。有個彆老客戶來討要鹵水燜飯或炒菜,太香了。在不影響銷售的情況下,通常會送給他們。
晚六、七點迎來高潮。預定顧客集中取貨,新顧客不斷加入。陳小梅展現算術天賦,心算速度超過計算器。
明天我要十隻鵝!也在夜市賣川味鹵味的老板過來預約下單,每天能固定供貨麼?”
黃爸爸激動地搓手:我找個人跟你談,稍等!
黃爸爸不好離開攤位,就讓陳小梅去喊了詹曉陽過來。
“老板好,貴姓?”詹曉陽伸出了手。
“免貴姓許,我想從你這裡販點鵝肉,到西湖市場那邊去賣,不知道能不能合作?”許老板接著說,“除南春橋這個攤位,我們在西湖市場和鳳春市場都有攤位。”
“你們的肉我嘗過了,非常好吃,我們做不出這種味道出來。不過,你放心,南春橋市場,有你們在,我肯定不會在這裡賣。”
詹曉陽轉著眼珠子,每天都有意外的收獲呀。
“那這樣,許老板,我每天先給你提供六隻獅頭鵝,多了我們也鹵不出來。然後你在其他兩個市場賣。”詹曉陽接著說,“鵝肉,我給你算18元一斤,你賣28;我這邊年後也會漲價到28元。鵝頭我給你80一條,你可以賣120到150一條;鵝翅算你25一斤,你賣40一斤;鵝肝鵝腸算你20一斤,你賣30一斤;你看意下如何?”
“行,小老板,就按你說的辦。”對方說。
“那好,你每天先下好訂單付定金,然後隔天中午就給你送過來。鵝肉貴,我不建議去早市上賣。”詹曉陽說。
“好的,合作愉快!”許老板握了握手。“這兩天看你們這攤人氣最旺了,東西又好吃,我相信我也會賣的好,哈哈哈。”
北方人就是敞亮,叫建國叔過來辦手續後,詹曉陽去了彆處幫忙。
八點十分,最後一份鵝掌售出。清點顯示:十隻鵝基本售罄因為詹曉陽特意留了半塊鵝肉,晚上聚餐會上吃),雞蛋送出278盒;預定單六隻整鵝,小額訂單15份;今天的總營業額突破8000元大關,預定單還隻收定金而已。
黃爸爸收到第二天的清單,鵝肉錢都沒錢,隨意吃了點東西就匆匆趕回家。
明天要十多隻鵝,光鹵就得分幾鍋才鹵得完,所以他要儘早回去處理。
等忙完這兩天要重新做規劃,特彆是供應這塊,不然要受被動。詹曉陽沉思著。
還有,建國叔下午建議買電子稱,可以節省不少時間,是個不錯的建議。
晚自習的夥伴們下課了陸陸續續也到了攤位。大家齊心協力,很快收拾好現場,然後大家把東西搬回出租屋。
劉小惠一手抱著錢盒子,一手拉著詹曉陽的手,恰巧,黃朝彬過來了,“老板娘好,見到曉陽,開心麼?”
“哎呀,你怎麼一天一個叫法呀,不理你了。”劉小惠佯裝生氣道。
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“好好好,阿嫂,我剛剛說錯話了,喔任罰,要不我幫你拿盒子吧。”一番話逗樂大家。
進了宿舍,劉小惠馬上跟陳小霞對帳;陳姨和班長在清洗操作台和刀具;田楚聯和林珊珊擺放好桌椅、廣告牌和雞蛋;黃朝彬和建國叔在核對明天的預約訂單以及計算金額;鄭世林在泡茶;詹曉陽剛跟鄭世林要了根煙,不過沒抽,放在鼻子下麵嗅,因為他要重新製定方案。
等大家手頭的事都做好了,就圍在了一起。
“各位,客套的話,我就不多說了。黃爸爸先趕回家了,因為明天有大訂單,必須要連夜鹵鵝。”