他讓劉小惠給每人發了一張精心設計的活動海報和宣傳單。海報上，“年貨首選·澄城獅頭鵝”的字樣格外醒目，下麵配著真空包裝鹵鵝和精美餐具的圖片。
“所謂團購，就是大家拚起來一起買！買得越多，價格越優惠！”詹曉陽指著海報說，“大家想，現在市麵上，一隻像樣的獅頭鵝，隨便就要賣到四百多塊錢，而且往往還不帶鵝頭。要是加上鵝頭，差不多要五百塊了。過年咱們提著一隻沒頭的鵝去送人，像話嗎？不像話！所以，我們這次團購，主打的就是——真空包裝的鹵全鵝！大家看海報，就是這個包裝，上檔次吧？”
眾人看著海報上色澤誘人、包裝精致的鹵全鵝，紛紛點頭。
“那麼，這麼好的鹵全鵝，我們團購價是多少呢？”詹曉陽拋出了最具誘惑力的數字，“隻要298元一隻！”
“298？”底下有人驚呼出聲，“這差不多是普通鵝肉的價錢了！”
“沒錯！”詹曉陽肯定道，“但這還沒完！凡是訂購我們298元禮袋裝獅頭鵝的顧客，我們還加贈——同等價值298元的，出口歐美同款的高檔白瓷餐具一套！就是我們今天大家看到的這種！而且，這樣的優惠，我們隻做600份！先到先得，送完即止！”
他環視全場，聲音充滿感染力：“大家想想，過年的時候，你提著這樣一袋分量十足、包裝體麵的大鵝，再抱著這樣一套精美高檔的餐具，去送給長輩、領導、朋友、合作夥伴，是不是既有麵子又顯誠意？最關鍵的是，比起送煙送酒，動不動就花掉兩三千，我們這一套下來還不到三百塊！省錢又健康，對不對？”
他話音剛落，汪家姑父的那位開家具廠的表弟就激動地站了起來：“阿弟！你這個方案太好了！我先訂30份！我廠裡每年過年給客戶送禮，煙酒茶葉都是一大筆開銷，你這鵝加餐具，又實惠又有新意，肯定受歡迎！”
他這一帶頭，立刻引發了連鎖反應。林家小姨的一位朋友也馬上說：“我要20份，我公司也要送禮，確實實惠！”汪家姑父也表示要20份送給老客戶。
劉小惠在一旁看著這突如其來的“訂單”，眼睛瞪得大大的，表情簡直絕了，她下意識地拿起筆就要記錄。
然而，詹曉陽卻笑著擺了擺手：“各位老板，各位大哥大姐，大家先彆急！今天請大家來，真不是要做各位的生意！”
這話一出，眾人都愣住了，不解地看著他。
詹曉陽走到黑板前，拿起粉筆，在“年關大團購——怎麼做？”下麵，用力寫下了四個大字：“如何賺錢？”
他轉身，目光掃過每一張充滿疑惑和期待的臉，擲地有聲地說：“今天找大家來，是帶著大家一起，賺這個團購的錢！”
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他詳細解釋道：“我們的獅頭鵝禮袋，售價298元一隻。活動時間，從明天，也就是2月1日開始，到2月16日，臘月二十八截止。在這期間，大家每幫忙推廣、說簡單點就是每幫忙賣出去一隻，就能獲得相應的提成！”
他在黑板上畫了一個簡單的表格：
“銷售數量|每隻提成
小於30隻|30元
3060隻|60元
超過60隻|90元”
他指著表格說：“也就是說，你賣得越多，每隻鵝的提成就越高！這叫階梯獎勵製度，鼓勵大家多勞多得！”
他舉例說明，目光看向老陳：“陳老板，您想，您在粥攤賣一碗魚片粥，刨去成本，能賺多少？五毛？一塊？您幫忙推出去一隻鵝，哪怕是最低的30塊提成，也相當於您賣二三十碗粥的純利了！如果您有能力，組建個小團隊，賣到60隻以上，每隻提成90塊，那是什麼概念？這錢，賺得比您起早貪黑賣粥輕鬆多了吧？”
老陳聽得眼睛發亮，拚命點頭：“能乾！太能乾了！曉陽，我聽你的，回去就好好推銷！”
詹曉陽滿意地點點頭，接著拋出了更重磅的“殺手鐧”——團隊裂變模式。
“剛才我講的，是您自己賣。但一個人力量有限，對吧？所以，最適合咱們的模式，是組建團隊！”他聲音提高，充滿鼓動性，“我再來舉個例子！比如林老板，您有店麵，有資源。如果您自己賣，能量再大，估計也就賣個三五十隻，按一隻60塊提成算，也就是兩三千塊錢。但是——”
他刻意停頓，吸引所有人的注意力：“如果您去找10個信得過的親戚朋友，讓他們幫您一起賣！這10個人，不需要他們投入一分錢本金，隻需要他們動用人脈關係去推廣，完全是‘空手套白狼’的好事！假設這10個人裡，有8個人，每人幫您賣出去20隻，這就是160隻！總量已經超過了60隻的檔位，那麼每隻的提成就是90塊！而您給這8個人的提成，可以按30隻以下的檔位算，也就是每隻30塊。那麼，中間的差價60塊，就是您的額外收入！60塊乘以160隻，就是9600塊！再加上您自己賣的那部分，半個月時間，穩穩當當一萬多到手！這還不耽誤您照常在門店賣鵝肉每天800塊錢收入。這兩部份一相加那得掙三萬塊啊！您說，值不值得花點心思去組建這個團隊？”
這一長串數字和清晰的邏輯演算，像一顆炸彈在包房裡炸開！所有人都聽傻了！連已經賺到錢的林家小姨、許老板等人，都瞪大了眼睛，呼吸有些急促。他們之前隻想著守好自己的一畝三分地，從來沒想過生意還可以這樣“裂變”式地做大！
老陳更是張大了嘴巴，他一家子辛辛苦苦擺粥攤，一天能賺個兩百塊就謝天謝地了，半個月三萬？這簡直是他不敢想象的天文數字！
包房裡陷入了短暫的寂靜，隻剩下粗重的呼吸聲。每個人都在心裡飛快地盤算著，眼神越來越亮，仿佛看到了一個巨大的金礦在眼前打開。
詹曉陽趁熱打鐵，簡要說明了訂購流程：客戶預付50定金150元），送貨時結清餘款。然後，他拍了拍手，笑道：“好了，最重要的事情說完了！我想大家肚子也餓了，咱們邊吃邊聊！有什麼不清楚的，或者想深入了解的，待會兒咱們可以單獨交流！小惠，讓服務員上菜！”
早已準備好的豐盛菜肴陸續上桌，香氣四溢。但此刻，美食似乎已不是主角。整個晚餐期間，詹曉陽幾乎沒能好好吃上一口飯。那些年紀稍長、經驗豐富的老板們，如汪家表弟、林家小姨的朋友、老陳帶來的親戚、陳姨建國叔他們等，紛紛過來找他單獨交流，詳細詢問細節。
詹曉陽從容應對，結合前世經驗，給出了許多切實可行的建議，讓這些“老江湖”們都佩服不已。
劉小惠則在一旁，認真地登記著剛才汪家表弟等人主動提出的預訂意向，並和他們約好了2月5日直接送貨上門並當場收款。
聚餐持續了一個多小時，氣氛異常熱烈。散場時，詹曉陽和劉小惠將準備好的海報、宣傳單，以及作為伴手禮的白瓷餐具，分發給每一位參會者，讓他們帶回去展示和推廣。
送走最後一位客人，包房裡隻剩下詹曉陽和劉小惠兩人。看著滿桌的杯盤狼藉和散落的資料，詹曉陽長長地舒了一口氣，臉上露出了疲憊卻無比滿足的笑容。
劉小惠走到他身邊，眼中充滿了崇拜和激動：“曉陽，你太厲害了！他們……他們好像都瘋了！”
詹曉陽攬住她的肩膀，看著窗外遍城的萬家燈火，輕聲說：“不是他們瘋了，是財富的機遇讓人心動。我們的第一步，算是穩穩地邁出去了。”
團購說明會，完美落幕。但這僅僅是詹曉陽商業宏圖展開的序幕，更大的浪潮，即將隨著年關的到來而洶湧澎湃。
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