送走了滿腔熱忱的汪家姑父姑姑，小屋的門輕輕合上，將外界的寒氣和喧囂徹底隔絕。房間裡瞬間陷入一種隻屬於他們兩人的、靜謐而溫暖的氛圍中。
明亮的燈光下，剛才談判時那種運籌帷幄的緊繃感漸漸鬆弛下來，取而代之的是一種大戰過後、共享成果的親密與鬆弛。
兩人默契地開始收拾略顯淩亂的客廳，將水杯歸位，椅子擺好。簡單的動作間，目光不時交彙，都帶著一絲疲憊，但更多的是難以言喻的興奮和滿足。洗漱完畢，換上舒適的睡衣，身上帶著同樣的皂角清香，他們終於可以放鬆地窩在客廳那張舊沙發裡。
劉小惠像隻溫順的小貓，自然而然地依偎在詹曉陽身邊，腦袋靠在他的肩膀上。她仰起頭，看著詹曉陽在燈光下顯得格外清晰的下頜線，眼睛裡閃爍著崇拜和濃濃的好奇。
“曉陽，”她輕聲開口，打破了寧靜，“我今晚一直想問你……你那個‘賣得越多，提成越高’的招數，是怎麼想出來的呀？我感覺……感覺好厲害，但又好像從來沒聽說過彆人這麼做生意的。”她的話語裡帶著單純的困惑，仿佛在探索一個未知的寶藏。
詹曉陽心裡微微一怔。這個“階梯提成”製度，在前世的直銷、微商乃至很多銷售團隊中早已是爛熟於心的基本法，但在這個信息相對閉塞的90年代中期，對於劉小惠這樣一個單純的衛校女生來說，無疑是極其新穎甚至有些超前的概念。
他不能直接告訴她這是來自未來的經驗，隻好迅速在腦海中編織一個合理的解釋。
他笑了笑，伸手輕輕捏了捏她的臉頰，語氣帶著幾分隨意：“這個啊，說起來也是巧合。我有個遠房表哥，前陣子在搗鼓一個叫‘安利’的國外公司產品，成天跟我吹噓他們那套獎勵製度。我聽著覺得有點意思，就琢磨了一下，把裡麵一些能用的法子，稍微改了改，用在了咱們的鵝肉團購上。算是……偷梁換柱吧。”
“安利？”劉小惠眨了眨大眼睛，一臉茫然，“沒聽說過這家公司呀。”
“嗯，是一家國外的新公司，剛進咱們國家沒多久，知道的人還不多。”詹曉陽含糊地解釋，順勢轉移話題，“不過這套方法的核心，就是鼓勵人多勞多得，把大家的積極性都調動起來，效果你也看到了。”
劉小惠似懂非懂地點點頭，但很快，另一個更實際的問題浮上心頭，這也是她作為“未來老板娘”最關心的。她微微坐直身體，表情變得認真起來：“曉陽，還有個事我有點想不通。你看啊，咱們一隻鵝賣298，要給黃叔成本，要給幫忙賣的人那麼高的提成，最高都90塊了！還要加上送的那套餐具……這麼算下來，咱們自己還能掙錢嗎？彆忙活半天，光是熱鬨了。”
看著她微蹙的眉頭，一副小管家婆的操心模樣，詹曉陽不禁莞爾。
他拉著她的手，放在自己膝蓋上，用指尖在她手心輕輕劃著，語氣帶著一絲調侃和自信：“傻丫頭，記住一句話：‘買的永遠沒有賣的精’。商人不會做虧本的買賣。來，我給你好好算筆賬，你就明白了。”
他說著，從沙發旁拿過筆記本和筆，攤開在茶幾上。劉小惠也湊近了些，專注地看著。
詹曉陽一邊寫，一邊清晰地解釋，仿佛一位耐心的老師：
“咱們先看成本構成。主要分四大塊。”
“第一塊，供貨成本。我們給黃爸爸的結算價是120元一隻。這個價格是怎麼來的呢？一隻生鵝大概18斤左右，黃爸爸收購生鵝的成本，按均價4.5元一斤算，是81元。加上鹵製的人工、香料、水電煤氣等雜費，每隻鵝的成本大概在85元左右。但是，彆忘了，鵝毛可以賣錢，一隻鵝的鵝毛能賣8到10塊錢。所以，黃爸爸每隻鵝的實際成本大約是859取中間值）=76元。我們給他120元，他每隻鵝的淨利潤在40元左右。如果這次團購活動，咱們的目標是賣出600隻鵝，那麼黃爸爸家就能收入60040=元，這對一個農村家庭來說，是筆巨款了。”
劉小惠聽得連連點頭，對黃爸爸家的收益感到高興。
“第二塊，推廣提成。這是最大的一塊支出。我們設定的最高提成是90元隻。即使按最高檔算，這也是固定的。”
“第三塊，贈品成本。就是那套看起來很高檔的餐具。咱們批量訂製，一套的成本控製在15塊錢左右。”
“第四塊，運營雜費。包括宣傳單印刷、交通通訊、還有我請客吃飯之類的開銷，平攤到每隻鵝上，大概算10元吧。”
寫到這裡，詹曉陽在筆記本上列出了一個清晰的算式：
售價：298元隻
減去：
1.供貨成本：120元
2.最高提成：90元
3.贈品成本：15元
4.運營雜費：15元
合計成本：120+90+15+10=235元
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