開源市場離電影院不遠,步行幾分鐘就到了。這個時間,市場裡買菜的高峰還未到來,梅姐的攤位前顯得有些冷清。看到詹曉陽和劉小惠,梅姐很是熱情。
“梅姐,海報和餐具帶來了嗎?”
“帶來了,在裡頭放著呢!”梅姐趕緊從攤位下麵拿出東西。
詹曉陽親自動手,選了攤位最醒目的位置,仔仔細細地把那張紅底金字的團購海報貼好。然後,他打開餐具盒,取出一套潔白晶瑩、閃著高檔釉光的白瓷餐具,小心翼翼地擺放在海報下方。
“梅姐,您看,這樣一擺,氣勢是不是就出來了?”詹曉陽退後一步,欣賞著。
“是是是!真好看!上檔次!”梅姐連連點頭,臉上洋溢著希望。
詹曉陽又不厭其煩地跟梅姐複習了一遍推銷話術的重點:“見到熟客,或者看起來像要置辦年貨送禮的,就主動指著海報介紹,‘過年送禮有新選擇啦!看看我們這獅頭鵝禮盒,送高檔餐具,又實惠又有麵子!’關鍵就是強調298元得一隻大鵝加一套好餐具,數量有限。”
接著,他讓劉小惠和梅姐核對、結清前兩天的貨款。自己則拿了幾張海報和一小桶漿糊,在市場的主要出入口和人流密集的牆壁上又貼了幾張,進一步擴大宣傳範圍。
在梅姐攤位忙活了半個多小時,確保一切就緒後,兩人坐上車前往新橋市場建國叔的攤點。同樣的流程:貼海報、擺餐具、交代話術、結算貨款。建國叔話不多,但聽得非常認真,表示一定會儘力推銷。
隨後,他們來到了陳橋市場林家小姨的店麵。這裡的氣氛明顯不同,已經能感受到團購啟動帶來的熱度。店裡已經有了兩三撥顧客,小姨和小姨夫正忙得腳不沾地。小姨眼尖,看到詹曉陽進來,臉上立刻綻放出燦爛的笑容,遠遠地就招呼小姨夫到前台頂一下,自己則熱情地把詹曉陽和劉小惠讓進了後麵的小隔間。
“曉陽!小惠!快進來坐,喝口水!”小姨興奮得臉頰泛紅,還沒等詹曉陽開口,就迫不及待地報喜,“哎呀!曉陽你這法子真神了!今天上午,就小姨夫那兩個開公司的兄弟,過來看了看,一聽這團購方案,當場就拍板,一人訂了20份禮品裝的獅頭鵝!說是要拿出去送禮用,這離送貨還有十天呢,訂單就先飛來了!四十份啊!你這銷售方式,真是絕了!”
詹曉陽心裡踏實了不少,笑著道賀:“恭喜小姨!開門紅啊!這說明您的朋友都是有實力、有眼光的。您再加把勁,彆忘了利用好這個機會,多找幾個人一起組團推銷,那效果才是真的驚人!樣品我這兩天就讓黃叔送過來。”
接著,詹曉陽讓劉小惠跟小姨結算了日常鵝肉的貨款,自己則幫忙在店裡和市場周邊又貼了幾張海報,進一步造勢。
搞定後沒有過多停留,他們又趕往南春橋。先去了老陳的粥攤,幫他張貼了海報。詹曉陽看似隨意地對老陳說:“陳叔,告訴您個好消息,陳橋店的林老板,光是今天上午,就賣了40份團購的獅頭鵝禮盒了。”
老陳正在擦桌子,聞言動作一頓,猛地抬起頭,眼神瞬間就變了,原先的平靜被一種急切和難以置信所取代:“四……四十份?一上午?”他手裡的抹布都忘了放下。
“是啊,”詹曉陽點點頭,“所以這機會,真的得抓住。”他沒有多說,點到為止,讓數字本身去發揮作用。
從老陳粥店出來,他們去了許老板的川味館。許老板主要在西湖和東門市場的固定攤位賣鵝肉,詹曉陽主要是跟他強調了團購話術,並結算了貨款。
最後,他們來到了陳姨的鵝肉攤。陳姨正笑眯眯地收拾著攤位,看來今天的零售生意也不錯。
“陳姨,告訴您個好消息!”詹曉陽一張口就給了個“王炸”,“陳橋店的林老板,上午賣了40份團購,加上昨晚她朋友訂的20份,半天功夫,60份訂單,光是提成就5400塊到手了!”
“五千四?!”陳姨瞬間懵了,手裡的掃帚差點掉在地上,眼睛瞪得溜圓,張著嘴半天沒合上,“這……這太不可思議了!唉,不過我們沒啥人脈關係,隻能羨慕羨慕林老板了。”
“陳姨,彆著急。”詹曉陽安慰道,“您不用像林老板那樣找大客戶。您就踏踏實實,對著每天來買鵝肉的熟客、街坊推銷就行。之前不是常來光顧的那個阿伯,還有他那些晨練的老朋友嗎?他們就是您的潛在客戶。買一隻自己吃,再買一隻送禮,很常見。”
陳姨聽了,眼睛一亮:“對對對!我怎麼忘了他們!”
詹曉陽接著幫陳姨貼好海報,劉小惠則和她結算了貨款。這一通忙活下來,天色已經擦黑,快六點了。
詹曉陽想起還要去姑父的養殖場,不好意思想著去蹭飯,便提前在路邊公用電話亭給姑父打了個電話。
“姑父,我曉陽。我這邊剛忙完,大概一小時左右到您那兒。”
“好好好,曉陽,不著急,路上慢點,等你吃飯!”姑父熱情的聲音從電話那頭傳來。
“哦,姑父,飯我們已經吃過了,我這邊收完貨款就過來。”
掛了電話,詹曉陽和劉小惠在路邊找了個看起來乾淨的小攤,匆匆吃了碗熱湯麵填飽肚子,然後便叫了輛三輪車,朝著城郊的養殖場趕去。
冬日的夜幕迅速降臨,但詹曉陽的心裡,卻因為這一天充實的部署和接連傳來的好消息,而亮堂堂的。大團購的引擎,已經在他的精心策劃下,正式點火啟動,發出了強勁的轟鳴。
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