“這鵝肉靚！有嚼勁但又唔會太韌，俺這老牙口都食得動！”
“比市場賣個普通鵝肉好吃多了！”
聽到這些積極的反饋，老陳臉上露出了笑容，開始正式推介：“大家有眼光！這係正宗的澄城獅頭鵝，唔是市場普通的鵝肉可比！現在我粥店就在代銷這獅頭鵝，一隻二十斤左右，原價要賣四百五，現在搞團購，特彆優惠，隻需298塊一隻！而且！”他加重語氣，“三天內，到我粥店落訂的，再加送一套高檔新年餐具！”說著，他示意詹曉陽拿出帶來的白瓷餐具樣品展示。
精美的餐具立刻吸引了老人們的目光，嘖嘖稱讚聲響起。
老陳趁熱打鐵：“還有更方便的！這鵝肉你們要是想留到過年正食，唔使急住拿貨！落訂後，拿這張‘提貨卡’就行！填好你想哪一日取貨，到時就直接來俺粥店拿最新鮮出鍋的，保證好食！”他讓詹曉陽幫忙把宣傳單和提取卡分發給在場的每一位老人。
這番介紹，將產品優勢、價格優惠、贈品誘惑、取貨便利性全部囊括，清晰明了，直擊要害。老人們聽後，紛紛議論起來，都覺得非常劃算和方便。現場能做主的，立刻開始報數：
“阿陳，我物定）三隻！兩隻送人，一隻自己食！”
“我要五隻！子女多，分一分！”
“給我記三隻先！”
胖大叔在一旁拿著紙筆，樂嗬嗬地幫忙登記名字和數量。一些暫時做不了主的，也表示馬上回家跟兒女商量，稍後就去粥店下單。更有性急的，直接端著自己那盤還沒吃完的鵝肉，就匆匆回家“請示”去了。
不一會兒，胖大叔把登記好的紙條遞給老陳。詹曉陽湊過去一看，心裡驚呼一聲：“額的神啊！”紙條上密密麻麻的名字後麵，對應的數字加起來，竟然達到了79隻！這還不算那些回家商量、極有可能帶來更多訂單的潛在客戶！
然而，麵對如此火爆的場麵和驚人的數字，老陳隻是接過紙條，淡淡地看了一眼，臉上露出一種一切儘在掌握的、近乎狡黠的笑容。
他平靜地對詹曉陽說：“曉陽，幫忙收拾一下。我這攤子，隻準備接200隻的單，多了也不收。”
隻賣200份？！詹曉陽聽完，腳下一個趔趄，差點真的摔一跤！他徹底被老陳這種深諳“饑餓營銷”和“限量保質量”的老練手段所震撼。
自己憑借前世經驗設計的營銷方案，在老陳這種紮根於市井、深刻理解鄉鄰心理的“土法”麵前，顯得那麼“學院派”。
這種基於深厚生活經驗和人脈網絡的智慧，是他這個重生者仍需學習和敬畏的。
幫著老陳收拾完祠堂的杯盤狼藉，兩人回到粥攤。老陳伸出兩根手指，再次確認了他的底線——200隻。詹曉陽帶著滿心的驚歎和全新的思考，回到了小屋。
他把下午在祠堂發生的、堪稱傳奇的推銷經曆，詳細地告訴了劉小惠。劉小惠聽完，也是瞪大了眼睛，連連稱讚老陳的厲害。
驚歎過後，詹曉陽對劉小惠說：“小惠，下午辛苦你一下，還是按老規矩，去各個攤點把今天的日常貨款結一下。我留在屋裡，需要靜下心來，好好消化一下老陳今天這堂課，另外，還有一件非常重要的事情要謀劃。傍晚我們在南春橋市場會合。”
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劉小惠乖巧地點點頭，沒有多問，拿起賬本和背包便出了門。
小屋安靜下來。詹曉陽坐在辦公桌前，腦海裡反複回放著祠堂裡的一幕幕。老陳的成功，不僅僅在於他利用了“老人組”這個特殊節點，更在於他精準地把握了信任基於熟人關係）、體驗現場品嘗）、價值產品+贈品+便利）和稀缺限量200份）這幾個核心要素。這是最質樸、卻也最有效的營銷哲學。
同時，一個更大的商業靈感，也開始在他腦海中醞釀、清晰起來。他鋪開紙筆，寫下兩個字：“寒流”。
他記得很清楚的記得，1996年的春節那是非常的冷。有人堪稱是有史以來“最冷的春節。”他得提前做好預案和規劃。
他攤開筆記本開始羅列起來，這麼多年他始終保持“好記性不如爛筆頭”。
首先，應該通知家人，該提前買年貨就趕緊買，家裡的衛生也提前清掃；還有一些能存放時間長的菜也提前備足；而最關鍵的就是要給家人購買禦寒保暖的衣服了。嗯，明天上午沒啥事就去辦！
第二就是最最關鍵的黃爸爸那塊，寒流來了肯定會影響作業，特彆是集中提貨的那幾天，正好寒流到來。
明天起早趕緊跟黃爸爸交流下，以便提早做準備。
第三就是汪家姑父的養殖場了，禦寒這塊肯定要讓他提前做準備。正所謂危機中也有商機。
前世裡他記得很清楚，寒流到來後市場上幾乎所有的物價都上漲。他老家的蔬菜漲得離譜到一斤賣幾塊錢，還是在鄉下呢。
第四，是他們賣鵝肉的露天攤位了，寒流帶著風夾著雨，市場的人流肯定少很多，而他們也會挨凍，不過也沒辦法，提前給大家通報一下就行。
這第五就是他來年的大事了。本來準備過年期間抽時間去趟福建，看來這把是不行了。到時山路結冰影響安全出行，隻能是找熟人年前先去探探路了。
詹曉陽還在沉思的時候，劉小惠背著鼓鼓的小包，提著盒飯回來了。
詹曉陽趕緊接過她手裡的東西，輕輕擁抱了一下，嘴唇點了點她的額頭說“辛苦了。”
兩人膩歪在一起互相投喂的把快餐吃完，這是幾塊錢的幸福呀，怪不得有人說什麼“沒錢飲水飽”。
詹曉陽把筆記本遞給了劉小惠，輕輕提了一下說寒流要來了，為防止突發，要提前做下準備。
劉小惠雖然滿臉疑惑，不過她已經習慣了，這個“老鄉好”說啥就是啥。
兩人在屋裡看了會電視，洗漱完後劉小惠繼續洗衣服拖地，而詹曉陽則在整理今天的回款，他把應該給黃爸爸的款分彆裝進了信封裡。
夜深沉，兩人在不舍中互道晚安，各自安眠……
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