詹曉陽心裡一笑，知道表哥肯定把他“包裝”了一番。他穩住心神，用沉穩的語氣回應：“廠長您好！我叫詹曉陽，您叫我曉陽就行。不是什麼老板，就是和幾個同學想在學校裡做點小生意，摸索摸索。麻煩您了，還專門接電話。”
“哎，不麻煩不麻煩！”廠長聽到詹曉陽年輕但沉穩的聲音，語氣更熱情了些，“年輕人有想法，好啊！你表哥把情況都跟我說了。你想了解波鞋是吧？我們廠主要就是做這個的！”
詹曉陽抓住機會，開始有條不紊地提問，問題直指核心：
“廠長，請問咱們廠裡主要做哪些牌子的波鞋呢？有沒有那種……嗯，看起來像國外大牌子，比如耐科、阿迪大斯那種款式的？還有，咱們國產的品牌，比如‘雙興、‘回力’這類，有做嗎？”他刻意用了些模糊的說法，避免直接提“仿冒”這個詞。
廠長心領神會，笑著回答：“有！都有！詹老板……哦不，小詹，你算是問對人了！我們廠裡，你說的那兩種類型的鞋子都做。一種是‘外貿款’，就是樣子跟你說的那些國際大牌差不多，質量也分檔次。最好的我們叫‘真標’，就是用料、做工、細節，都跟正品差不多，有的甚至就是同樣的生產線下來的，就是牌子不一樣；還有一種就是‘a貨’，樣子一樣，但用料和做工稍微普通點，價格便宜很多，走量快。另外一種，就是正經的國產品牌，像‘雙興、‘火炬’這些，我們也有授權生產的，質量有保證。”
詹曉陽心中暗喜，繼續問：“那請問廠長，這兩種類型的鞋子，批發價大概是什麼範圍呢？比如‘a貨’和‘真標’，還有國產正品？”
廠長顯然對價格爛熟於心，立刻報數：“‘a貨’嘛，便宜，批發價一雙從15塊到30塊不等，看款式和用料。‘真標’的要貴一些，一般30塊起步，到60塊左右。國產正品的，價格跟‘真標’差不多，可能還稍微便宜點，但牌子認知度不一樣。這些都是批發價，你拿到學校去賣，一雙加個二三十塊利潤很正常，甚至‘真標’的賣到一百多塊也很輕鬆。”
這個價格區間完全在詹曉陽的預期之內，甚至比他想象的還要有利潤空間。
他接著問最關鍵的物流問題：“廠長，那如果我們訂貨，怎麼發貨呢？我們那邊是粵東潮城。”
“發貨方便！”廠長說，“如果你要得急，量不大，可以走長途客車托運，今天發明天到，就是運費貴點。如果不急，走郵政包裹最劃算，就是慢點，三四天到一個星期。量大的話，可以找專門的貨運公司，像你表哥這樣的，更便宜。”
“太好了，信息非常清楚，謝謝廠長！”詹曉陽表示感謝，然後提出最終要求，“廠長，我們想先拿一些樣品回去，讓同學們看看款式和質量。麻煩您幫我挑一下，男女款都要，‘a貨’和‘真標’的都選一些有代表性的款式，湊一箱發過來。樣品費需要多少，您直接跟我表哥算，或者告訴我數目，我這邊彙款給您。”
“沒問題！包在我身上！”廠長爽快答應，“我這就讓你表哥去選款，挑最新最好的給你！期待跟你合作啊，曉陽同學！你們學生渠道，說不定是片新天地呢！”
又客氣了幾句，詹曉陽和廠長道彆，電話又回到了表哥手裡。詹曉陽再次感謝了表哥，讓他全權負責選品和貨的事宜。
掛斷這個長途電話，詹曉陽站在小賣部門口，冬日的寒風吹在臉上，他卻感覺渾身發熱。
與廠長的直接對話，獲取了一手的、極其關鍵的市場信息！貨源、品質、價格、物流……整個商業鏈條的輪廓瞬間清晰起來！
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
他快步走回小屋，劉小惠正期待地看著他。詹曉陽興奮地把通話內容詳細告訴了她。
劉小惠雖然對鞋子的品牌和門道不太懂，但聽到那誘人的價格差和利潤空間，也明白了這生意大有可為。
接下來的一整個下午，詹曉陽都沉浸在深度的思考中。他鋪開紙筆，開始勾勒“校園波鞋生意”的拓展規劃：
1.市場定位：主打性價比高的“a貨”和品質感強的“真標”，滿足不同消費能力學生的需求。國產正品作為補充。
2.銷售模式：發展校園代理校園大使），按銷售提成。利用學生之間的口碑傳播。
3.價格策略：明確標價，略低於校外專賣店，但保證合理利潤。
4.營銷推廣：開學季搞促銷活動；與學校籃球賽、運動會等結合宣傳……
5.預售模式根據樣品反饋，先小批量進貨試水，然後利用產品相冊功能，預售打九折，隨時可以根據預售訂單下貨，避免壓貨。
……
最後一個問題就是要成立一家貿易公司經營，因為他們是學生，還不能成為注冊主體，這也是為什麼要找汪家姑父合作的原因。
一個個想法在腦海中碰撞、成型，又被仔細地記錄下來。
窗外天色漸暗，但詹曉陽的眼中卻閃爍著明亮的光芒。莆田之行的順利開啟，意味著他商業版圖的下一塊重要拚圖，已經找到了落下的方向。年前的忙碌與焦慮，似乎都在為年後的這場新戰役，積蓄著更強大的力量。這個小屋，再次成為了他夢想起航的策源地。
喜歡重生1995回到衛校上學的日子請大家收藏：()重生1995回到衛校上學的日子書更新速度全網最快。