正月初五，開正日。
老家的俗語裡，這一天象征著年節的諸多束縛已然鬆開，塵世的生活重新按下啟動鍵。
各種營生開張，人情走動複蘇，甚至連平日裡需要克製的口角爭執，在這一天也仿佛被默許了——果不其然，清晨時分，遠處便隱約傳來了某戶人家激烈的爭吵聲，如同一種奇特的年俗背景音，宣告著尋常日子的回歸。
若依照詹曉陽前世的軌跡，從初四到初七這幾天，他定然是家中最難覓蹤影的一個。
少年的心如同拴不住的野馬，不是被這個同學拉去聚會暢談未來，就是被那個朋友喚去遊蕩鄉野，享受著假期最後的瘋狂。
然而，重生後的第一個春節，他主動且徹底地打破了這慣例。初五、初六整整兩天，他將自己牢牢地“鎖”在了二樓那間屬於他的小房間裡。
窗外，是斷續的鞭炮碎響、鄰裡拜年時提高音量的寒暄，以及孩子們追逐嬉鬨的歡騰聲浪，交織成一片充滿煙火氣的春節交響。
窗內，卻是一方異樣的寧靜天地。書桌上，一盞舊台燈灑下暖黃的光暈，照亮了一本攤開的嶄新筆記本，旁邊放著珠筆和一個小巧的計算器。
詹曉陽需要這段無人打擾的時光，如同一個運籌帷幄的將領，在戰前細致地推演沙盤，重新梳理和構築新一年的商業版圖。
促使他做出這一改變的，是大姐劉小惠的姐姐）的加入。這成了一個關鍵的變量，打亂了他原先“見好就收”、年後主攻雞蛋和波鞋的計劃。
他必須為大姐提供一個穩定且可觀的收入來源，而繼續經營已經打下良好基礎、且大姐能夠快速上手的雞蛋生意，無疑是最佳選擇。原有的規劃，必須進行調整和深化。
他深吸一口氣，摒除雜念，筆尖落在光滑的紙麵上，發出細微的沙沙聲。思緒如潮水般湧出，又被他冷靜地梳理、歸納，最終清晰地凝結為三大核心戰略板塊。
第一板塊：深化與黃爸爸的獅頭鵝合作——夯實根基
這是最成熟、也是當前最核心的現金流業務，更是對大姐承諾的基石。
他深知，春節後持續的寒潮必然推高生鵝收購成本，市場競爭格局將發生變化，需要更具前瞻性和競爭力的策略。
他在筆記本上工整地寫下標題，然後逐條羅列：
?價格體係重構：
?供貨價：11元斤。
?批發給各合作攤點定價：15元斤。
?建議終端市場零售價區間：25元斤，但必須送雞蛋一盒；給予攤主每斤8元以上的豐厚利潤空間，極大增強其銷售積極性和忠誠度。
?產品策略優化：
?整隻出售，簡化操作：年後主打整隻鹵鵝銷售，鵝頭、鵝翅、鵝掌、鵝胗等雜件不再單獨高價切割售賣，而是與鵝肉同價按整隻重量計算）批發。此舉簡化了黃爸爸那邊的加工和稱重流程，也避免了攤主因雜件價格波動而產生的糾紛，更重要的是，將潛在的利潤明明白白讓渡給終端攤主，鞏固合作關係。
?捆綁促銷，提升價值：延續並固化“買鵝肉送雞蛋禮盒”的增值服務。將雞蛋禮盒作為標配贈品，提升整隻鵝肉禮包的性價比和吸引力，有效區彆於市場上可能出現的、單純依靠低價競爭的同類產品。
?運營與結算模式調整：
?結算流程簡化：黃爸爸在每日送貨時，直接與各攤點結算前一天的貨款。詹曉陽這邊則與黃爸爸按周暫定每周六）核對總量，統一結算。此舉提高了資金流轉效率，也減輕了詹曉陽的日常事務壓力。
?目標與效益測算：
?他心中粗略估算：若能維持日均銷售25隻鵝，每隻平均20斤，日流水即為500斤。按每斤4元毛利計算，日毛利可達兩千元左右，每日淨收益依然相當可觀，足以穩穩支撐後續發展積累的資金。
寫下這些條理清晰的規劃，詹曉陽仿佛已經看到了黃家作坊裡重新升騰的蒸汽炊煙，聽到了鹵鍋裡咕嘟咕嘟的沸騰聲。這塊基石，必須打得牢固。
第二板塊：承包運營土雞蛋禮盒項目——模式升級，品牌試水
這是對年前與汪姑父合作成功的“百分之百中獎”促銷活動的係統化升級，旨在將其從一個短期活動轉變為可持續運營的快速消費品項目，並初步嘗試品牌化運作。
他翻過一頁，開始詳細勾勒第二板塊的藍圖：
?成本與定價策略：
?單盒雞蛋禮盒綜合成本含雞蛋、包裝、基礎物流）控製在2元盒。
?零售定價為3.98元盒，價格親民，易於衝動消費。
?核心營銷引擎——“買三送一”與“百分百中獎”：
?活動機製：堅持“買三送一”核心促銷顧客支付11.94元，實際獲得4盒雞蛋，實際成本為8元）。
?終極吸引力：“百分之百中獎”。確保每位購買者都能獲得獎品，極大提升購買欲望和滿意度。
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?獎品體係設置營造梯度驚喜）：
?頭獎：山地自行車數量極少，用於製造話題和轟動效應）。
?二等獎：名牌運動鞋“大a”波鞋，吸引追求時尚的年輕人和家庭主婦）。
?三等獎：高性價比運動鞋“雙興”品牌，滿足實用需求）。
?四等獎：免單一次直接回饋，增強好感）。
?安慰獎：定製鑰匙扣成本極低，確保人人有獎，保留參與感）。
?渠道與運營模式——“店中店”：
?在原有合作默契的獅頭鵝攤點如陳橋市場小姨店、南春橋陳姨攤點等）設立專門的雞蛋禮盒展台，共享客流。
?每售出一份即11.94元套餐），給予攤主1元的固定提成，簡單直接，有效激發其主動推銷的積極性。
?目標規劃與試點選擇：
?計劃初期每日銷售200份左右，扣除雞蛋成本、獎品攤銷、攤主提成後，每份毛利約2.5元，目標日毛利500元左右。
?首批試點選擇客流穩定、合作基礎紮實的陳橋店和南春橋陳姨攤點，穩紮穩打，積累經驗後再考慮複製推廣。
這一步，是將偶然引爆的促銷熱點，轉化為可複製、可規模化的日常業務的關鍵，也是鍛煉劉家大姐獨立運營能力的好機會。
第三板塊：啟動波鞋生意——著眼未來，布局藍海