東哥試穿了汪胖子腳上那雙,覺得確實舒服,尤其在水泥地上還能踩出“刺溜”的聲音,跟電視裡nba比賽現場的聲音一模一樣,感覺特彆帶勁。
汪胖子現在辦事也老練了不少,直接報價:“東哥,咱們自己人,我也不來虛的,150一雙,絕對真標高仿,質量包你滿意!”但他話鋒一轉,“不過,有個小忙想請東哥幫一下,能不能在你們班幫我們宣傳宣傳這波鞋?就說口腔班的汪楷在搞團購,感興趣的可以到108宿舍找我詢價,不過給其他同學的價格得按166算。”
東哥爽快地一拍大腿:“沒問題!小事一樁!”
汪胖子立馬眉開眼笑,掏出珍藏的中華煙給東哥續上。心裡飛快盤算:26雙鞋,每雙利潤將近50塊,這一下就是1300塊即將到手!他心裡不禁狂呼:阿陽詹曉陽)真是我命裡的大福星啊!
畫麵轉回出租小屋。詹曉陽和劉小惠回到他們溫馨的秘密基地。一進門,仿佛進入了另一個與世界隔絕的安寧天地。
兩人相視一笑,很有默契地一起走到衛生間,你幫我用濕毛巾擦擦臉,我幫你捋捋有些汗濕的劉海,簡單的動作裡充滿了親昵。然後便迫不及待地一起鑽進了被陽光曬得蓬鬆柔軟的被子裡。
小小的溫存和甜蜜的親吻自然是少不了的,但他們都知道下午還有硬仗要打,隻是相擁著,享受著這難得的靜謐午休時光,很快便沉沉睡去。這一覺睡得格外香甜踏實。
下午三點,鬨鐘再次響起。兩人簡單洗漱後,精神煥發。詹曉陽先把劉小惠送到陳橋市場幫忙照看攤位,自己則跑到三利街的商業街,精心挑選買了一個新的電飯鍋和三個電熱水壺,計劃用作明天更新換代的抽獎獎品,保持活動的新鮮感。接著,他又來到打印店,讓老板根據新獎品重新製作了“百分百中獎”的獎品展示海報。在等待製作的半小時裡,他給福建的劉廠長打了電話,確認了明天一早托運波鞋的班車車牌號和大概到達時間。
拿到新海報後,詹曉陽抱著采購的物品坐三輪車回到陳橋店。遠遠就看到攤位前依然圍著不少人,人群中不時傳出為中獎而歡呼或與大獎擦肩而過的惋惜聲。
詹曉陽心裡明白,有時候,商品本身並非唯一的核心,這種調動情緒、製造驚喜的互動過程,才是吸引顧客的關鍵。
他看看時間,差不多再過半小時市場就該散場了。他把新買的電飯鍋和水壺先搬進小姨店裡放好。小姨和小姨夫正在店裡忙碌地給顧客稱重、切鵝肉,看來今天的生意確實被帶動得非常好,小姨臉上洋溢著笑容。這種相輔相成的合作模式,效果顯著。
天色漸晚,華燈初上。促銷台前的客人漸漸稀少,最後隻剩下他們自己人。詹曉陽招呼忙碌了一天的三姐妹到店裡休息,自己則動手開始收攤。這時,姑父安排人送來的十箱雞蛋也準時到達。
在收拾整理的過程中,詹曉陽跟大姐交代了明天啟用新獎品和新海報的事情。小姨捶著後腰從櫃台後麵走出來,詹曉陽趕緊上前打招呼:“小姨,今天受累了啊。”
小姨雖然疲憊,但笑容滿麵:“累是累了點,但高興啊!你搞的這活動真行,鵝肉都不夠賣!”
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詹曉陽趁機提出新想法:“小姨,那明天您乾脆在今天的基礎上再多加兩隻鵝備著。而且,可以對所有來買鵝肉的顧客說,憑購物小票也可以參與我們的百分百抽獎一次,進一步拉動消費。”
小姨眼睛一亮,立刻領會了這個主意的妙處,點頭答應:“好!這主意好!”
這時,小姨夫遞過來一個打包好的飯盒,裡麵是切好的鹵鵝肉。小姨接過,塞到詹曉陽手裡:“曉陽,這鵝肉拿回去,給她們姐妹仨晚上加個菜,今天都辛苦了。”
詹曉陽心裡一暖,撓撓頭,感激地接過:“謝謝小姨,小姨夫!”
大姐本來想回去自己做飯,詹曉陽說:“彆麻煩了,省下時間多休息會兒。”
於是,他讓姐妹仨回住處歇息和清算今天的營業額,自己跑到巷子口的家常菜館,炒了幾個熱菜打包帶回出租屋。
在他去炒菜的時候,姐妹三人仔細核對了今天的賬目。營業額比昨天又多了50多份,達到了284份!詹曉陽回來後看過數據,心算一下就說:“不錯,利潤比昨天能多出一百塊出頭。”他讓劉小惠拿出錢,給了小霞姐200元,給了大姐300元。姐妹倆接過鈔票,臉上露出了疲憊卻無比滿足和開心的笑容。四個人圍坐在小屋的小桌旁,熱熱鬨鬨地吃了一頓簡單的晚飯。
一直待到晚上八點多,詹曉陽和劉小惠才起身告辭,約定明天照舊。詹曉陽先把劉小惠送回小屋安頓好,然後自己返回衛校宿舍,他得去找汪胖子落實明天接貨的事情。
汪胖子正眼巴巴地盼著詹曉陽呢,一見他回來,立刻把他拉到宿舍走廊僻靜處,激動地壓低聲音說:“陽哥!好消息!中醫班東哥那邊,最後定了36雙鞋!這是鞋款3600塊和尺碼明細,我的利潤扣下了。東哥一個人讚助的,牛逼吧!”
詹曉陽眼神一亮,接過厚厚的信封和清單,讚許地拍了拍汪胖子的肩膀:“乾得漂亮!胖子!趁熱打鐵,繼續加油!”他把信封揣進兜裡,接著說,“明天有重要安排。早上六點半,校門口集合。你通知一下雅雯,讓她和小惠明天早上直接去陳橋攤點幫忙。我們倆去客運站接貨,波鞋明天早上七點左右到。”
汪胖子興奮地連連點頭:“沒問題!保證準時!”
交代完畢,詹曉陽轉身往小屋走去。路過南春橋市場時,他特意買了一盒兩人都愛吃的新鮮水果拚盤。
回到小屋,劉小惠已經衝完了澡,穿著一身乾淨的睡衣,正坐在沙發上擦頭發。沐浴後的她肌膚透著一層淡淡的粉色,頭發濕漉漉地披在肩上,散發著清新的香氣,宛如一朵出水芙蓉,看得詹曉陽一時有些恍惚。
“回來啦?熱水給你準備好了,乾淨衣服也放在衛生間了,快去洗洗吧。”劉小惠柔聲說。
詹曉陽心裡暖融融的,依言去快速衝了個澡。等他擦著頭發出來,劉小惠已經把水果拚盒打開,插好了牙簽。兩人並肩坐在沙發上,你一口我一口,很快就把一盒香甜的水果消滅乾淨。
然後,他們自然而然地鑽進了溫暖的被窩。在這個隻屬於他們的小小世界裡,所有的疲憊、喧囂都被隔絕在外。
他們相擁而眠,交換著彼此的體溫和細碎的親吻,年輕的身體緊緊依偎,仿佛沉迷於這獨屬於青春和愛戀的、無儘的安全與甜蜜之中。
夜色溫柔,將小屋輕輕包裹,守護著這對少年戀人寧靜的夢鄉。
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