三月十二日，植樹節。潮城的天空澄澈如洗，陽光煦暖，春風拂麵，正是植樹的好天氣。
上午的課程照常進行，下午開課時，班主任蔡老師走進教室，宣布下午停課，全體同學前往“謝如公園”參加植樹活動。
教室裡頓時響起一片歡呼，對於學生們來說，任何能暫時逃離書本和課堂的活動都值得慶祝。
班乾部們先行一步，去學生科領取鐵鍬、水桶等工具。隨後，口腔班的全體同學排著不算太整齊的隊伍，浩浩蕩蕩地走出校門，踏上了潮江大橋。
少年少女們穿著統一的校服，臉上洋溢著青春的笑容，手裡拿著各式工具，走在寬闊的橋麵上，歡聲笑語灑了一路，確實成了春日江邊一道亮麗的風景線。
詹曉陽走在隊伍中，心情也不錯，感受著難得的集體戶外活動的樂趣。
謝如公園位於潮江大橋的儘頭，步行需要半個小時左右。一路上，同學們三三兩兩，說說笑笑，享受著不用上課的自由時光。
到達公園後，在公園工作人員的指引下，他們找到了劃給衛校的植樹區域。大家分工合作，有的挖坑，有的扶樹苗，有的培土，有的澆水，熱火朝天地乾了起來。雖然動作略顯笨拙，但每個人都興致高昂。
最終，全體同學一起種下了一排象征著希望和成長的樹苗，這也是他們在潮城衛校求學期間，唯一一次集體參與的植樹活動，意義非凡。
活動結束時，才下午四點多鐘。夕陽給公園披上了一層金色的外衣。班主任蔡老師特意叫住詹曉陽，交代道：“曉陽，你把今天咱們班植樹的活動寫一篇簡訊，投給校園廣播站，晚上寫出來，爭取命題播出，也算是給我們班留個紀念。”
“好的，蔡老師，沒問題。”詹曉陽爽快地答應下來。他本來就有觀察記錄的習慣，趁著活動間隙，他已經在本子上記下了一些場景和感受，此刻正好派上用場。
隊伍開始返回學校。詹曉陽找到汪胖子，低聲說：“胖子，一會兒不回學校了，直接去你姑父養殖場坐坐，談談開店的事。”
汪胖子點頭：“行啊！還可以蹭飯！”
於是，詹曉陽、劉小惠、汪胖子和林雅雯四人故意放慢腳步，落在了隊伍的最後麵。等大部隊走遠了些，他們便在路邊攔了兩輛三輪車，直接前往位於橋東的汪家養殖場。
到了養殖場，姑姑和姑父都在。看到他們來了，姑姑熱情地迎出來，拉著劉小惠和林雅雯的手問長問短，姑父則笑嗬嗬地招呼詹曉陽和汪胖子進屋喝茶。客廳裡，茶幾上已經擺好了功夫茶具。
落座後，沒有過多的寒暄，詹曉陽直接切入正題。他打開隨身攜帶的筆記本，神色認真地對姑父說：“姑父，關於合作開運動鞋店的想法，我昨晚初步寫了一個方案。今天過來，就是想具體跟您彙報一下，聽聽您的意見。”
說著，他將寫得密密麻麻的幾頁策劃方案遞給了姑父。
姑父接過方案，戴上老花鏡，仔細地看了起來。詹曉陽則在一旁，條理清晰、重點突出地一條一條進行解釋和闡述：
“姑父，您看第一條，項目性質。我們不做散攤，直接開專賣店，形象好，信譽度高。”
“第二條，選址。南郊路是政府重點發展的商業街，靠著西湖，未來人流肯定旺。具體位置還得勞煩姑父您多費心，找一間位置好、門麵寬敞的鋪子。”
“第三條，品牌。主打‘雙興’牌，這是國內正規品牌，質量有保障，款式也跟得上潮流，價格適中，適合咱們這邊的消費水平。貨源我已經跟福建的劉廠長談妥了，授權沒問題。”
“第四條，客戶。主要瞄準學生和年輕人，他們追求時尚，換鞋頻率相對高些。其次就是那些注重鍛煉身體的中老年人，需要舒適的運動鞋。”
“第五，合作模式。您出場地、負責裝修和部分資金，利用您在本地的經驗和人脈；我負責貨源、店鋪日常運營、宣傳推廣這些具體事情。我們優勢互補。”
講到第六、七條投資和分潤時，詹曉陽特彆放慢了語速：“姑父，關於投資，我的想法是，首批投入兩萬塊，我們各出一半。利潤分成，我建議按4：4：2的比例。您占四成，我占四成，剩下的兩成，作為店裡未來雇傭的四個店員的績效分紅。這樣能調動員工的積極性，把店當成自己的來經營，生意才能長久。”
姑父一邊聽，一邊頻頻點頭，手指在“4：4：2”那個數字上點了點，眼中露出讚賞的神色。這個分配方案既體現了對出資方的尊重，又考慮到了經營者的利益，還巧妙地設計了員工激勵，考慮得很周全。
接著，詹曉陽開始詳細講解第八部分“項目運作”的核心——會員製：
“姑父，阿姨，您們是做傳統生意出身，可能覺得賣鞋就是一手交錢一手交貨。我想做的，是把客人‘圈’住，讓他們成為我們的長期客戶。”他拿起茶杯，比劃著，“第一步，低成本辦會員卡。收10塊錢工本費，送個小禮物，能快速拉來第一批會員，有了會員信息，我們以後搞活動、推新品，就有了精準通知的對象。”
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“第二步，積分。會員每次買東西都積分，積到一定分數，可以兌換禮品。禮品我們專門設一個區展示，讓人看得見摸得著，有吸引力。積分一年有效，過期作廢，這樣能促使他們經常來消費，不然積分浪費了心疼。”
“第三步，也是關鍵的一步，開業活動。”詹曉陽身體微微前傾，語氣帶著一絲興奮，“我們要一炮而紅！搞個‘會員專享，99元買一送一’！聽起來震撼吧？再送99積分，等於下次消費能直接抵現。我算過了，就算這樣搞，每單還有40塊左右的毛利。我們目標開業期間做500單，不僅能快速回籠資金，更重要的是，一下子就能在潮城打響名氣！特彆是學生和那些晨練的團體，對這種實惠活動最敏感。”
“後麵幾步，就是長期運營了。靠會員口碑拉新，節假日搞促銷，甚至可以去冠名學校的籃球賽，讚助社區的太極拳活動，把我們的品牌形象立起來。等這家店模式跑通了，賺錢了，我們還可以考慮開分店，把這個模式複製出去。”
最後，他總結道：“姑父，按這個方案樂觀估計，快的話兩個月左右能回本。之後正常運營，一家店一個月賺兩三萬塊錢，是很有希望的。”
詹曉陽講得深入淺出，既有宏觀構想，又有具體數據支撐，很多概念如“會員製”、“積分體係”、“精準營銷”等，對姑姑姑父來說頗為新穎，但他們經商多年，一點就透，立刻明白了其中的妙處。
姑父聽完，摘下老花鏡，用力拍了一下大腿，臉上滿是興奮和讚許：“好！好！曉陽啊！真沒想到你能想出這麼周全、這麼超前的點子！這方案做得太好了！條理清楚，辦法實在！我看行！這個運動鞋專賣店，按你這個思路搞，一定能火！這事就這麼定了，咱們叔侄倆合夥乾！”
姑姑也在一旁連連點頭，看著詹曉陽的眼神充滿了驚歎和喜愛。
姑父接著說：“不過，曉陽，這兩萬塊投資，還是我來出吧。你畢竟還是個學生，雖然我知道你年前年後掙了些錢，但開店鋪投入大，風險也……”
詹曉陽態度堅決地打斷姑父的話：“姑父，謝謝您的好意！但投資必須一人一半。既然是我們合夥，責任和風險就應該共擔。如果投資全部由您出，那利潤分成我就不能拿四成了，那樣合作的基礎就不一樣了。親兄弟明算賬，這樣合作才能長久。”
姑父看著詹曉陽堅定而誠懇的眼神，知道他不是客套，而是真的深思熟慮過，便不再堅持，欣慰地笑道：“好！有誌氣！那就聽你的，一人一半！”
“謝謝姑父理解！”詹曉陽鬆了口氣，接著提出另一個要求，“姑父，還有一個事想跟您商量。就是這家專賣店的店長人選，我想讓我大姐來當。她為人穩重，做事踏實，這段時間賣雞蛋也鍛煉了不少，我覺得她能勝任。”