晚自習課上，大部分同學都在埋頭看書或寫作業，隻有偶爾翻動書頁和筆尖劃過紙張的細微聲響。
詹曉陽坐在靠窗的位置，麵前攤開的卻不是醫學課本，而是一本厚厚的筆記本和幾張草稿紙。
他的眼神專注，眉頭微蹙，手中的圓珠筆在紙上快速而流暢地移動著，發出沙沙的書寫聲。
今晚，他有一個明確而緊迫的目標——為即將到來的五一勞動節，製定出“雙興運動鞋專賣店”的促銷活動方案。
這個方案不僅要適用於已經步入正軌的南郊路老店，更要能無縫對接計劃在五一當天開業的城南新店。
他的大腦高速運轉，將前世的商業經驗與當下的市場實際情況相結合。
首先需要確定的是活動核心爆品。
五一期間，天氣轉暖，戶外活動增多，運動跑鞋無疑是理想的選擇。
他圈定了幾個關鍵詞：舒適、透氣、性價比高、款式新穎。
具體型號需要明天電話與福建的劉廠長詳細溝通後確定。
接下來是定價策略。他深知價格杠杆的威力。經過快速心算，他在草稿紙上寫下：
爆款運動跑鞋：原價159元→活動特價99元雙
這個價格，相比於市麵上的同類產品，具有足夠的衝擊力，又能保證合理的利潤空間。
但僅僅降價還不夠，需要更有吸引力的促銷模式。詹曉陽的筆尖停頓了一下，腦海中浮現出前世經過市場驗證的一個成功案例——“三人行，一人免單”，本質上就是“買二送一”。這個模式巧妙之處在於：
1.降低單次決策門檻：看似單價99元，但折算下來，三人均攤，每人實際花費僅約66元，心理上更容易接受。
2.激發拚單需求：天然鼓勵消費者拉上家人如父母帶孩子）、朋友、同學一起購買，形成社交傳播和裂變。
3.精準定位家庭客群：尤其適合典型的三口之家，切合五一家庭出遊、購物的需求場景。
他滿意地在筆記本上重重地寫下了這個促銷口號，並在旁邊標注了詳細的解釋和預期效果。
然後是贈品策略。贈品不僅要控製成本，更要實用、美觀，能提升活動價值感。
他立刻想到了義烏小商品市場。那裡的運動背包或旅行背包，款式時尚，質量尚可，成本可以控製在較低水平。
他初步設定贈品價值標注為“69元”，增加吸引力。
方案定為：活動期間，參與“三人行，一人免單”購買爆款跑鞋的顧客，可額外獲贈價值69元的運動背包或旅行背包一個二選一）。這相當於“買二送一”再“加送贈品”，優惠力度層層加碼。
活動時間自然定為5月1日至5月3日，共四天，覆蓋五一假期。
宣傳口號也需要精心設計，要朗朗上口，突出核心賣點。他構思了幾句：
“五一狂歡購！雙興運動鞋惠’到底！”
“三人同行，一人免單！再送時尚背包！”
“這個五一，帶上家人朋友，來雙興‘撿’大便宜！”
第一節晚自習的下課鈴聲響起，打斷了詹曉陽的思緒。
他放下筆，揉了揉有些發酸的手腕，看了看寫得密密麻麻的草稿，初步的方案框架已經搭好。
他起身活動了一下，喝了口水，目光不經意間掃過前排的劉小惠，發現她正回頭看向自己，眼神裡帶著關切和一絲不易察覺的依賴。
詹曉陽對她微微一笑，示意自己沒事。劉小惠見他回應，臉微微一紅，轉回了頭。
第二節晚自習開始後，詹曉陽投入了更具體的執行細節規劃。
這部分工作更為繁瑣，需要考慮到方方麵麵：
1.貨源保障：明天中午必須給福建劉廠長打電話，確定爆款跑鞋的具體型號、庫存，並要求儘快補貨發貨，確保五一前兩家店貨源充足。
同時，要詢問劉廠長是否有義烏背包廠家的聯係方式，或者能否幫忙聯係。
2.宣傳物料：
?宣傳單設計：需要儘快設計製作宣傳單。
內容要突出活動主題、爆款圖片、價格優勢、活動時間、兩家店地址電話。要醒目、有衝擊力。
?店內海報：製作大幅海報，貼在櫥窗和店內顯眼位置。
?橫幅：考慮在兩家店門口懸掛活動橫幅。
3.宣傳渠道：
?宣傳派單這次要一改派單的宣傳的單一方式，而是要融入報紙宣傳的方法——夾報宣傳。
?校園滲透：利用現有的學生代理網絡，在各自學校進行口碑宣傳。
?老客戶告知：通過姑父的雞蛋渠道、黃爸爸的鵝肉攤等老客戶觸點，傳遞活動信息。
4.門店準備：
?城南新店開業籌備：與姑父保持溝通，確保裝修、貨架、收銀係統等在4月29日前全部到位。電話安裝必須完成！
?人員安排：
?老店：大姐店長，霞姐調去新店無奈店長後，需要外招聘一名店員或者一名財務人員駐店，維持穩定運營。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
?新店：霞姐是新店店長，小姨可以在新店幫忙，再需要招募一名店員。
他突然想到小姨毛遂自薦的事，這或許是個完美的解決方案！需要儘快與姑父溝通，確認小姨以參股並擔任職業經理人的方式入駐，負責兩家店的日常運營管理。這將極大緩解他和姑父的管理壓力。
?臨時支援：五一期間客流可能暴增，需要提前協調，看是否能從老店臨時抽調人手，或請汪胖子、黃朝彬等可靠的同學朋友在高峰期幫忙維持秩序、引導顧客。