周一中午，下課的鈴聲剛響，詹曉陽便快步走出教室，來到學校小賣部的公用電話旁。
他需要抓緊時間，敲定幾件關乎五一新店開業和後續發展的重要事情。
他先撥通了陳橋小姨店裡的電話。響了幾聲後，聽筒裡傳來小姨爽朗的聲音。
“喂，哪位呀？”
“小姨，是我，曉陽。”
“哎喲，曉陽啊！正想找你呢！怎麼樣，跟你姑父商量得如何了？”小姨的語氣帶著期待。
“小姨，好消息！”詹曉陽笑著說，“我昨天跟姑父聊過了，他那邊沒問題，完全同意我們的方案！”
“真的？太好了！”小姨的聲音瞬間提高了八度，充滿喜悅，“我就知道曉陽你辦事靠譜！”
“具體的管理協議和股權細節，我們周末見麵詳談，白紙黑字寫清楚，大家都放心。”詹曉陽辦事一向條理清晰，“五一新店開業在即，接下來可要辛苦小姨您多費心了！”
“放心放心！交給小姨！保證把兩家店打理得妥妥當當！”小姨信心滿滿地保證，“周末見麵聊！”
“好，小姨，那先這樣，我還有個重要電話要打。”
“行，你去忙！周末見！”
掛了小姨的電話，詹曉陽深吸一口氣，又迅速撥通了福建劉廠長的長途電話。電話接通後，傳來劉廠長帶著閩南口音的普通話。
“喂，劉廠長您好！我是潮城詹曉陽。”
“哎呀！曉陽老弟！正想著你呢！聽說你們生意做得風生水起，還要開分店啦？恭喜恭喜！”劉廠長的消息很靈通，想必是姑父提早跟他說過了。
“謝謝劉廠長！全靠您這邊貨源支持！”詹曉陽謙遜了一句，立刻切入正題，“劉廠長，這次打電話，主要是為五一新店開業和促銷活動做準備。想問問您這邊，最近有沒有適合做夏季爆款的新品推薦？最好是有突出賣點，能吸引年輕人的。”
“有！當然有！”劉廠長立刻來了精神，“我正要跟你推薦呢！我們剛出了一款新的運動跑鞋，專門為夏天設計的，有三個大優點！”
他如數家珍地介紹起來：“第一，彈性超級好！用的是最新的發泡材料，走路、跑步腳感非常舒服！第二，鞋麵是透氣的網狀麵料，夏天穿一點都不悶腳，清爽！第三，也是最重要的，款式非常時尚！不再是以前老氣的黑白灰，這次有天空藍、蘋果綠、櫻花粉、活力橙好幾種鮮豔的顏色，年輕人肯定喜歡！”
詹曉陽一邊聽，一邊在心裡快速盤算。透氣、彈性、顏色鮮豔，這幾點確實切中了夏季運動的痛點和新潮流的趨勢。
“劉廠長，聽起來不錯。那供貨價方麵……”這是關鍵問題。
“曉陽老弟，咱們是老朋友了，我給你實在價。”劉廠長報了個數，“這款鞋成本要高一些，出廠價最低28塊一雙。”
詹曉陽心裡早有預期，但還是要爭取最優條件：“劉廠長，28塊有點高了。我們這次是兩家店同時做大型促銷，走量會很大，而且目標是打造成長期爆款。您看能不能再優惠點？25塊怎麼樣？我們零售價可以定在99元，這樣中間空間大，促銷活動也好設計。”
電話那頭沉默了幾秒鐘，顯然劉廠長在權衡。最終，他像是下了決心：“行！曉陽老弟，看在你量大、有魄力的份上，25就25！不過可得保證後續的訂單量啊！”
“劉廠長放心！隻要我們推得好，訂單少不了！”詹曉陽肯定地答複，接著又想起一事，“對了，劉廠長，這次活動我們還想搭配一些贈品，需要一批運動背包或者旅行背包，款式要年輕時尚一點的，您那邊有路子嗎？或者能聯係到義烏的廠家嗎？”
“背包？小意思！”劉廠長打包票，“我辦公室就有幾個，因為業務的關係也認識幾個做箱包的朋友。那種單肩的運動背包、雙肩的旅行背包，質量不錯，款式也新，批量拿貨的話，一個大概5塊錢左右就能搞定。你要多少？什麼款式？我幫你聯係！”
“太好了！謝謝劉廠長！”詹曉陽心中大喜，這又解決了一個大問題，“具體數量和款式我儘快確定下來，然後傳真給您！不過，下午得有勞您安排幾雙新鞋還有借用您辦公室的背包給我托運過來，我要拍照製作開業海報用。”
“沒問題！包在我身上！”劉廠長爽快地答應。
掛了電話，詹曉陽長長地舒了一口氣。
新品爆款和贈品貨源這兩個關鍵環節順利敲定，五一促銷活動的基石就算夯實了。他感覺肩上的擔子輕了不少，心情輕鬆地走回教室。
時間很快到了周四下午。放學鈴聲響起，同學們紛紛收拾書包準備離開。
詹曉陽也正準備和劉小惠一起去吃飯，團支書許漢文卻走過來叫住了他。
“曉陽，等一下。蔡老師讓我告訴你，她一會兒過來，想聽我試講一下五一演講比賽的稿子，讓你也留下來一起聽聽，幫忙把把關。”
詹曉陽愣了一下，隨即點頭：“行，沒問題。”他轉向身邊的劉小惠，“惠兒，那你先跟珊珊她們去吃飯吧，不用等我了。”
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“好，那你忙完記得吃飯。”劉小惠乖巧地點點頭，和林珊珊、林雅雯一起離開了教室。
不一會兒，班主任蔡老師走進了教室。教室裡隻剩下他們三人。
“蔡老師。”詹曉陽和許漢文同時打招呼。
“嗯，”蔡老師點點頭，對許漢文說，“漢文，你就把曉陽寫的這篇《於細微處見榮辱》的稿子，完整地試講一遍，我和曉陽聽聽效果。”
“好的，蔡老師。”許漢文深吸一口氣，走到講台上，拿出稿紙，開始演講。
許漢文的普通話很標準，聲音洪亮，站姿筆挺，看得出來是認真準備過的。然而，他演講的風格卻偏向於嚴肅、板正，帶著一種學生乾部常見的彙報式腔調，節奏平穩，重音突出，但缺乏一些情感的自然起伏。
而詹曉陽寫的這篇稿子，文風恰恰是偏重於真情實感，語言生動形象，甚至帶點詼諧幽默。
比如文中用“天女散花”來形容高空潑水的不文明行為，用“親切的昵稱”與“無心的利刺”對比來談亂起外號的問題。
這些地方，需要演講者用更生活化、更帶點調侃或懇切的語氣來表達，才能出效果。
果然，許漢文用他那種沉穩、甚至略顯刻板的方式去演繹這些句子時，聽起來就有些彆扭，甚至有點滑稽。
詹曉陽和蔡老師對視了一眼，都從對方眼中看到了同樣的感覺——文風和講風不搭。
許漢文講到一半時，蔡老師抬手示意他暫停。
“漢文，先停一下。”蔡老師走到講台前，語氣溫和但切中要害，“你的基本功很好，聲音、吐字都沒問題。但是……你有沒有覺得，你演講的風格，和曉陽這篇稿子的味道，有點……不太融合？”
許漢文撓了撓頭，有些不好意思：“蔡老師，我也覺得有點彆扭，但不知道問題出在哪裡。”
詹曉陽也開口了，他儘量用委婉的語氣：“漢文，我寫的時候，想著是跟同學們聊天、分享感受的那種語氣，可能更隨意、更生活化一點。你講得太正式了，像在做報告。”
蔡老師讚同地點點頭：“對，就是這個感覺。漢文，這篇稿子的精髓在於‘共情’，要用一種拉家常、說心裡話的方式，讓聽眾感覺親切，產生共鳴。你不能端著架子講。比如‘天女散花’那裡，你可以帶點無奈的苦笑；講到亂起外號時，語氣要更誠懇，帶著勸誡的味道。你要把自己代入到稿子的情境和情緒裡去。”