廣交會初戰告捷的興奮，如同羊城潮濕溫熱的空氣，在回到省城後，迅速被一種更為具體、更為沉重的壓力所取代。schidt先生那邊通過外貿局轉來的正式合同草案，像一塊冰冷的、棱角分明的巨石，投入了剛剛因喜悅而泛起漣漪的錦繡製造廠，瞬間激起了千層浪。
合同是厚厚的一疊中英文對照文本，充斥著大量晦澀難懂的專業術語和字母縮寫。外貿局的同誌雖然提供了基本的翻譯和解釋，但當蘇晚和楊建華會計、周誌剛工程師一起，逐字逐句地研讀合同時，才發現這份試訂單背後隱藏的條款是何等的嚴苛。
質量標準和檢驗條款占據了大量篇幅，其細致程度令人咋舌。不僅明確了麵料的色牢度、縮水率、ph值等化學指標，更對縫製工藝提出了近乎變態的要求——每英寸針腳數精確到小數點後一位，線頭殘留長度不得超過1毫米，接縫強度必須達到特定數值，甚至對紐扣的縫釘力道都有明確測試方法。合同規定，schidt先生有權在生產中期和出貨前派員或委托第三方機構進行驗貨，任何一項不合格，整批貨都可能被拒收。
付款方式采用的是對他們完全陌生的“不可撤銷即期信用證”。雖然外貿局同誌解釋這算是國際通行的、對賣方有一定保障的方式，但其中關於單證要求的部分——包括但不限於商業發票、裝箱單、海運提單、保險單、原產地證明等，所有單證必須嚴格符合信用證條款，哪怕一個字母、一個標點錯誤，都可能導致銀行拒付。楊會計推著眼鏡，眉頭擰成了疙瘩，這對於習慣了內銷“一手交錢一手交貨”或者頂多是延期付款的他們來說，無異於天書。
最讓人心頭壓上巨石的是違約責任條款。合同明確規定，如果錦繡製造廠未能按時、按質、按量交貨，不僅拿不到貨款，還需要支付高達合同總金額百分之三十的違約金！這個數字，足以讓剛剛緩過氣來的廠子傷筋動骨，甚至可能一蹶不振。
“百分之三十的違約金……這，這也太高了！”張師傅第一個沉不住氣，拿著合同複印件的手都在抖，“萬一……萬一出點岔子，咱們這大半年可就白乾了，還得倒貼！”
周誌剛工程師的臉色也異常凝重：“蘇廠長，這些技術標準，很多我們現有的檢測設備甚至無法完全自檢。尤其是對麵料本身的理化指標，我們嚴重依賴曙光廠的數據，萬一他們的批次有微小波動……”他沒有說下去，但意思不言而喻。
楊建華會計的算盤打得劈啪響，最終抬起頭，憂心忡忡：“蘇廠長，信用證操作我們毫無經驗，單證風險極大。而且，這批訂單要求的特種襯布和輔料需要部分進口，采購周期長，資金占用巨大。綜合考慮違約風險和資金成本，這筆生意的利潤，其實非常微薄，甚至……可以說是如履薄冰。”
會議室裡彌漫著一種壓抑的、近乎悲觀的情緒。廣交會拿到訂單的喜悅，此刻已被對未知風險的恐懼和對自身能力的不信任所取代。就連一向跳脫的孫衛國，也閉緊了嘴巴，眉頭緊鎖。
質疑的聲音四起，核心隻有一個：這合同，風險太大，我們可能吃不下，要不要放棄這個“機會”？
蘇晚坐在主位上，安靜地聽著每個人的發言，臉上看不出什麼表情，隻有放在桌下、微微蜷起的手指，泄露了她內心的不平靜。她理解大家的擔憂，這些風險都真實存在，每一條都可能成為壓垮駱駝的稻草。放棄，似乎是一個更穩妥、更符合常理的選擇。
但是，放棄嗎？idt先生審視產品時那專業而苛刻的眼神，想起了那枝墨梅刺繡最終贏得認可時內心的激動與澎湃。這不僅僅是一張訂單，這是“錦繡”走向世界的第一步，是一扇好不容易才叩開的門。如果因為懼怕風險而退縮，那麼他們可能永遠隻能偏安一隅，停留在省內“先進典型”的舒適區裡。時代的浪潮已經湧到腳下，逆水行舟，不進則退。
她的目光下意識地看向身旁一直沉默不語的林長河。他沒有參與討論，甚至沒有看那些爭論的高層，而是低著頭，極其專注地看著攤開在他麵前的那幾頁合同附件——詳細的技術標準和要求。他的手指在一行行密密麻麻的數據和描述上緩慢移動，眉頭微蹙，像是在解讀一份複雜的作戰地圖。
他的沉默，奇異地讓蘇晚焦躁的心稍微安定了一些。
會議在凝重的氣氛中暫時結束，沒有達成共識。蘇晚需要時間思考，也需要聽聽林長河的意見。
夜深人靜，新家的書房裡燈火通明。蘇晚揉著發脹的太陽穴，對麵是依舊在研究技術標準的林長河。
“長河哥，你怎麼看？”蘇晚的聲音帶著疲憊，“大家都覺得太冒險了。”
林長河抬起頭，將那份技術標準附件推到蘇晚麵前，他用紅筆在一些關鍵條款下麵了線。
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“標準是死的，人是活的。”他開口，聲音低沉卻清晰，“這些要求，比內銷嚴，但不是做不到。”
他指著其中關於針腳和線頭的條款：“機器，可以調。工人，可以練。”他又指向關於接縫強度的要求，“工藝，可以改。”
他的話語沒有任何煽動性，隻是平靜地陳述著一個事實：合同提出的技術難題，並非無法攻克的天塹，而是可以通過努力跨越的障礙。他沒有空談信心，而是直指解決問題的核心——技術和人。
“那你覺得……我們能按時完成嗎？還有那個信用證……”蘇晚追問，這是她最擔心的兩點。
林長河沉默了一下，似乎在衡量什麼，然後說道：“生產，我來盯。隻要料子沒問題，工期，趕得出來。”他頓了頓，看向蘇晚，“其他的，我不懂。但你懂，你能學。”
他的話，一如既往地簡單，卻瞬間點醒了蘇晚。是啊，生產有他把關，她應該放心。而她需要做的，就是去攻克那些她不熟悉的領域——國際貿易規則、信用證流程、單證製作！她連半自動縫紉機和財務管理都能學會，這些又算什麼？
“至於風險，”林長河最後補充道，目光沉靜地看著她，“走路，還可能摔跤。”