劉道成從抽屜裡翻出一疊文件，推到楚千瀾麵前：“你看看就知道了。一家名叫‘創世資本’的風投，給我們估值800萬，想投160萬占20股份，還要求我們把運營中心搬到他們指定的孵化基地，說是方便‘資源對接’。”
張磊煩躁地抓了抓頭發：“我總覺得不對勁。他們張口就提估值，卻沒細問用戶活躍度、盈利模式這些關鍵數據，反而一個勁催我們簽意向書，跟搶著送錢似的。”
杜明推了推眼鏡，指尖在鍵盤上敲出一行數據：“我查了下這家創世資本，去年投了三個項目，其中兩個因為‘資源對接’被稀釋了股份，創始人最後都被踢出局了。”
楚千瀾拿起文件翻看，目光在“優先清算權”“反稀釋條款”上停頓：“條款裡埋了不少坑啊。20股份看似不高，但他們要求‘一票否決權’，以後校園通想拓展功能、接入新學校，都得經過他們同意。”
他指尖點在“孵化基地入駐”條款上：“指定孵化基地租金比市場價高30，還得按季度付，明擺著是想從租金裡再賺一筆。你們要是簽了，以後運營成本會被綁死。”
劉道成眉頭緊鎖：“那我們直接拒絕？可除了創世資本，還有兩家風投也聯係了我們，條件差不多，都要求占股+乾預運營。”
楚千瀾放下文件，“風投看中的是校園通‘覆蓋200多所高校’的流量底子，想要過來占便宜。在畢業前，校園通app的運營費用由我承擔，你們不需要為此擔心！”
他頓了頓，臉上多出幾分嚴肅：“不過，現在距離畢業隻剩下兩個多月，你們也是時候考慮一下校園通app以後的規劃了！”
當初四人聯合創立校園通app時，就有過口頭約定。
楚千瀾負責資金消耗，占股40，劉道成三人負責軟件開發運營與推廣，各占20的股份。
當然，楚千瀾不可能無限製投入資金，畢業就是他定的截止日期。
待到畢業後，劉道成幾人若是準備繼續運營校園通app，就要考慮引入新的投資方了。
倒不是楚千瀾沒有資金繼續投入，而是他不想將精力浪費在這上麵。
更何況，他其實並不看好校園通app的長久發展。
但不管怎樣，他肯定不會看著劉道成幾人，接受創世資本提出來的這種陷阱合約。
劉道成指尖摩挲著文件邊緣，語氣帶著幾分迷茫：“畢業以後的事情……我們也討論過。現在校園通沒有穩定盈利模式，些許廣告分成，與運營消耗比起來，根本就是杯水車薪。”
杜明補充道，“最為關鍵的是，校園通app的運營極為複雜，涉及到數量龐大的高校數據庫，還要不停審核學生發布內容是否違規。
在我看來，校園通app以後的運營難度，恐怕要比星聊軟件還麻煩。”
張磊靠在椅背上，語氣有些泄氣：“隨著校園通app用戶群體擴大，運營難度將迅速提升。以我們幾人的能力，很難長時間維持下去。
按照我們三人的想法，是在畢業前後找到買家，將校園通app打包賣出去。至於現在，還是要繼續推廣，為以後售賣一個好價錢打好基礎！”
楚千瀾聽完三人的想法，指尖在桌麵輕輕敲擊，沒有立刻反駁。
校園通的運營困境，他早就看出來了。用戶基數越大，高校對接、內容審核、服務器維護的成本就越高。
現在有他的資金支持，他們還能勉強應對。待到畢業後，以三人目前的資源和經驗，根本無法維持下去。
“打包出售，確實是一個不錯的選擇！”楚千瀾抬眼看向三人，“既然如此，你們以後就不要拒絕與資本接觸，讓他們給出估價。另外，你們還要大力推廣校園通app，把數據做的好看一些！”
劉道成眼睛一亮，像是抓住了重點：“把數據做漂亮？具體要往哪些方向發力？是再衝一波高校覆蓋數，還是提升用戶活躍度？”
與資本繼續接觸，是對外透露校園通有融資意向，這一點他還是明白的。
楚千瀾指尖在文件上輕劃，“兩者都要，但得有側重點。高校覆蓋方麵，優先攻克省會城市的重點高校，比如燕京、魔都的211院校，這些學校的用戶付費意願和流量價值更高，能抬估值；
用戶活躍度上，多做一些互動，比如‘社團風采大賽投票’，‘最美校園評比’，把日活數據拉起來。”
他頓了頓，補充道：“另外，讓杜明把後台數據整理成可視化報告，重點突出‘200+高校覆蓋’‘50萬注冊用戶’‘日均3萬條內容互動’這些核心指標，弱化運營成本和盈利短板。風投看項目，一般先看‘想象力’，再談落地。”
杜明推了推眼鏡，立刻在筆記本上記錄：“這事情好辦，都是後台數據，可以輕鬆做出我們想要的報告！”
張磊摩拳擦掌：“我明天就帶隊前往魔都，爭取月底前再拿下30所重點高校，把覆蓋數衝到230所！”
楚千瀾輕笑一聲，“你們就不要親自跑出去推廣了！讓你們以前的團隊成員，分散到各個城市獨自去推廣。
對接一個學校的數據發2000獎金，數據連通後七天內，該校增加一個新用戶，就發3塊錢獎金！
有金錢開道，相信用不了多長時間，校園通app數據將會有質的飛躍。到那個時候，估值怎麼也會翻上幾倍！”
劉道成看著楚千瀾條理清晰的規劃，原本緊鎖的眉頭漸漸舒展：“按人頭和用戶數發獎金？這招夠直接！之前團隊推廣積極性一般，有了現金激勵，肯定能衝一波速度。”
張磊已經掏出手機翻通訊錄：“我現在就給各地的推廣組發消息，把獎勵規則說清楚，讓他們分散推廣。我再聯係一些老同學，讓他們也加入推廣隊伍。”
劉道成三人繼續為校園通app忙碌，而楚千瀾又將重心放到公司事務上。
剛剛進入五月，馬元龍就拿著一份報表走了進來。
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