楚千瀾並沒有去翻看兩份意向書，他指尖輕叩桌麵，僅憑趙磊的描述，就已經明白兩家公司的意圖。
鵝廠的7000萬收購價看似誘人，但“保留核心團隊半年”和“數據遷移”的要求，就預示著鵝廠的訴求。
他們自己擁有完善的運營團隊，再加上半年時間的過渡期以及完整的數據，隻要熟悉校園通app的運轉模式後，就可以拋開張磊團隊，將項目徹底消化，納入鵝廠管理體係。
實際上，張磊三人並沒有長久運營校園通app的打算，將項目賣給鵝廠並不虧。
然而，校園通app雖然不盈利，但正處於高速發展時期，此時賣掉肯定不劃算。若是能再堅持幾個月，將校園通app的數據大幅度提升，估值肯定能翻一兩倍。
至於“極光科技”的融資方案，看著就正常了許多，他們資金規模應該不大，沒有專門的運營團隊，投資校園通app。就是為了以後盈利。
若是普通團隊，肯定喜歡“極光科技”這樣給錢還不管事情的投資商。但趙磊他們以後不準備運營校園通app，雙方的目標不同，恐怕很難達成一致。
楚千瀾目光掃過張磊三人期待又糾結的神色，語氣平靜的分析，“你們既然準備脫手校園通app，那“極光科技”的融資方案就不說了，你們雙方肯定無法達成協議，咱們就直接說鵝廠吧！
7000萬現金確實誘人，但這隻是項目現在的估值，完全沒有考慮未來的成長。你們的校園通app現在已經打通400多家高校數據接口，擁有近80萬注冊用戶。
你們有沒有做過分析？去年一周最多能開通幾個學校數據端口，增加多少注冊用戶，而上周你們的數據又有多少增加？”
張磊被問得一怔，下意識看向劉道成。兩人對視一眼，都從對方眼中看到了茫然。他們隻顧著推進高校覆蓋，卻從未係統整理過用戶增長的“加速度”。
杜明推了推眼鏡，從背包裡掏出平板，調出後台數據報表：“去年開始推廣後，一周最多開通3所高校數據接口，新增用戶接近1萬；
而上周我們開通了26所高校數據接口，新增用戶4.8萬，這數據根本沒有辦法比較。不過，我們最近一個月的推廣速度增長已經趨緩，接近瓶頸了。”
楚千瀾輕笑一聲，“校園通現在才覆蓋400多所高校而已，但你們現在一周就能增加26所高校。這麼算下來，隻需要四個月，你們就能將數據翻倍。
那個時候，校園通的價格最少也會翻倍。鵝廠若不溢價收購校園通，你們為什麼要現在賣給他們？”
張磊盯著杜明平板上的增長曲線，語氣帶著幾分恍然：“按這個增速，四個月後覆蓋高校會超過800所，用戶最少也有150萬……到時候估值恐怕真能翻倍！”
“不止翻倍。”楚千瀾指尖在桌麵上輕輕敲擊，“在某一個行業，成為領頭羊的存在，影響力和估值都會大幅度增加。你們現在雖然就已經是校園工具軟件的佼佼者，但領先程度還不是很明顯。
若是校園通app的數據能翻倍，甚至能覆蓋半數高校，那你們的地位就和社交軟件中的pp與星聊差不多。即便沒有任何盈利渠道，估值也絕不是7000萬能夠衡量的。”
劉道成忽然皺起眉：“可鵝廠要是等不及，轉頭收購其他校園app怎麼辦？現在杭城那家‘校聯通’已經覆蓋32所高校，要是被鵝廠扶持，恐怕會快速追上我們。”
楚千瀾聞言，輕笑著搖頭：“鵝廠不會這麼做的。杭城那家‘校聯通’發展時摻雜了個人背景，這也是他們離開杭城後發展緩慢的原因。這種項目，換了掌控人後，大概率會出問題。
相較於‘校聯通’，咱們校園通的發展途徑就健康多了。鵝廠隻要不傻，就知道哪個項目更適合他們。”
張磊眼中焦慮被興奮取代：“照你這麼說，我們現在掌握著主動權？那該怎麼跟鵝廠談？直接提價到1.4億？”
“提價是必然！”楚千瀾瞥了一眼杜明平板中的數據曲線，“你們先給鵝廠發一份‘用戶增長預測報告’，把‘四個月覆蓋1000所高校、用戶破180萬’的目標量化，用數據告訴他們校園通的潛力！
再給鵝廠報一個高價，接下來就是慢慢談。那個極光科技也不能直接拒絕，可以試著接觸。不要讓鵝廠以為，他們是校園通唯一的合作對象。
在談判的過程中，你們還要加快校園通推廣，將已經成熟的隊伍分割，將一部分人派往新城市推廣。說到底，鵝廠最為看中的，還是校園通的數據。”
楚千瀾的建議，讓幾人一陣沉默。
片刻之後，劉道成忽然問道，“萬一，我說是萬一，鵝廠要是直接同意我們提出的價格怎麼辦？”
楚千瀾瞥了他一眼，“那還不簡單，你們直接出手不就行了。反正賣掉校園通app，本就是你們的目的。”
劉道成被楚千瀾一句話點醒，撓了撓頭笑道：“也是，我們本來就打算脫手，要是真能按高價成交，肯定是求之不得。不過，價格決不能報低了，你說兩個億如何？”
還不等楚千瀾考慮，張磊就讚成的說道，“我看這個價格行！7000萬是現在的估值，但若是數據能翻一倍，我們把估值拔高兩倍也算合理。”
拿著平板翻看數據的杜明，也跟著附和道，“我認為可以再高一點！反正是談判，不行的話再降下來也不遲！”
楚千瀾看著三人興奮的模樣，並沒有反駁：“報多少無所謂，隻要彆把人嚇跑就行！最為關鍵的，還是推廣校園通，繼續提升數據。”
在幾人商討期間，飯菜逐漸上齊，幾人也結束校園通app相關的話題。
待到眾人酒足飯飽，走出飯店時，楚千瀾才隨意的問道，“你們三人脫手校園通app後，是準備繼續創業，還是做些什麼？”
然而，此時的劉道成幾人，都被不遠處的一個舞台所吸引，根本無人回答他的問題、
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