清晨，白沙灣在鹹濕的海風中蘇醒。
林海一家起了個大早，餐桌上氣氛有些不同往日。
林母特意煎了金黃的海蠣烙，又熬了濃稠的地瓜粥，嘴裡不停念叨：“多吃點，吃飽了才有力氣跟那些大老板說話。”
林父雖然沒多說什麼，但把最大塊的魚肉夾到了林海碗裡，眼神裡滿是支持和不易察覺的擔憂。
林溪則握著小拳頭，給哥哥打氣：“哥，加油！你一定能把那個孫什麼總說得心服口服！”
看著家人關切的目光，林海心裡暖融融的，昨晚因那串銅錢而激蕩的心情徹底平複下來，取而代之的是一種沉穩的自信。
他笑了笑，大口扒完早飯：“放心吧，咱們的東西好，底氣足，不怕談。”
來到合作社大院時，蘇曉月、秦雨、老根叔、阿水伯等人已經到了。
小芳正忙著擦拭桌椅，燒水泡茶。大家都換上了自己最體麵的衣服，神情嚴肅中透著昂揚。
“都準備好了嗎？”林海環視眾人。
“數據報表和合同草案都打印好了，分成了兩份。”
蘇曉月揚了揚手中的文件夾，語氣一如既往的冷靜，但微微繃緊的指尖顯露出她的緊張。
秦雨推了推眼鏡：“關鍵的技術節點和可能被摳字眼的法律條款我都做了標記，放心。”
老根叔挺了挺腰板：“俺們就在後麵坐著，給你娃壓陣！”
上午九點整，兩輛黑色的轎車準時停在了合作社大院門口。
孫副總帶著兩名助理和一名法務，衣著光鮮，步伐從容地走了進來。
與錢經理那種藏不住的算計不同，孫副總臉上始終掛著儒雅謙和的笑容，但眼神裡的精明和審視卻絲毫不少。
簡單的寒暄過後，雙方在臨時布置的長桌兩邊落座。談判正式開始。
孫副總開門見山，先是高度讚揚了白沙灣合作社的成就和林海的年輕有為，隨後話鋒一轉：“林社長，各位鄉親，我們公司對金絲海藻的價值和應用前景有著絕對的信心。為了最大限度地開發它的潛力，我們經過慎重考慮，還是認為之前的全資收購方案對雙方最為有利。一口價，350萬，買斷所有相關權益和資源。這筆錢，足以讓各位鄉親立刻過上富足的生活。”
會議室內氣氛瞬間一凝。老根叔和阿水伯的臉色頓時有些不好看。
林海麵色不變，微微一笑：“孫總，感謝貴公司的看重。但白沙灣合作社的目標，從來不是一錘子買賣。我們的根在這裡，未來也在這裡。金絲海藻是我們共同發現的寶貝，我們更希望以一種可持續的方式，與合作方共享發展成果，而不是賣掉下金蛋的母雞。”
他朝蘇曉月示意了一下。蘇曉月立刻將兩份準備好的文件遞了過去。
“這是我們提出的合作方案，”林海聲音平穩，“基於技術授權模式。我們合作社授權貴公司使用我們獨有的金絲海藻培育和初步提取技術，貴公司支付相應的授權費用。我們建議采用‘保底加分成的模式：每年貴公司需支付保底授權費150萬元人民幣，同時，基於包含金絲海藻提取物的終端產品的淨銷售額，支付8作為分成。”
孫副總旁邊的法務立刻拿起文件仔細翻閱，助理則飛快地計算著。孫副總臉上的笑容淡了些：“林社長，這個條件……未免有些苛刻。150萬的保底，加上8的分成，這幾乎擠占了我們大部分的利潤空間。而且，‘淨銷售額’的定義，操作空間很大，容易產生分歧。”
秦雨這時開口了，語氣專業而清晰：“孫總，關於‘淨銷售額’，我們可以在合同中明確定義為：產品銷售收入減去明確列出的運輸、保險、折扣及退貨等直接成本，這部分可以由第三方審計機構共同確認，確保公平。至於利潤空間，基於我們對金絲海藻提取物市場價值的評估每克提取物價值近萬元），即便在這個條件下，貴公司依然能獲得極其豐厚的回報。相比之下，一次性買斷，對貴公司而言風險更低，但長期看，我們合作社無法接受。”
雙方就此展開了激烈的拉鋸戰。
孫副總一方試圖壓低保底金額和分成比例，並在合同條款上設置諸多限製；林海則在秦雨的專業支持和蘇曉月的數據支撐下，據理力爭，牢牢守住合作社的底線和核心利益。
老根叔和阿水伯雖然聽不太懂那些複雜的術語，但他們能看到林海不卑不亢的態度，看到對方步步緊逼卻被一次次擋回，心中的底氣越來越足，腰杆也越來越直。
談判進行了整整一個上午。期間，小芳進來添了幾次茶水，都能感受到屋裡無形的刀光劍影。
最終，孫副總看著態度堅決、準備充分的林海團隊，又想到公司實驗室對金絲海藻樣品給出的“價值驚人”的評估報告，終於鬆口了。
他深吸一口氣，臉上重新露出笑容，隻是這次多了幾分真正的尊重：“林社長，後生可畏啊。好吧，原則上我們接受技術授權模式。保底金額可以定為150萬每年，分成比例……7.5，這是我們的底線了。合同條款按你們提出的框架來細化，但關於技術保密和後續研發合作的條款，我們需要進一步磋商。”
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7.5！比預期的8隻低了0.5，但保底金額一分沒少！
林海心中一定，知道這已經是極大的勝利。
他看向秦雨和蘇曉月，見她們微微點頭，便站起身，向孫副總伸出手：“合作愉快，孫總。細節條款，我們可以後續讓秦博士和我們的法律顧問與貴公司法務對接。”
“合作愉快！”孫副總用力握了握林海的手，眼神複雜，有欣賞，也有對這個年輕對手的重新審視。
送走孫副總一行，合作社大院瞬間沸騰了！
“成了！真的成了！每年至少150萬啊！”老根叔激動地臉膛發紅。
阿水伯也笑得合不攏嘴：“再加上賣魚賣藻的錢，咱們這下真是發家了！”
小芳興奮地拉著蘇曉月的手：“曉月姐，我們成功了！”
蘇曉月臉上也露出了如釋重負的燦爛笑容，看向林海的眼神亮晶晶的。
秦雨悄悄對林海說：“林海哥，7.5的分成，在業內已經是非常優厚的條件了，你談判得很成功。”
林海心中也湧動著喜悅和激動，但他沒有忘記那串銅錢和更深遠的海洋。他視野中的ui界麵悄然閃爍了一下：
【達成重要商業合作，確立可持續發展模式，威望提升，氣運值+15】
【當前氣運值：95100】
氣運值又快滿了，下一次，或許可以兌換更高級的深海探索工具了。福昌號沉船的秘密，仿佛在深海深處向他發出更清晰的召喚。
談判的成功帶來了巨大的喜悅和龐大的預期收益，但林海知道，這隻是開始。
如何用好這筆錢，如何守護好核心秘密，如何走向更深更遠的藍海，接下來的路，更需要步步為營。他看著歡欣鼓舞的社員們，笑容沉穩而充滿力量。
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