海風帶著鹹濕的氣息吹拂著合作社新掛起的“白沙灣海洋合作社”的牌子，陽光下，那幾個字顯得格外精神。
院子裡，林海、蘇曉月和秦雨正圍坐在一張石桌旁，桌上擺著幾杯清茶和一堆資料。
今天，是和省城“海之韻”傳媒公司代表麵對麵洽談的日子。
來的是之前通過電話的陳經理，一個三十多歲、穿著休閒西裝、看起來精明乾練的男人，還帶著一個負責記錄的年輕助理。
“林總，蘇經理，秦博士，你們好！”
陳經理笑容熱情，握手很有力，“百聞不如一見，白沙灣果然人傑地靈，幾位更是年輕有為啊！”
“陳經理客氣了，請坐。”林海笑著招呼對方落座，不卑不亢。
寒暄過後，雙方很快進入正題。
陳經理再次闡述了“海之韻”的雄厚實力和宏大構想，強調了獨家代理和深度捆綁帶來的“巨大好處”。
林海耐心聽完，端起茶杯抿了一口，才緩緩開口：“陳經理，貴公司的實力和誠意我們都看到了，也非常感謝你們的看重。不過，關於合作模式，我們還是有自己的一些堅持。”
他語氣平和，但態度堅定：“‘白沙灣’這個品牌，是我們合作社全體社員的心血，更是我們未來發展的根基。所以，獨家代理權我們不能給。我們可以授權貴公司在特定平台、特定時間內，為我們製作和推廣指定的內容，比如一個十二集的係列短視頻，或者一個深度的專題紀錄片。費用可以采取‘基礎製作費+流量效果分成’的模式。”
“至於生態旅遊項目，”林海繼續道，“我們歡迎貴公司以戰略投資者的身份入股，但項目的日常管理、運營和服務標準，必須由我們合作社主導。分紅比例，基於投入和貢獻來談，50太高了，我們認為2030是比較合理的區間。而且，所有宣傳和活動，必須真實體現我們的漁村文化和生態保護理念，不能為了吸引眼球而過度炒作甚至造假。”
陳經理臉上的笑容微微收斂，手指輕輕敲著桌麵：“林總，您要知道，沒有獨家代理權，我們的投入和風險會大很多。50的分紅是基於我們龐大的渠道資源和策劃能力……”
蘇曉月適時地拿出了一份文件，遞了過去：“陳經理，這是我們合作社近三個月的營收數據和品牌影響力評估。即使沒有大規模外部推廣，我們的休閒漁業項目每周穩定接待遊客，線上話題熱度持續攀升，‘白沙灣’海產在本地高端市場已經建立了口碑。與我們合作，貴公司並非從零開始培育一個品牌，而是直接嫁接在一個具有良好基礎和真實底蘊的潛力股上。我們認為，我們提出的合作框架，對雙方而言是更加公平和可持續的。”
她的聲音清晰柔和，但數據詳實，條理分明，讓陳經理不由得正了正神色。
秦雨也補充道：“從專業角度，我們更希望宣傳內容能經得起推敲，突出我們在海洋生態研究和保護方麵的努力，比如與海洋大學的合作，星輝水母的發現等，這才是‘白沙灣’品牌的長久價值所在。”
談判桌上，一時間陷入了短暫的沉默。隻有海風吹動紙張的輕微嘩啦聲。
陳經理看著對麵三個雖然年輕，卻配合默契、各有擅場且立場堅定的年輕人，心裡原本的那點輕視早已蕩然無存。
他意識到，想用對付普通鄉村合作社的那套來拿下白沙灣，恐怕行不通。
他沉吟了片刻，臉上重新掛起職業化的笑容：“林總，你們的想法我明白了。這樣，你們提出的這個框架，我需要帶回公司，和上麵再詳細彙報討論一下。畢竟涉及合作模式的調整，不是我一個人能立刻拍板的。但我個人非常看好我們之間的合作前景，我會儘力推動。”
林海也知道不可能一次就談妥，能達到讓對方回去重新考慮的目的，就已經是階段性勝利了。
他笑著舉起茶杯：“理解。那我們等陳經理的好消息。無論如何，感謝貴公司的青睞。”
送走陳經理一行，蘇曉月舒了口氣，揉了揉有些發酸的手腕：“感覺怎麼樣？”
“有得談。”林海目光沉穩，“他們看中了我們的潛力和獨特性，我們堅持原則，但也沒把路堵死。接下來就是看他們能讓步多少了。”
秦雨也點頭：“我們的底線很清晰，這樣挺好。”
——
下午，趁著天氣晴好，潮水也合適，林海又拎起了他的趕海老兩樣——【凝水小桶】和【尋蹤手套】。
談判是長遠發展，日常的趕海才是立身之本和樂趣源泉，也能順便積累些氣運值。
他信步走到村西頭那片礁石區。這裡水比較深，地形複雜，往往藏著些意想不到的好東西。