解鎖“電商銷售渠道”權限後,劉木龍第一件事就是找周雨桐商量——自從她加入集團任品牌顧問,對新媒體運營格外在行。“直播帶貨是當下最火的銷售方式,咱們的‘鄉村風味’係列產品很適合通過鏡頭展現原生態。”周雨桐翻著策劃案,眼睛亮晶晶的,“但難點在於,農戶們對直播不熟悉,可能放不開;而且需要搭建專業的直播場景,保證畫麵質感。”
果然,當劉木龍在紅旗村召開電商宣講會時,農戶們炸開了鍋。“對著手機說話就能賣貨?這不是騙人嗎?”“我們種的菜憑啥要在網上吹得天花亂墜?”李大爺皺著眉頭,手裡的旱煙杆都快捏斷了。劉木龍早有準備,他打開手機,播放了一段其他地區助農直播的視頻:“大家看,這位大爺去年通過直播,把蘋果賣到了全國各地,收入翻了三倍。我們不吹不誇,就把田間地頭的真實情況展現給大家看。”
為了打消大家的顧慮,劉木龍決定先搞一場“試播”,由他親自出鏡。周雨桐帶著技術團隊在集散中心搭起了臨時直播間,背景是掛滿玉米、辣椒的農家院,桌上擺著剛從地裡摘的番茄和深加工車間的醬菜。試播當天,李大爺被硬拉到鏡頭前,看著屏幕上不斷滾動的評論,緊張得話都說不連貫:“這…這番茄是我種的,沒用過農藥,咬一口…汁水特彆多…”
沒想到,就是這份樸實打動了網友。“大爺太實在了!買兩斤嘗嘗!”“支持助農,醬黃瓜我要十瓶!”試播兩小時,銷售額就突破了3000元。李大爺看著後台訂單,激動得手都抖了:“真…真能賣出去啊!”當天晚上,就有15戶農戶主動報名加入直播團隊,還成立了“農戶主播小組”。
正式直播定在周六上午十點。劉木龍特意請蘇晴帶著思琪和班裡的幾個孩子來幫忙——孩子們拿著剛摘的草莓,在鏡頭前唱著《采蘑菇的小姑娘》,畫麵溫馨又治愈。慕沛靈則在後台負責訂單統計,手指在鍵盤上飛快地敲擊:“木龍,番茄罐頭庫存快沒了,讓車間趕緊補貨!”
直播進行到一半,突然下起了小雨。劉木龍靈機一動,帶著鏡頭轉到田間:“大家看,這就是我們的蔬菜基地,雨水滋潤後的青菜更鮮嫩了!”鏡頭裡,農戶們穿著雨衣在地裡采收,雨滴打在菜葉上濺起水花,原生態的場景讓網友們紛紛點讚:“這才是真正的農家菜!”“必須支持!”
李大爺也漸漸放開了,他拿著一根黃瓜在鏡頭前咬了一大口,含糊不清地說:“你們看這黃瓜,脆甜!以前爛在地裡沒人要,現在通過劉總這個直播,能賣到北京、上海,俺們農民也能當‘網紅’了!”網友們被他的可愛逗樂,訂單量瞬間暴漲。
直播結束時,銷售額突破了2萬元,覆蓋了30戶農戶的農產品。看著後台不斷增加的訂單,周雨桐興奮地說:“劉哥,我們可以固定每周直播一次,還能開通‘產地直發’專區,讓網友直接買到新鮮采摘的蔬菜!”劉木龍點點頭,心裡盤算著:“還要培訓更多農戶主播,讓每個鄉鎮都有自己的‘助農代言人’。”
當天下午,劉木龍帶著直播收益來到紅旗村,給農戶們發放貨款。李大爺拿著一遝現金,激動地說:“劉總,這是我這輩子第一次靠種地掙這麼多快錢!我要把兒子也叫回來,一起跟著你乾!”其他農戶也紛紛附和,有的要擴大種植麵積,有的想加入深加工車間,村裡一片熱鬨景象。
【檢測到宿主搭建電商助農直播渠道,實現農產品線上銷售額2萬元,帶動30戶農戶拓展銷售市場,受助者滿意度100】
【獎勵計算中……基礎倍率1.6倍,觸發“電商助農”特殊加成0.3倍,最終倍率1.9倍】
【獎勵:現金3.8萬元,“電商運營初級”技能,解鎖“農產品品牌化”建設權限,係統v4經驗值+100】
夕陽下,劉木龍站在田間地頭,看著農戶們忙碌的身影,心裡滿是欣慰。手機響起,是周雨桐打來的:“劉哥,有個大型電商平台聯係我們,想把‘鄉村風味’係列納入助農專區,還要給我們流量扶持!”劉木龍笑著說:“好啊,我們明天就去談!”
思琪蹦蹦跳跳地跑過來,手裡拿著一朵小野花:“爸爸,今天直播的時候,好多叔叔阿姨都說要來看我們的農場呢!”劉木龍蹲下來,把女兒抱起來:“以後啊,我們不僅要讓大家吃到好東西,還要讓更多人走進鄉村,看看這裡的美景和希望。”晚風拂過,帶著泥土的芬芳和農戶們的笑聲,直播間裡的助農聲,正化作鄉村振興最動聽的旋律。
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