“你……你就帶我來這種地方？”秦若菲終於忍不住，聲音壓得極低，卻掩不住那份難以置信的驚愕與一絲被冒犯的慍怒。
“這種地方，怎麼了？”我拿起桌上同樣油膩的竹筷，在滾燙的開水裡仔細燙洗，然後遞給她，“這裡的豆漿，是後院石磨現磨的，黃豆是王叔淩晨四點去碼頭挑的當季新豆。油條用的是本地菜籽油，每天換新，炸出來的金黃酥脆，不膩不油。”
我頓了頓，直視她的眼睛，聲音沉靜而清晰：
“最重要的是——這裡沒有華爾街的陰謀，沒有董事會的算計，沒有繼承權的廝殺。隻有最樸素的買賣，最真實的汗水，和最踏實的——活著。”
老王很快端上熱氣騰騰的早餐。粗瓷大碗裡，乳白濃稠的豆漿上，撒著翠綠的蔥花、紫褐的蝦皮、金黃的油條碎，香氣霸道地鑽進鼻腔。我拿起勺子，吹了吹，喝了一大口。醇厚、溫潤、帶著豆子的甘甜和微微的鹹鮮，瞬間熨帖了胃袋。
秦若菲盯著眼前這碗“粗鄙”的食物，眉頭依舊緊鎖，像在審視一件危險品。但或許是徹夜未眠的饑餓感終於壓倒了矜持，或許是那溫暖醇厚的香氣帶著某種魔力，悄然瓦解了她的防線。
她猶豫著，極其緩慢地，拿起了勺子。
小心翼翼地，舀起一小口，送入口中。
動作僵硬，帶著赴死般的悲壯。
然後——
她的眼睛，極其細微地，亮了一下。
那是一種連她自己都未曾察覺的、被純粹滋味擊中的本能反應。眉頭，不自覺地，鬆開了些許。
她沒再說話，隻是低下頭，一口，一口，慢慢地喝著。肩膀那緊繃如弓弦的線條，竟在不知不覺中，悄然鬆弛下來。那層籠罩著她的、名為“秦氏繼承人”的堅硬外殼，似乎被這碗滾燙的豆漿，悄然融化了一角。
我看著她，嘴角勾起一抹極淡、卻無比真實的微笑。
第一步，成了。
我將她從那個充滿敵意與高壓的風暴眼，暫時拖拽了出來。讓她重新踩在堅實、溫熱、充滿煙火氣的大地上。讓她記得，除了“繼承人”，她首先是一個需要吃飯、會餓、能被一碗豆漿溫暖的人。
“你看，”等她喝完小半碗，我緩緩開口，聲音不高，卻字字清晰，“王叔這店，開了二十多年，街坊鄰居都認他。生意好不好？”
秦若菲下意識掃了一眼店裡——幾張桌子坐得滿滿當當，有穿著工裝褲的工人，有提著菜籃的大媽，有背著書包的學生，人聲嘈雜，碗筷叮當，充滿了生機。
“當然好。”她幾乎是本能地回答，這是最基礎的商業觀察。
“那你說，”我掰開一根金黃酥脆、熱氣騰騰的油條，蘸了蘸濃稠的豆漿，送進嘴裡，滿足地咀嚼著，“他靠什麼把生意做這麼好？靠裝修？靠營銷？靠資本？”
秦若菲看著眼前這簡陋到極致的環境，答案呼之欲出：“用料實在，味道好，價格公道。童叟無欺。”
“沒錯。”我點頭，咽下口中的食物，話鋒陡然一轉，目光如炬，“那麼——如果，就現在，斜對麵的老李麵館，突然也支起攤子，賣起了豆漿油條。而且，他搞活動，買一送一，價格比老王還便宜一半。你說，會怎麼樣？”
秦若菲猛地抬頭，眼神瞬間銳利起來。她明白了，這絕不僅僅是在說早餐店。
“老王的一部分客人，尤其是那些對價格敏感、或者剛搬來的新住戶，會被吸引過去。”她語速加快，思維如齒輪般開始高速咬合，“他的客流量會下降，收入會減少，生存壓力劇增。”
“完全正確。”我咀嚼著油條，聲音平靜，“那麼，問題來了。如果你是老王，麵對這個突然殺出來的、用低價攪局的‘侵略者’，你該怎麼辦？”
我放下筷子，身體微微前傾，目光緊緊鎖住她：
“是立刻跟進，也搞買一送一，打一場你死我活的價格戰？”
“還是……有彆的、更聰明的辦法？”
秦若菲陷入了沉默。她那雙曾運籌帷幄、指點百億項目的商業大腦，此刻正以前所未有的專注力，剖析著這個“微型戰場”。
幾秒鐘後，她抬起頭，眼神已褪去迷茫，變得清晰而銳利：
“價格戰，是最愚蠢、最短視的選擇。隻會讓雙方都元氣大傷，最終兩敗俱亡，甚至可能讓第三方漁翁得利。”她語速沉穩，條理分明，“如果我是老王，我的第一步，不是進攻，而是防守——穩住我的‘基本盤’。”
“那些吃了我十幾年、甚至幾十年豆漿油條的老街坊、老主顧。他們信任我的手藝，熟悉我的味道，這份忠誠度，不是一點蠅頭小利就能輕易撬動的。他們是我的根基，我的護城河。”
“我會立刻推出‘老街坊專享’的儲值優惠，或者積分換禮。我會記住張大爺不吃蔥，李嬸喜歡多加蝦皮，王老師要少放鹽。用更貼心的服務、更深厚的人情味，把他們牢牢‘綁定’在我這邊。隻要他們不走，我的基本盤就穩如磐石，我就立於不敗之地。”
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