我下意識地抬起手腕,瞄了一眼手表,發現時間已經悄然流逝到了十二點十分。心中略感驚訝,時間過得如此之快,仿佛眨眼之間就到了中午時分。
我猶豫了一下,最終還是決定給王秘發一條微信消息,詢問他是否來了。手指在手機屏幕上迅速地敲擊著,發出了一條簡短的信息:“在會裡嗎?”
幾乎是瞬間,手機屏幕上就彈出了王秘的回複:“我在會裡。”
看到這條消息,我心中稍稍安定了一些。原本我還有些擔心王秘可能沒來,或者正忙於其他事情,無法及時回複我的消息。但現在看來,他似乎正好在有空,可以和我聊一聊關於浪潮的事情。
先轉發一篇河南農大規劃院所寫的那篇關於浪潮進駐的紙,“算力中心基本情況及合作條件”,內容如下:
項目一、河南某市城鄉一體化示範區算力中心
規模:3000p
總投資:1012億,浪潮出資51,政府平台公司出資49成立項目公司,5年內浪潮優先退出。
進度:機架已安裝,直接上設備
與浪潮合作條件:作為投資人+設備供應商+運營方,匹配51資金,購買浪潮設備,協助消納10左右算力。
電價:0.5元以內
能源來源:政府自配源網荷儲項目,無綠電指標匹配,根據省裡指標有算力券匹配。
其餘算力消納:京東、百度、科大訊飛、新華三、中關村等,根據各自優勢簽訂長期合同分解消納。
成本回收周期:6年
項目二、河南某市算力中心
規模:3000p
總投資:除基建外,1214億,政府平台公司全投
進度:需要摘地,建設機房,上設備
與浪潮合作條件:作為設備供應商和算力消納方,購買浪潮設備,浪潮負責40算力消納。
電價:0.5元以內
能源來源:政府自配源網荷儲項目,無綠電指標匹配,根據省裡指標有算力券匹配。
其餘算力消納:京東、百度、科大訊飛、新華三、中關村等,根據各自優勢簽訂長期合同分解消納。
成本回收周期:6年
來到王秘辦公室。王秘熱情地招呼我坐下,給我倒了杯茶。我開門見山地說:“王秘,這是河南農大規劃院寫的關於浪潮進駐的資料,您看看。”王秘接過資料,認真地翻閱起來,邊看邊微微點頭。
“這些項目看起來都挺有潛力的。”王秘看完後說道,“不過浪潮那邊肯定也有他們自己的考量。”我接著說:“是啊,所以我想和您探討下,咱們這邊能不能再提出一些對我們更有利的條件。比如在算力消納方麵,能不能讓浪潮承擔更高的比例。”
王秘沉思片刻,“這確實是個方向,但浪潮作為投資方和設備供應商,肯定也會權衡自身利益。我們得找到一個雙方都能接受的平衡點。”我讚同地點點頭,“那接下來我們先梳理出我們的期望,再和浪潮方麵進行深入交流。”王秘微笑著說:“行,就這麼辦,爭取達成一個雙贏的合作。”
我與王秘繼續探討著浪潮公司在森林防火係統方麵的工作。她告訴我,浪潮公司通常會幫助地方政府協助申請該係統,費用一般為8000元。
我說:“我近期打算去貴州、雲南和廣西,你能不能幫我問問那地市還可以做?也拓展一下浪潮的業務?”我心中充滿了期待,希望能在這些地方推廣浪潮公司的森林防火係統,為保護森林資源做出貢獻。同時,我也在思考如何更好地與當地政府合作,確保係統的順利應用和有效運行。
王秘發一個微信地說:“沒問題,這幾個都還可以做。”
我點點頭,“是啊,這幾個地方森林資源豐富,森林防火係統的需求應該挺大的。要是能在那邊打開市場,對我們的業務發展會有很大幫助。”王秘一邊拿出手機準備聯係,一邊說道:“你想得挺長遠的。不過,到時候過去,你也得做好應對各種情況的準備,不同地方的政策和市場環境可能會有差異。”
我若有所思地說:“我明白,所以才想提前了解清楚。要是能和當地政府或者相關部門建立合作,那事情就好辦多了。”
如今,地方政府麵臨著資金短缺的困境,這無疑給與他們合作開展項目帶來了一定的挑戰。在這種情況下,如果想要與地方政府成功合作項目,就必須向他們清晰地說明資金的來源以及如何去爭取這些資金。
首先,要詳細闡述項目所需資金的具體數額,並說明這些資金將如何分配和使用。這不僅能讓地方政府對項目的財務狀況有一個全麵的了解,也能展示出我們對項目的規劃和管理能力。
其次,需要明確指出資金的來源渠道。可以是政府撥款、銀行貸款、社會投資等多種途徑。同時,還需解釋為何選擇這些渠道以及它們的可行性和可靠性。
最後,要提供一份詳細的資金爭取計劃。包括與相關部門或機構的溝通策略、申請流程、時間節點等。讓地方政府看到我們已經對資金爭取工作進行了充分的準備和規劃,增加他們對項目的信心。
總之,在與地方政府合作項目時,坦誠地說明錢在哪裡以及如何去爭取是至關重要的。隻有這樣,才能建立起雙方的信任,共同推動項目的順利進行。
喜歡金山碎光雜集請大家收藏:()金山碎光雜集書更新速度全網最快。