公司領導在會上著重強調了草業發展的廣闊前景，明確提出“走出去”的戰略思想。其指出，公司將以積極的態度拓展業務領域，主動加強與其他企業和機構的合作，致力於構建互利共贏的發展格局，通過資源整合與優勢互補，推動公司在草業領域的深度布局與發展。
行業專家圍繞草業領域展開了深入交流，詳細分享了該領域的最新研究成果以及未來發展趨勢。專家特彆強調科技創新在草業發展中的核心驅動作用，認為技術創新是突破行業瓶頸、提升產業競爭力的關鍵。同時，基於當前行業發展需求，專家提出了對草業人才的迫切需求，並就人才培養給出了針對性建議，如優化課程設置、強化實踐教學等。
當前草業發展的政策支持體係及市場環境。表示政府高度重視草業產業發展，出台了一係列扶持政策，為企業提供了良好的發展契機。鼓勵企業抓住政策紅利，加大在草業領域的投入力度，加快推動草業產業升級，實現高質量發展。
加強草業產業鏈合作這一核心議題，包括但不限於建立產學研聯盟，整合高校、科研機構與企業的資源，共同開展技術研發；聚焦關鍵技術難題，聯合攻關，加速科技成果轉化；建立市場資源共享機製，拓寬銷售渠道，降低運營成本，提升整體經濟效益。
針對草業人才培養問題，與會人員達成共識。一致認為應加強高校與企業之間的緊密合作，建立穩定的實習基地，為學生提供更多實踐機會，使其能夠將理論知識與實際操作相結合，培養出更多具備紮實專業技能和豐富實踐經驗的高素質人才，滿足草業產業發展的人才需求。
大家認為，行業協會應充分發揮橋梁紐帶作用，搭建高效的交流平台，促進行業內的信息共享和技術交流。通過舉辦各類研討會、培訓班、展會等活動，加強企業之間、企業與科研機構之間的溝通與合作，營造良好的行業發展氛圍。
依據政府工作報告及兩會精神，臨沂需明確林業經濟發展路徑，聚焦“林下采集”“林下種植”“養殖業”及“景觀利用”四大方向。《森林法》規定公益林可在科學論證前提下適度開展林下經濟如種植、旅遊），嚴禁超出法律範圍開發。林業部門主責為“種樹護林”，中藥材管理歸屬藥監係統，故需以“森林中草藥”名義推進，避免職能交叉。
探索“不砍樹也能致富”的可持續模式，推動林業經濟從傳統伐木向生態複合經營轉型。
重點突破林下種植環節，尤其關注高附加值的森林藥材如連翹、黃芪、酸棗仁等）。優先選擇低成本作物如牧草）快速見效並降低養護成本；逐步升級至高價值藥材如花卉類藥材，兼具觀賞性）。
規模化：單畝收益約200元，需擴大種植麵積數千至上萬畝）形成規模效應。
標準化：統一種植規範以適配機械化操作，降低人力依賴。
工業化：定位為原料供應端，避免直接涉足深加工或終端消費市場。
二）重點品類選擇
1.推薦品種：連翹、黃芪、黨參、酸棗仁、茯苓等道地藥材，市場需求穩定且適配林下環境。
2.風險提示：避免盲目跟風炒作品種如瑪卡、船塢），需結合政策導向與市場周期評估。
靈活調整品種：從高風險品種瑪卡、船塢）轉向穩價大宗藥材茯苓），通過“低價滲透+附屬品盈利”模式打開市場。
輕資產運營：采用“訂單先行+零庫存”貿易模式，縮短資金周轉周期，降低倉儲風險。
國企合作難點：國企考核機製僵化，難以匹配民營靈活的銷售策略如賬期、定價權）。
二）國有企業挑戰
1.機製限製：決策流程長，無法快速響應市場波動；銷售端受潛規則製約如進廠門檻高）。
2.資源整合優勢：可依托政府項目資金開展大規模造林，將藥材種植嵌入林業工程如灌木林配置連翹、沙棘）。
3.風險規避需求：國資委禁止國企從事純貿易，須以“自產自銷”名義開展業務，需配套實體基地證明。
四、創新合作模式探討
一）“國企+民企”協同機製
1.角色分工：
國企職責：負責土地流轉、項目立項、資金籌措及上遊資源整合如林業工程設計中嵌入藥材種植）。
民企職責：主導種植管理、收購加工、市場銷售，利用靈活性對接下遊藥企需求。
2.訂單農業模式：
由藥企上市公司下達采購訂單，國企作為主體簽約，民企負責實際生產和供貨，實現“保底價+市場化分成”。
例：華潤39、江中製藥等企業提供長期訂單，國企以“生態修複項目”名義申報用地，民企組織合作社種植。
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二）合規性設計要點
1.地塊綁定：所有藥材必須有明確的地塊來源，可通過林業項目中設計的灌木林如連翹、沙棘）實現“名義自產”。
2.檔案完備：保留種植合同、溯源記錄、檢測報告，應對藥企審計及政策檢查。
3.資金閉環：國企控製資金流向，民企墊付前期種植成本，銷售回款後按比例分配利潤。
三）跨區域拓展策略
1.山西試點：優先開發本地道地藥材如黃芪、連翹），依托現有林業項目快速落地。
2.全國布局：通過設立省級子公司解決道地性問題如雲南茯苓、安徽石斛），配合國企主業如國土綠化工程）同步推進。
本次研討會圍繞林業經濟轉型與林下中藥材產業發展展開深入探討，達成以下共識：
1.核心路徑：以“林下藥材”為核心，通過國企與民企深度協同，整合政策資源與市場活力，構建“種植加工銷售”全鏈條生態。
2.合作模式：采用“國企+民企”協同機製，國企負責資源整合與政策對接，民企發揮市場靈活性，共同推進訂單農業模式。
3.下一步重點：儘快落地試點項目，完善合作機製，逐步向全國推廣。
4.風險管理：強調選擇抗風險品種、關注市場趨勢，並通過簽訂長期合同、政策動態跟蹤等方式規避風險。
本次會議通過理論研討與實踐案例結合，為林業經濟可持續發展提供了可行方案，後續需加快試點項目落地，推動合作模式成熟化。
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