桃花村加工廠在大夥的齊心協力下，緊鑼密鼓地做出了一批新品。蘇糖瞧著這些凝聚著大夥心血的寶貝，心裡琢磨著得找個地兒試試水，看看市場反應咋樣。思來想去，她決定把新品拿到東西市場的攤位上去賣。
這天一大早，天還沒亮透，大壯就帶著幾個小夥子，挑著新椅子、新籃子，和其他果乾、麵條、麵粉之類的產品，一路說說笑笑地往東西市場趕去。到了市場，他們手腳麻利地擺好攤位。
東市這邊，人來人往，熱鬨非凡。大多都是些平民百姓，為了生活精打細算。一個大媽逛著逛著，就被新椅子吸引住了目光。她走上前，這兒摸摸，那兒看看，嘴裡念叨著：“這椅子看著還挺結實，樣式也新鮮。咋賣呀，小夥子？”
大壯笑著迎上去：“大媽，這椅子您可瞧準咯。都是咱桃花村的老師傅手工編的，輕便又舒服。價格嘛，實惠得很，隻要兩塊錢一把。”
大媽一聽，眼睛一亮：“喲，這價格還真不貴。給我來一把，家裡正缺把椅子呢。”
就這麼著，開張大吉。周圍的人見有人買了，也都圍過來。不一會兒，新椅子和新籃子就吸引了不少人。大夥你一言我一語，誇著這工藝好，價格又實在。這一天下來，東市居然賣出了十把新椅子和二十個新籃子。
西市那頭，氛圍就不一樣了。這兒富人、知識分子多，對生活品質那是相當講究。一個穿著講究的先生路過攤位，看到那些精美的竹編椅子和刺繡竹籃，眼睛一下子就亮了。他拿起竹籃，仔細端詳著上麵的刺繡，讚道：
“這刺繡針法細膩，竹編工藝也精湛，真是難得的好物。”
負責西市攤位的劉二愣子一聽，眼睛立馬亮了起來，趕忙滿臉堆笑地介紹道：“先生，您可真是慧眼如炬呐！這可都是咱桃花村的老少爺們兒、大姑娘小媳婦們，沒日沒夜，一雙手精心做出來的手藝活兒，那在彆處可找不著第二份兒。就說這椅子，您瞧瞧這做工，坐上去那叫一個舒坦，腰背都能給您伺候得服服帖帖的；再看這竹籃，又實用又好看，您拿去裝個啥物件兒，擺在家裡，那檔次一下子就提起來了。”
先生微微頷首，眼中透著讚賞：“不錯，這工藝確實精湛。給我來兩把椅子，再拿三個竹籃。”
“好咧！先生您稍等。敢問先生您府上在哪兒呀？我們這就安排人給您妥妥當當送過去，保證不耽誤您事兒。”
劉二愣子一邊說著，一邊麻溜地拿出本子登記，同時扭頭大聲吩咐店員：“狗子，虎子，手腳麻利點，把這位先生要的椅子和竹籃仔細包好，送到先生府上，路上可彆磕著碰著了。”
狗子和虎子趕忙應道：“好嘞，二愣哥，您放心吧！”
旁邊一位大姐也被吸引了過來，她拿起竹籃，細細端詳，忍不住讚歎：“這竹籃真好看，這刺繡栩栩如生的，我看著就喜歡。給我來五個，我要送給朋友，她們肯定也會愛不釋手。”
劉二愣子笑著回應：“大姐，您可真有眼光。您朋友收到這麼精致的竹籃，不得樂開花兒。我們這兒還有配套的竹編小物件，您要不要也帶點？像這竹編的針線盒，給您朋友放個針線啥的，方便又好看。”
大姐思索了一下，說道：“行，再給我拿兩個針線盒。對了，你們這包裝可得精致些，我送人得有麵子。”
劉二愣子拍著胸脯保證：“大姐，您就把心放肚子裡。我們給您用好看的花布包起來，再係上鮮豔的布條，看著就喜慶又好看。而且，要是您朋友收到後有任何不滿意的地方，儘管跟我們說，我們包退換。”
大姐滿意地點點頭：“嗯，那就好。你們這服務倒是周到。”
這一天，西市的攤位前顧客絡繹不絕。大夥忙得腳不沾地，賣出了二十把椅子和十五個籃子。不僅如此，其他果乾、麵條、麵粉之類的產品銷路也一直不錯。劉二愣子一邊忙著招呼顧客，一邊安排人送貨、登記，還時不時和顧客嘮上幾句，把顧客哄得開開心心的。
有個顧客問道：“你們這麵粉看著挺白淨，做出來的麵食口感咋樣啊？”
劉二愣子笑著解釋：“這位大哥，您放心。咱這麵粉都是精選的麥子，磨得精細著呢。做出來的麵食，那叫一個勁道，不管是包餃子、蒸饅頭還是擀麵條，都好吃得很。要不您先帶一袋回去嘗嘗，要是不好吃，您回來找我。”
顧客聽了，點點頭：“行，給我來兩袋。”
劉二愣子一邊讓人拿麵粉，一邊說道：“大哥，您要是吃完覺得好，下次再來。我們這兒以後還會推出更多的好東西。”
就這樣，大夥在西市忙得不亦樂乎，每個人臉上都洋溢著滿足的笑容。
收攤回到村裡，大壯他們興奮得不行，一五一十地把銷售情況跟蘇糖說了。蘇糖聽了，心裡那叫一個高興，臉上笑開了花：“大夥這辛苦沒白費啊，沒想到這新品這麼受歡迎。”
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劉大姐也笑著說：“是啊，蘇糖。咱桃花村的手藝，就是好。不過，咱還得好好合計合計，以後咋賣更好。”
蘇糖點點頭：“劉大姐說得對。咱得根據東西市不同的顧客，有針對性地鋪貨。”
於是，蘇糖趕緊召集大家夥到加工廠開會。人都到齊後，蘇糖站在中間，清了清嗓子說：“姐妹們、叔伯們，今兒個咱們新品試水，效果不錯。但咱也看出東西市顧客不一樣。東市平民多，咱就多鋪一些平價商品，實惠實用，大夥覺得咋樣？”
王大叔第一個點頭：“蘇糖啊，我覺得行。東市的人過日子講究實在，咱這平價商品肯定好賣。”
趙奶奶也附和：“對呀，咱把那些實用的竹編小物件，像竹掃帚、竹簸箕啥的，多做點，價格便宜點，肯定受歡迎。”
蘇糖又接著說：“西市富人、知識分子多，他們對生活品質有要求。咱就側重鋪一些品質好的家具用品，像精致的竹編桌椅，還有健康食品，大夥有啥想法？”
劉會計推了推眼鏡，說道：“蘇糖，我覺得可以把咱那些果乾包裝精致點，再推出一些高檔的手工麵條，定價稍微高些，賣給西市那些講究的人。”
大壯撓撓頭說：“蘇糖姐，那咱咋知道做多少合適呢？彆到時候做多了賣不出去，做少了又不夠賣。”
蘇糖思索了一會兒，說：“咱先根據今兒個的銷量，少做一些試試。看看接下來幾天的銷售情況，再調整產量。大夥覺得呢？”
大夥紛紛表示讚同。
這時，一直沒說話的老李頭開口了：“蘇糖啊，我覺得咱這包裝也得改改。西市那些人講究，咱得弄得精致些，讓人一看就覺得上檔次。”
蘇糖眼睛一亮：“李大爺，您說得太對了。劉大姐，這包裝的事兒就麻煩您多操心，琢磨琢磨咋弄更精致。”
劉大姐點點頭：“行，蘇糖，包在我身上。”
會議開得熱熱鬨鬨，大夥你一言我一語，把接下來的鋪貨計劃討論得差不多了。
就在大夥準備散會的時候，劉二愣子突然撓撓頭說：“蘇糖姐，有個事想跟你說一聲，”話說一半，他又略一遲疑。
未完待續）
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