蘇糖跟著二愣子急匆匆地趕到集市東頭，老遠就瞧見老槐樹底下圍了不少人，正對著攤位上的竹子製品和刺繡品指指點點、挑挑揀揀。走近一看，那些竹子編的籃子、椅子，還有繡著花鳥魚蟲的手帕，無論是樣式還是工藝，確實和桃花村加工廠的產品極為相似。蘇糖的臉色愈發凝重起來，她知道，這次加工廠麵臨著不小的危機。
蘇糖沒有立刻上前理論，而是在一旁仔細觀察了一會兒。她發現這些仿製品雖然外觀上和自家產品相似，但在細節和材質上還是有不少差距。不過，對於普通顧客來說，價格優勢往往更具吸引力。看著不斷有人掏錢購買那些仿製品，蘇糖心急如焚，但她明白，此刻必須保持冷靜，想出應對之策。
蘇糖心急火燎地趕回桃花村，剛到村口，就瞧見周建國端著個大茶缸子，正跟幾個村民閒聊。周建國一抬頭，看見蘇糖臉色不對，趕忙跟村民們打了聲招呼，迎了上去。
“蘇糖，咋啦？瞧你這一臉著急的樣子。”周建國關切地問道。
蘇糖顧不上寒暄，急忙說道：“周叔，不好了！我在集市上看到有人賣跟咱加工廠一模一樣的竹子製品和刺繡，價格還比咱低好多，好多人都去買他們的東西了。這對咱加工廠影響可大了，咋辦呀？”
周建國眉頭一皺，神色也嚴肅起來，但他還是拍了拍蘇糖的肩膀，安慰道：“蘇糖，彆急彆急。咱先冷靜冷靜，這事兒既然已經發生了，咱就得想辦法解決。你先彆慌，這麼多年，咱啥大風大浪沒見過，這困難肯定能克服。”
說完，周建國把茶缸子往旁邊石桌上一放，提高嗓門對周圍喊道：“大壯、二強，你們倆在不？快去通知劉會計、老李頭、劉大姐，大夥都到村部院子裡集合，開個緊急會！”
不一會兒，大壯、二強一路小跑著過來了，劉會計夾著個賬本，老李頭背著他的工具包，劉大姐手裡還拿著沒繡完的手帕，幾個人陸陸續續來到了村部院子裡，圍坐在一起，神色凝重。
蘇糖看著大家，開門見山地說道：“想必大夥都知道了，集市上出現了和咱加工廠極為相似的產品，價格還比咱低，這對咱銷路影響不小。咱不能坐以待斃，都想想辦法，咋應對這次危機。”
周建國呷了一口濃茶：“蘇糖啊，咱桃花村加工廠一直是村裡的支柱產業，可不能就這麼被比下去。大家都敞開了說，有啥想法儘管提。”
技術顧問老李頭摸著胡子，皺著眉頭說：“蘇糖，我覺得咱得從產品質量上找突破口。咱的東西本來就好，要是再精益求精，肯定能把顧客拉回來。”
蘇糖點頭說道：“李叔，您說得對，質量是咱的根本。但人家價格低，光靠質量還不夠，咱還得想點彆的辦法。”
劉會計扶了扶眼鏡，說道：“從財務角度看，降價肯定不行，咱利潤本來就不高。要不咱從成本上再摳一摳，在保證質量的前提下，儘量降低成本，這樣價格上或許能有點競爭力。”
蘇糖思考片刻後說道：“劉會計，成本控製確實得抓，但不能影響產品質量。而且就算成本降下來一些，咱價格也不能降太多，不然就砸了咱的招牌。”
這時，劉大姐眼睛一亮，說道：“蘇糖，咱能不能突出咱桃花村的特色呀？咱桃花村山清水秀，這竹子和繡品都是帶著咱村子的靈氣呢。”
蘇糖心中一動，說道：“劉大姐，您說到點子上了！咱們可以利用桃花村的特色，推出定製產品。比如說，竹子製品刻上桃花村的標誌性圖案，像桃花、村口的老柳樹；刺繡手帕繡上咱村獨特風景。這樣既能突出特色，又能和仿製品區分開。”
大壯撓撓頭，說道：“蘇糖姐，這定製產品是個好主意，可咋推廣出去呢？咱業務這塊得咋做？”
二強也附和道：“是啊，蘇糖姐，還有安全方麵，咱也得注意，彆到時候又出啥幺蛾子。”
蘇糖說道：“大壯、二強，推廣這塊，咱們可以聯係以前的老顧客，給他們介紹咱們的定製產品，再讓他們幫忙宣傳宣傳。另外，咱們也可以在集市上搞個小活動，展示咱們的特色產品，吸引新顧客。安全方麵，你們多留點心，注意產品運輸和存放安全，彆讓人再鑽了空子。”
老李頭又說道：“蘇糖，定製產品的話，製作工藝可能得調整，我這邊技術上得再琢磨琢磨，保證效率和質量都不耽誤。”
蘇糖感激地看著老李頭，說道：“李叔，那就辛苦您了。您在技術這塊把關，我放心。”
劉會計在一旁記錄著大家的發言，說道：“蘇糖，定製產品的成本核算我也得重新做一下，看看定價怎麼定比較合適。”
蘇糖點頭說道：“劉會計，那就麻煩您多費心了。定價既要保證咱有利潤，又得讓顧客能接受。”
經過一番熱烈的討論，大家確定了大致的經營策略。接下來的日子，大夥立刻忙活起來。老李頭帶著編織組的師傅們精心挑選竹子，研究雕刻出各種帶有桃花村特色的圖案；刺繡組在劉大姐的帶領下，根據蘇糖提供的桃花村風景草圖，設計出一係列精美的刺繡花樣；大壯和二強則忙著聯係老顧客，策劃集市活動；劉會計專心核算定製產品的成本和定價。
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蘇糖更是忙得不可開交，她不僅要協調各個組的工作進度，還要親自設計一些定製產品的樣式，同時，還要關注市場動態。在大家的共同努力下，一批批帶有桃花村特色的定製產品新鮮出爐。
蘇糖帶著這些新產品再次來到西市的攤位。她將包裝精美的產品一一擺好，吸引了不少顧客的目光。一位年輕的姑娘路過攤位，被那些繡著桃花村風景的手帕吸引住了，她拿起一塊手帕，仔細端詳著，讚歎道：“這手帕繡得可真好看，這桃花栩栩如生的，感覺就像真的一樣。而且這包裝也特彆有特色，和那些普通手帕完全不一樣。”
蘇糖笑著說道：“姑娘，這手帕都是我們桃花村的姐妹們一針一線繡出來的，每一塊都帶著桃花村的靈氣呢。而且您要是喜歡，我們還可以根據您的要求定製圖案和款式。”
姑娘聽了，眼睛一亮，說道：“真的嗎？那太好了。我想定製幾塊手帕，送給我的朋友，能不能繡上我們的名字？”
蘇糖點頭道：“當然可以，姑娘。您把名字告訴我，我們儘快給您繡好。”
姑娘接著問：“那這定製手帕得多長時間能好呀？還有價格會不會很貴？”
蘇糖說道：“姑娘，這定製手帕大概需要三天時間，價格會比普通手帕稍微高一點，因為繡名字比較費工夫，但肯定在您能接受的範圍內。您看這樣行不？”
姑娘想了想，說道：“行吧，那你幫我定五塊，每塊手帕上繡不同的名字。”
蘇糖高興地說道：“好嘞，姑娘，您放心，我們一定給您繡得漂漂亮亮的。”
未完待續）
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