新年過後，張勤的生活分成了兩個世界。
周一到周五，省重點高中的普通學生。
上課偶爾走神，考試依然碾壓全場的“大魔王”。
周末一到，一輛轎車準時停在校門口，她要去另一個戰場——“華夏之光”總部。
推開會議室大門。
煙霧繚繞，人聲鼎沸。
牆上掛著巨大的全國地圖，紅藍鉛筆畫滿了密密麻麻的標記和箭頭。
父親張建軍，舅舅林文兵，早已脫胎換骨。筆挺的中山裝，雷厲風行的作風，活脫脫的領導架勢。
劉振華主任更是把這裡當成第二辦公室，經常親自坐鎮。
“小勤來了！”
“總顧問好！”
眾人紛紛起身。
張勤擺擺手，熟門熟路找了個角落坐下，拿起桌上的銷售簡報。
刺繡、火腿、茶葉…在她“文化包裝”理論指導下，這些產品在海外和高端市場表現不錯。
僅僅是不錯而已。
張勤翻著報表，眉頭微皺。銷售額穩步增長，模式卻僵化得要命。靠著“華夏之光”國家級金字招牌，在廣交會這樣的平台進行大宗交易。
說白了，坐商。等客上門。
距離她想象中鋪滿全國、滲透千家萬戶的商業帝國，差得太遠。
“…以上，就是我們豫省上個季度的銷售總結。”
彙報聲停下。
所有目光聚焦到這個角落裡的小姑娘身上。
眾人都清楚，這位總顧問年紀雖小，但是一句話就能點破他們想破腦袋都想不明白的症結。
張勤放下報告，沉默不語。
劉振華清了清嗓子：“下一個，江浙地區代表——陳新中，王慧。”
兩個三十出頭的年輕人站起。
陳新中，戴眼鏡，文質彬彬。王慧，短發，眼神明亮，透著精明乾練。
省裡從江浙商業係統特意選拔的尖子。
“劉主任，張總顧問，各位領導。”陳新中開口，濃重的南方口音，“我們的報告，可能跟彆的地方不太一樣。”
他沒念稿子，直接走到地圖前。
“我們認為，光靠供銷社和百貨大樓，遠遠不夠。”
“我們江浙商人，講究貨通天下。貨要主動走到人麵前，不能等著人來找。”
紅鉛筆在地圖上畫了個圈。
“上個季度，我們沒把精力全放在滬市、杭市這樣的大城市。我們組織了幾個小組，每組兩人，一輛自行車，兩個大貨箱——前鋒隊。”
“沿著國道、省道，一個鎮一個鎮跑，一個村一個村鑽。”
“見到小賣部、代銷點，我們就進去談。老板，這是華夏之光的貨，國家認證，質量頂呱呱。你不用給錢，我先放兩瓶酒、兩包茶葉在你這裡賣。賣出去了，我們再來結賬，你拿一成利潤。”
“賣不出去？沒關係，下次我們來，原封不動拉走，你一分錢損失沒有。”
會議室瞬間安靜。
所有人被這套聞所未聞的打法震住了。
不要錢，先把貨給你？
賣不出去還能退？
這不是白送嗎？
“胡鬨！”一個乾部忍不住站起來，“要是有天災人禍，或者有人存心賴賬，我們的貨不是全打水漂？風險太大！”
陳新中笑了笑，扶扶眼鏡：“所以，我們有後手。”
王慧接過話頭。
“我們每到一個地方，都會拜訪當地頭麵人物。村會計，鎮上能人。請他們吃頓飯，送兩條煙。專門打聽哪家小店老板信譽好，哪家愛占小便宜。”
“這些信息記錄在冊子裡，我們叫它信譽地圖。”
“信譽好的，多放貨，賬期給長點。信譽差的，對不起，老老實實給現錢。”
王慧補充：“還有，光賣貨不行，得教他們怎麼賣。金華火腿，我們印了小畫片，畫著怎麼切、怎麼蒸、怎麼燉湯。買一根火腿，送一張畫片。鎮上家庭主婦特彆喜歡。”