秋日的陽光透過北電校園高大的楊樹，灑下斑駁的光影。周一的清晨，空氣裡帶著一絲清冷，但表演係的教室裡卻熱火朝天。
陳誠站在教室中央，正指導著同學們排練《暗戀桃花源》的片段。他雙手比劃著，語氣專注：“江濱柳躺在病床上，那種對過往的追憶和對生命的留戀，不能隻靠台詞。你的眼神，你的呼吸節奏，甚至你手指微微的顫動，都要傳遞出信息。雲之凡，你站在門口，那種近在咫尺又遠在天涯的疏離感，要出來……”
他遊走在同學之間，時而親身示範，時而一針見血地指出問題。經過周末的溜冰活動，班級凝聚力明顯提升，大家對這位業務能力過硬、又不失活潑的班長更是信服。排練效率很高，一個上午下來，幾個關鍵場次的框架已經基本搭起來了。
午休時分，陳誠剛扒拉了兩口飯，班主任王勁鬆老師的電話就來了。
“陳誠，來我辦公室一趟，華納的人到了。”
該來的總會來。陳誠深吸一口氣，整理了一下衣領，朝著教師辦公樓走去。他心情平靜，畢竟前世經曆過太多談判，深知主動權往往掌握在更不在乎的一方手中。而他，現在恰恰擁有不在乎的資本。
王勁鬆老師的辦公室裡，除了王老師本人，還坐著兩位西裝革履的男子。一位年約四十，戴著金絲眼鏡，氣質沉穩，是華納的音樂總監，姓李。另一位稍年輕些，是法務負責人，姓張。
“王老師，李總監，張先生，你們好。”陳誠不卑不亢地打招呼，舉止從容。
寒暄過後，李總監開門見山，將一份厚厚的合約草案推到他麵前。“陳同學，這是基於我們昨天電話溝通擬定的初步合約，你可以先看看。條件正如我之前所說，簽約金500萬，分成你四公司六，音樂約，版權歸你，宣傳和演唱會的安排也基本尊重你的意見。”
陳誠拿起合約，道了聲謝，便低頭細細翻閱起來。他沒有像普通少年那樣匆匆掠過，而是逐字逐句，尤其在涉及權利、義務、違約責任、收益分配和期限的條款上，看得格外仔細。
辦公室裡一時安靜下來，隻有紙張翻動的沙沙聲。王勁鬆老師默默觀察著陳誠，眼中閃過一絲讚賞。這個學生，比他想象中還要沉穩老練。
李總監和張法務交換了一個眼神，都從對方眼中看到了一絲驚訝。這絕不是一個十八歲少年閱讀商業合約該有的狀態，他那份專注和沉穩，更像是個在商場浸淫多年的老手。
約莫過了半小時，陳誠才抬起頭，手指點在合約的幾個條款上，語氣平和卻堅定：
“李總監，張先生，感謝貴公司的誠意。大部分條款我沒有異議，但有幾處，我想還需要明確一下。”
“第一，關於專輯製作自主權。合約裡寫的是‘公司提供製作支持’，我希望明確為‘詞曲創作、編曲理念及製作人選擇，由陳誠主導，公司提供建議及資源配合’。我不希望未來在音樂風格上有太多不必要的乾涉。”
“第二，關於宣傳豁免條款。合約規定我需配合‘主要宣傳活動’，這個‘主要’的定義比較模糊。我希望有一個更清晰的界定，比如：每年配合的線下宣傳活動不超過五次，單次持續時間不超過三天；大型巡演前的集中宣傳期，不超過兩個月。超出部分，我有權拒絕，且不構成違約。”
“第三，也是最重要的一點，合約期限。”陳誠目光銳利起來，“合約裡寫的是八年。太長了。我能接受的最長年限是五年。並且，我需要增加一條：若三年內，我發行的專輯累計銷量達到一個雙方議定的標準比如白金唱片），或者我本人獲得華語樂壇具有公信力的重要獎項如金曲獎最佳新人或最佳男歌手），我有權選擇提前解約，或自動續約為更寬鬆的合作模式。”
他頓了頓，補充道：“我相信，如果我的發展真如公司預期那樣順利，三年的時間，足夠我們建立起深厚的合作基礎和可觀的收益。如果發展不及預期，八年的長約對貴公司也是一種資源浪費。五年，是一個對雙方都更公平、更具激勵性的期限。”
一番話條理清晰，邏輯嚴密，既扞衛了自己的核心利益，又顯得通情達理。
李總監臉上的笑容微微收斂，變得更為嚴肅和認真。他意識到，自己還是低估了這個年輕人。這哪裡是學生，分明是個談判高手。他提出的這幾點，恰恰都是唱片合約中最容易產生糾紛和製約藝術家的關鍵點。
“陳同學，你的想法……很專業。”李總監沉吟道，“製作自主權和宣傳豁免，我們可以細化。但合約年限和提前解約條款……五年，對於一個新人投入如此大資源，公司需要更長的回報周期來平衡風險。”
“風險與收益並存，李總監。”陳誠微笑道，“縮短年限和設置激勵條款，恰恰能激發我最大的創作和表演熱情，為公司創造更大的價值。我相信，貴公司看中的是我的潛力，而不是用一紙長約束縛住我。一個心懷不滿的藝術家，恐怕也創作不出打動人心的作品。”
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辦公室內陷入了短暫的沉默。王勁鬆老師適時地打了個圓場：“李總監，陳誠這孩子，天賦和努力都是頂尖的，而且很有自己的想法。有時候，給予藝術家足夠的尊重和空間，反而能收獲驚喜。”
李總監與張法務低聲交流了幾句，最終，他抬起頭，看向陳誠的目光中多了幾分真正的重視：“陳同學，你的條件，我們可以原則上接受。具體的數據和標準，我們可以再議。五年合約，激勵條款按你說的思路來擬。我希望我們的合作，是一個共贏的開始。”
“當然，我也期待與華納這樣優秀的平台共同成長。”陳誠伸出手，與李總監重重一握。
初步意向達成，接下來的氣氛就輕鬆了許多。雙方約定，由華納的法務根據今天溝通的結果，在一周內出具正式合約文本。
送走華納的人，王勁鬆老師拍了拍陳誠的肩膀，難得地露出了讚許的笑容：“好小子，真有你的！談判桌上一點不怵，像個老江湖。好好乾，彆辜負了這份天賦和機遇。”
“謝謝王老師，我會的。”
消息像長了翅膀一樣飛回宿舍。當陳誠推開宿舍門時，迎接他的是三道熾熱的目光和連珠炮似的追問。
“誠哥！談得怎麼樣？”
“五百萬事成了嗎？”
“快說說，細節！”
陳誠笑了笑，將過程簡單說了一遍，省略了他那些精準的商業談判細節，隻說了結果：“基本定了，五年約，版權在我，宣傳時間也有限製，五百萬簽約金。”
“臥槽！牛逼！”羅晉直接蹦了起來。
“五年……誠兒，你這談判水平可以啊！”朱亞文也由衷讚歎。
“班長，請客！必須狠狠宰你一頓！”林重生起哄道。
“請客沒問題。”陳誠笑著應承，隨即正色道，“不過兄弟們，這事暫時還得低調。合約沒正式簽，錢沒到手，都存在變數。而且，樹大招風。”
“明白明白！”三人連連點頭，但臉上的興奮依舊難以抑製。五百萬元在2002年，對他們這些學生來說，無疑是天文數字，是通往成功之路最直接的通行證。
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