湖西廠那片冰凍的土地，在寶總“巧設妙計”的暖風輕拂下，雖未解凍，但堅硬的冰麵上已然出現了細微的裂痕。緊急援助溫暖了最困頓的人心，“試生產”招募分化了觀望的群體，爭取老師傅則穩住了技術的根基和道義的製高點。然而，寶總深知，這一切都隻是權宜之計，是穩定局麵的“術”。要讓湖西廠真正起死回生，必須要有能自我造血的“道”——一個全新的、能夠在這個殘酷市場中生存並發展的商業模式。
和平飯店頂樓套房，再次成為運籌帷幄的神經中樞。但與之前彌漫的焦慮和掙紮不同，此刻的氣氛，更像是一個嚴謹而充滿挑戰的項目論證會。巨大的紅木辦公桌上，湖西廠那堆混亂的“爛賬”被推到一邊，取而代之的是一疊疊嶄新的數據分析報表、市場調研報告和初步的商業計劃草圖。
寶總、爺叔、小閒，以及被緊急召來的服飾公司資深生產總監和財務分析師，圍坐在一起。汪明珠則通過電話會議係統，實時接入，彙報廠區的最新動態。
“情況基本明朗了。”寶總用筆尖敲了敲桌上的簡報，目光銳利，“湖西廠的‘病根’，在於其舊體製下的‘大而全’和與市場的徹底脫節。設備更新、債務清償，需要的資金是天文數字，且投入產出比極低，是填無底洞。我們必須換一個思路，絕不能走老路。”
他站起身，走到白板前，拿起記號筆，劃出了兩條清晰的線：“優勢，劣勢，必須看清楚。”
優勢vauabe）：
1.人：一批技術嫻熟、對紡織有感情的老工人觀念需轉變，但手藝是寶）。
2.牌：“湖西”這個老品牌，在四十歲以上、尤其是本地消費者中，仍有記憶和情感價值雖已蒙塵）。
3.地：閒置的廠房場地雖舊，但空間可利用）。
劣勢critica）：
1.債：曆史債務沉重，現金流枯竭。
2.器：核心設備老舊，維護差，更新換代成本極高。
3.本：原有管理模式下的固定成本人力、能耗、管理）極高，毫無競爭力。
4.念：部分職工“等靠要”思想根深蒂固，市場觀念淡薄。
“所以，”寶總筆鋒一轉，在白板中央畫了一個核心圈，周圍輻射出數個小型節點，“我們的新局，不能是重建一個‘大而全’的湖西廠，而應該是——建立一個‘中心廠+家庭作坊’的柔性生產網絡！”
他詳細闡述了這個顛覆性的構想：
核心廠centraorkshop）：利用原有廠區部分空間，不是進行大規模流水線生產，而是轉型為“研發、設計、打樣、裁剪、質檢、品牌運營和物流中心”。聘請張秀英等老師傅負責技術指導、質量把關和培訓新人；招募年輕有想法的設計師，結合“湖西”老品牌的元素進行創新設計；核心廠隻保留少量精乾人員，負責關鍵工序和全局管理。
家庭作坊衛星車間sateiteunits）：將縫紉、編織、鎖邊、釘扣等勞動力密集型、易於分散的工序，外包給下崗職工家庭或小組。她們可以在自己家中，或在由廠裡統一協調提供的社區小型場地內完成。按件計酬，嚴格質檢，優勝劣汰。
模式優勢：
輕資產：避免了巨額的設備更新投入。
降成本：大幅降低固定成本廠房折舊、設備能耗、全職人力成本），將成本轉化為可變成本，隻有產出才有支出。
激活力：多勞多得，直接激發個人積極性。
柔性快反：小批量、多批次生產，能快速響應市場需求變化，適合做精品、特色訂單。
“我們要做的，不是和現代化大廠拚規模、拚成本，”寶總目光灼灼，“而是拚特色、拚靈活、拚情懷！用‘湖西’的老牌子，老師傅的老手藝，結合新設計，做有故事、有品質的中高端針織品和定製服務！”
爺叔在一旁靜靜聽著，手中緩緩撚動紫檀佛珠，眼中流露出讚許的神色。阿寶這一步，跳出了傳統思維的窠臼，抓住了問題的本質。
構想雖好，但成敗的關鍵在於細節，在於極其精準的成本控製和利益分配。
接下來的幾天，寶總仿佛又變回了當年在交易所裡那個廢寢忘食、緊盯數據的“阿寶”。他親自紮進成本核算中。他讓汪明珠和小閒收集了上海及周邊地區同類工序的外包價格、線紗原料的批發價、水電耗用標準……他拉著生產總監和老師傅，一道工序一道工序地拆解、計時、測算。
“這件螺紋衫，手工編織，一個熟練工一天能完成多少件？”
“這個鎖邊工序，如果用外發，每件成本多少？如果比市場價高5，但質量要求提高一個等級，有沒有人願意做？”
“這件‘梅花牌’經典複刻款，用現在的工價和料價，總成本多少？定什麼價位市場能接受？毛利有多少？”
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他伏案疾書，計算器按得劈啪作響，紙上寫滿了密密麻麻的數字。他追求的，不是一個模糊的概算，而是一個極其精確的、能夠同時保證外包職工有合理收入至少高於市場平均，才有吸引力）、中心廠有運作利潤、最終產品有價格競爭力的內部結算體係。
“這裡，縫紉工序，每件結算價定在1.8元。比市場外包價高0.3元，但要求針距均勻，無線頭。做得好，手腳快的老師傅一天能賺到四十塊，甚至更多。”
“編織工序，按圖案複雜度分級計價。最簡單的，每件5元；複雜的，可以到15元甚至更高。”
“質檢必須嚴格！次品一律退回，不計工錢！三次退回，取消合作資格！”
他製定的規則，清晰、冷酷，卻又在冷酷中藏著一份公道和激勵。他要讓願意乾、能乾好的人，真正賺到錢，看到希望；讓混日子的、手藝差的，自然被淘汰。
小閒和財務團隊根據寶總核算出的基礎，連夜趕製出詳細的《工序外包價格指導手冊》、《質量檢驗標準》和《結算流程》。
爺叔拿起那本新鮮出爐的手冊，翻看了片刻，緩緩放下，目光深邃地看向寶總：“阿寶，成本易算，人心難平。規矩定得硬，是好事。但執行起來，要軟硬兼施，要有溫度。特彆是剛開始，難免有怨言，有反複。要派人多溝通，多培訓，幫她們適應，而不是一味懲罰。方得長久。”
寶總鄭重地點點頭：“爺叔，我明白。出人頭地就是被人教訓的過程。管理和執行，我會讓明珠和小閒特彆注意方式方法。既要立規矩，也要給機會，更要教方法。”
他走到窗前，望著窗外繁華依舊的上海灘，心中感慨萬千。這條重生之路，注定布滿荊棘，需要極大的耐心和智慧。
“爺叔，儂講過，”他輕聲說，“做生意不是比誰賺得多，要看誰活得長。湖西廠這個新局，不求一夜暴富，但求細水長流，能自己活下去，能養活跟著它乾的人。”
他頓了頓，嘴角露出一絲淡淡的、卻極其真實的笑意：“就像……泡飯蘿卜乾，看起來簡單，吃起來落胃，才是一天的舒服。我們要做的，就是讓湖西廠這碗‘泡飯’，能讓人吃得飽，吃得長久。”
爺叔聞言，微微頷首，眼中閃過一絲不易察覺的欣慰。阿寶終於悟到了：真正的商業大道，不是霓虹閃爍下的饕餮盛宴，而是能讓尋常百姓安穩度日的一粥一飯。這份踏實與長遠，才是根基。
精算的成本，新穎的布局，冷酷的規則，以及一份藏在規則之下、希望其能長久生存的溫厚期望——湖西針織廠這艘即將沉沒的破船，被寶總用驚人的商業智慧和魄力，強行拖入了一個全新的、充滿未知卻也蘊含生機的航道。
新局已布，下一步，就是將這精心設計的藍圖，植入那片依舊充滿疑慮和動蕩的土地，等待它生根發芽，破土而出。
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