湖西廠的重生藍圖，在寶總與團隊的精心勾勒下，已有了清晰的輪廓和冷硬的數字支撐。“中心廠+家庭作坊”的柔性生產網絡，如同一台設計精密的機器，每一個齒輪的咬合、每一分動力的傳輸，都被精確計算。然而，寶總深知，再精妙的機器，若沒有燃料驅動，終將是一堆廢鐵。湖西廠的燃料，不是資金，而是——訂單。沒有市場，沒有銷路，一切產能、一切成本控製、一切熱血期盼，都將淪為無源之水，無本之木。
“必須找到訂單，而且是能匹配我們新模式、能給出合理利潤的訂單。”寶總在和平飯店頂樓，對汪明珠下達了指令，語氣不容置疑，“明珠，這件事，隻有儂能做。儂熟悉外貿流程，有明珠公司的渠道，更重要的是，儂了解湖西廠的故事，儂有那股……打動人的勁頭。”
汪明珠沒有絲毫猶豫，接下了這副沉甸甸的擔子。她知道，這是湖西廠生死存亡的關鍵一役，也是寶總對她能力和信任的極致考驗。她不再是那個需要寶總庇護的“虹口小囡”，而是必須獨當一麵、為整個新局開辟生路的“汪總”。
其時，中國加入to在即，全球經濟格局暗流湧動，既是挑戰，也蘊藏著無限機遇。外貿的門檻在降低，渠道在拓寬，國際買家對“中國製造”的興趣日益濃厚，但競爭也空前激烈。
汪明珠沒有絲毫耽擱。她讓助理迅速整理了湖西廠新模式下能承接的產品類型和大致產能，親自監督張秀英等幾位老師傅，日夜趕工，精心打樣了幾種主打產品：采用優質新疆長絨棉、手感柔軟細膩的經典款針織衫；融合了傳統“梅花”提花工藝、兼具保暖與時尚感的羊絨混紡圍巾；還有幾款設計精巧、充滿手工溫度的編織工藝品。這些樣品，承載著湖西廠老師傅們沉澱多年的手藝和背水一戰的希望。
準備就緒，汪明珠毅然踏上了北上南下、開拓商路的征程。她的第一站，是北京。
北京的風，乾燥而冷冽，帶著皇城根兒的威嚴與疏離。汪明珠穿著剪裁利落的職業套裝，拎著沉重的樣品箱，穿梭於各大外貿公司、駐華商社和高端百貨的采購部之間。她不再僅僅是推銷產品，而是帶著一個使命，講述一個故事。
“您好，我是上海明珠國際貿易的汪明珠。我們不僅提供產品，更希望為您講述一個關於‘重生’的故事。”她打開樣品箱，拿出那件柔軟的針織衫，“這是我們合作的湖西針織廠，一家有近五十年曆史的老廠，曾經輝煌，也曾陷入困境。但現在，一群下崗的老師傅們，重新拿起了針線，他們用的是最紮實的工藝，最負責的態度。您看這個針腳，這個密度，這種對質量的堅持，是現代化大機器流水線無法替代的。我們做的，不是簡單的訂單生產，是帶著溫度和傳承的手工精品……”
然而，現實是冰冷的。大多數時候，她麵對的是禮貌而敷衍的回應、懷疑的目光、以及毫不留情的拒絕。
“故事很動人，汪總。但我們采購看的是價格、交期和穩定性。你們這種小規模、分散式的生產，質量能保證嗎？交期能準時嗎？”
“湖西廠？沒聽說過。我們現在合作的供應商都是大型出口企業，資質齊全，價格有優勢。”
“手工精品？概念很好，但成本太高了，市場接受度有待驗證。”
吃閉門羹是家常便飯。有時，她甚至連采購負責人的麵都見不到，隻能留下資料和樣品，石沉大海。
北京的冬天，天黑得早，她常常獨自一人，拖著疲憊的身軀和沉重的樣品箱，回到冰冷的酒店房間。看著窗外陌生的、車水馬龍的街景，巨大的孤獨感和壓力如同潮水般襲來。
但她沒有時間自怨自艾。她拿出筆記本，複盤每一次會談的得失，修改推介方案，調整產品策略。寶總的話在她耳邊回響：“一個女人，越是笑容滿麵，一翻底牌越是一肚子苦水。”
她對著鏡子，練習微笑，練習用最自信、最真誠的語氣，去打動下一個潛在客戶。
離開北京，她又奔赴天津港，接觸進出口貿易商。隨後，更是南下廣州，參加了當年的春季廣交會。
廣交會人山人海，萬商雲集，機遇與競爭都呈幾何級數放大。明珠公司的展位並不起眼，“湖西廠”的名號更是無人知曉。汪明珠和助理站在展位前，不放過任何一個駐足的目光。她一遍又一遍，不厭其煩地講述著湖西廠的故事，展示著老師傅們的心血結晶。嗓子說啞了，高跟鞋站腫了，笑容僵硬了，但眼中的光芒卻從未熄滅。
她的堅韌和真誠，以及那幾款確實做工精湛、頗具特色的樣品，終於吸引了一些買家的注意。其中一位來自東歐某國中型百貨公司的采購代表，彼得羅夫先生，在展位前停留了許久。他仔細檢查了圍巾的針腳和手感，又拿起那頂編織帽反複觀看，對上麵的傳統中國紋樣很感興趣。
“故事很特彆，汪總。”彼得羅夫先生的英語帶著濃重的口音，但眼神很認真，“質量看起來也不錯。但是，價格呢？交貨時間呢？我們需要非常穩定的供應。”
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汪明珠心臟怦怦直跳，她知道機會來了。她報出了寶總精心核算過的、極具競爭力的價格，並鄭重承諾：“交期請您放心！我們雖然模式新，但管理嚴格，每一道工序都有老師傅把關，絕不會延誤！我們可以先從小批量試單開始，如果您滿意，我們再擴大合作！”
談判是艱難的。彼得羅夫對價格和付款方式提出了苛刻的要求。汪明珠幾次都想放棄，但想到湖西廠那些眼巴巴盼望著的老師傅，想到寶總沉靜卻充滿期望的眼神，她咬牙堅持下來。她與寶總、小閒頻繁通電話，反複測算成本，商討底線。最終，在寶總的授權下，她做出了一些讓步，但也堅守了利潤的底線。
經過幾輪拉鋸，在廣交會即將結束的最後一天，彼得羅夫先生終於點了點頭，從公文包裡拿出了合同。
“汪總，你的堅持和你們產品的故事打動了我。這是第一筆試訂單，五千頂針織帽，三千條圍巾。希望你們不要讓我失望。”
那一刻，汪明珠幾乎要喜極而泣！她強忍住激動的心情，雙手微微顫抖地接過合同，鄭重地簽下了自己的名字。
訂單金額並不大，利潤也很薄。但對於湖西廠，對於整個重生計劃，這薄薄的幾頁紙，卻重如千鈞！它如同在漫漫長夜中點亮的第一盞燈，雖然微弱，卻足以照亮前路，給所有人以巨大的信心和希望！
她第一時間將消息傳回了上海。
和平飯店頂樓，寶總接到電話，聽著汪明珠雖然疲憊卻難掩興奮的聲音，一直緊繃的臉上，終於露出了一絲舒緩的笑意。他放下電話，對坐在一旁靜靜品茶的爺叔說：“爺叔，明珠那邊，成了。第一單，東歐的。”
爺叔緩緩放下茶杯，眼中閃過一絲不易察覺的讚許，淡淡道：“嗯。開局不錯。但記住，外麵的人隻看見我們在和平飯店的霓虹，看不見我們總統套間裡的凳子要分三等。生意場上的風光，背後都是算計和汗水。這單生意，利潤薄，風險不小，要盯緊，不能出任何紕漏。”
寶總深以為然地點點頭。爺叔的話，總是能在他稍有鬆懈時，給他一劑清醒針。他明白，訂單隻是開始，真正的考驗在於履約，在於能否將設計藍圖和成本核算，一絲不苟地轉化為讓客戶滿意的優質產品。
“爺叔，我明白。”寶總目光沉靜，“強勢文化造就強者，弱勢文化造就弱者。湖西廠過去就是吃了‘等靠要’弱勢文化的虧。現在，我們給了他們機會，但路，必須他們自己走出來。依賴救世主，本質是懦弱的生存哲學。這一單，就是試金石。做得好，前途光明；做砸了，萬劫不複。”
他立刻拿起電話，打給小閒和範新華：“明珠拿到了第一張訂單！立刻啟動生產預案！原料采購、工序分包、質量檢驗，每一個環節都必須嚴格按照標準執行！告訴所有參與的人，這是湖西廠重生第一仗！隻許成功，不許失敗！”
消息傳回湖西廠，如同投入滾燙油鍋裡的一滴水，瞬間炸開了鍋！質疑、觀望、興奮、緊張……各種情緒交織。但在汪小閒和範新華的組織下，在張秀英等老師傅的帶頭下，第一批報名試生產的工人們，迅速行動起來。
領料、分工、趕工……中心廠裡，久違的機器聲有限的設備檢修後重啟）和人的腳步聲再次響起；分散在各個家庭作坊裡的女工們，也第一次為了一個明確的、來自遙遠國度的訂單，緊張而專注地忙碌起來。
汪明珠沒有立刻回上海，她留在廣州，處理完合同後續事宜，又繼續奔波，尋找新的機會。她知道，一盞燈不夠，需要更多的燈火，才能照亮湖西廠徹底的重生之路。
她站在賓館窗前，望著南方璀璨的夜空，臉上帶著疲憊卻堅定的笑容。寶總說得對，她笑容滿麵背後，是一肚子不為人知的苦水和壓力。但她扛住了，並且，闖出了第一線生機。
北上的商路，艱難坎坷，但她用她的韌性、智慧和那份帶著溫度的“故事”，硬生生鑿開了一道縫隙。光，已經從縫隙中照了進來。
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