黃浦江的夜色被兩岸的霓虹渲染得流光溢彩，至真園“聽潮閣”包間內，燈火通明，氣氛卻與往常的商務宴請有所不同。沒有刻意的寒暄與恭維，空氣中彌漫著一種務實而專注的氣息。寶總做東的這個局，參與者頗為特彆：一臉焦灼又帶著幾分期冀的海寧皮革廠老板魏宏慶；湖西廠的代表，沉穩乾練的生產副廠長溫小虹範新華赴德後，她暫代主持日常生產）；精益科技的創始人、技術狂人趙雷；以及作為觀察員列席的汪明珠和老板娘李李。這五六個人，代表了寶總構想中應對當前變局的關鍵力量——深陷轉型困境的傳統製造、初步完成內部數字化改造的標杆企業、提供技術解決方案的軟件新銳、擁有海外渠道的貿易行家，以及洞察人情的消息靈通人士。
酒過一巡，寶總沒有過多鋪墊，直接切入主題。他示意小閒將一份簡單的提綱分發給眾人，目光掃過在座每一張麵孔，沉穩開口：
“今天請各位來，不是吃飯喝酒那麼簡單。宏慶廠裡的困難，大家都知道了。小虹廠裡走過的路，趙工正在做的係統，明珠在外頭看到的行情，還有李老板娘聽到的風聲，湊在一起，讓我想明白一件事：高天原的‘阿拉丁’那種模式，雖然問題一大堆，但它戳到了一個痛處——咱們很多做實業的，跟市場隔得太遠了，渠道舊，反應慢，成本高。”
他頓了頓，聲音提高了幾分，帶著一種不容置疑的決斷力：“所以，我想，我們幾家，能不能聯合起來，自己搭一個台子？不是去擠高天原那座獨木橋，而是另開一條路。這個台子，我暫時叫它‘貿易通’。”
“貿易通？”魏宏慶眼睛一亮，又有些茫然，“阿寶，具體怎麼個通法？”
寶總微微一笑，條分縷析地闡述他的構想：
“第一，這個‘貿易通’，不學高天原那種大而全、燒錢搶流量的平台模式。我們不做虛的，做實的。核心是‘深度服務’，幫接入的企業解決實際問題。”
他看向趙雷：“趙工，你的精益科技，負責提供根基——為加入‘貿易通’的企業量身定製生產管理、庫存管理、客戶關係管理的係統。不要花架子，就要實用，能幫企業把內部流程理清楚，成本降下來，效率提上去。這是‘通’的基礎。”
趙雷推了推厚厚的眼鏡，鏡片後的眼睛閃爍著技術人的興奮光芒，用力點頭：“寶總放心！我們最擅長的就是深入行業，解決具體痛點！湖西廠就是最好的例子！”
寶總的目光轉向溫小虹：“小虹，湖西廠是摸著石頭過河，先走了一步。你們的經驗，尤其是質量管控體係、小批量快速反應的柔性生產經驗，非常寶貴。‘貿易通’裡，希望你們能把這些經驗，總結成可以借鑒、可以學習的方法，分享給後續加入的企業，甚至可以組織交流培訓。這是‘通’的質量保障。”
溫小虹沉穩地點頭：“寶總，範廠長臨走前也交代過，湖西廠能有今天，離不開各方的幫助。分享經驗，共同進步，我們義不容辭。”
接著，寶總看向汪明珠：“明珠，你的明珠公司，熟悉海外市場，有客戶資源，懂外貿規則。‘貿易通’對外開拓，特彆是尋找那些注重品質、對價格不那麼敏感的小眾市場和特色渠道，需要你牽頭。我們要幫企業賣的，不是低價貨，是體現工藝和價值的精品。這是‘通’的市場方向。”
汪明珠之前還在為傳統渠道受衝擊而煩惱，此刻聽到寶總給她指的新路，眼中頓時煥發出神采：“我明白了！與其在紅海裡拚價格，不如開辟藍海！我們可以專門去挖掘那些欣賞匠心製造的國際買手店、精品集合店！”
最後，寶總看向魏宏慶，語氣鄭重：“宏慶，你的海寧皮革廠，就將是我們‘貿易通’聯盟的第一個‘樣板間’！趙工的團隊會進駐，幫你把內部管理係統搭起來；小虹廠會分享經驗，協助你提升品控和柔性生產能力；明珠會幫你尋找適合你產品定位的海外渠道。我這邊，會協調資源，提供初期的資金支持和整體的戰略把控。我們要做的，不是簡單把你的皮衣掛到網上去降價甩賣，而是通過這一套組合拳，讓你的廠子煥發新生，讓你的海寧皮衣，真正打出名堂，賣出價值！”
魏宏慶聽著寶總一步步清晰的規劃，看著在座眾人認真而支持的表情，激動得嘴唇都有些哆嗦。他之前以為寶總隻是幫他找個銷售渠道，沒想到是這樣一個全方位、深層次的改造計劃！這不僅僅是救急，簡直是再造之恩！
“阿寶！我……我……”他一時語塞，隻能重重地拍著胸脯，“我魏宏慶這次一定爭氣！絕對配合！你說怎麼乾，我就怎麼乾！”
一直在旁邊靜靜聆聽、偶爾幫眾人布菜斟酒的李李，此時輕搖團扇，嫣然一笑，聲音酥軟卻字字清晰：“寶總，儂格記你這下）是要挖高天原的牆腳哉了）。”她眼波流轉，掃過眾人，“不過，挖得很有水平。伊拉他們）是靠燒鈔票、講故事圈地，儂是實打實幫企業練內功、拓市場。迭個這個）‘貿易通’，聽起來像是要給實業裝上一副能自己走路、還能走穩當的‘鐵骨架’，結棍厲害）！”
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寶總對李李的點評報以會心一笑。李李一句話，就點明了他這個構想與高天原模式的本質區彆——不是追逐虛妄的流量帝國，而是構建一個賦能實業的共生生態。
汪明珠也興奮地接口道：“寶總，這個思路太好了！如果我們真能把‘貿易通’做起來，幫一批像宏慶這樣的優質工廠轉型升級，那明珠公司的業務也就有了新的、更堅實的根基！這比單純做貿易代理有前途多了！”
趙雷和溫小虹也紛紛點頭，表示將全力投入。他們都看到了這個聯盟背後巨大的潛力和價值，這不僅是商業合作，更是一種順應時代、創造新商業文明的探索。
寶總舉起酒杯，目光沉靜而堅定地看著眼前這幾位因共同目標而聚在一起的“戰友”：
“既然大家都覺得這條路值得一試，那我們就一起，把這‘貿易通’的第一步，踏踏實實地走好！不急不躁，先幫宏慶的海寧廠做出個樣子來。樣板間成了，口碑自然就來了。來，為我們這個新聯盟，也為實業未來的新出路，乾杯！”
“乾杯！”
幾隻酒杯碰在一起，發出清脆的響聲。這聲音不大，卻仿佛在這喧囂的上海灘夜色中，敲響了一記不同於高天原式狂飆突進的、沉穩而有力的音符。
窗外，黃浦江潮水暗湧。窗內，一個立足於深度賦能、旨在打通實業任督二脈的“貿易通”聯盟，就在這至真園的推杯換盞間，初步定下了基調。前路漫漫，挑戰猶存，但一種新的可能性，已然破土萌芽。寶總知道，這盤著眼於長遠的大棋，又落下了一顆關鍵之子。
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